生意談判過程中的讓步技巧
生意談判過程中的讓步技巧
談判生意要講究策略，優(yōu)秀的談判生意人員明白在談判生意中應(yīng)該何時(shí)做適當(dāng)?shù)淖尣剑亲尣揭惨幪幷莆罩鲃?dòng)權(quán)。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了生意談判過程中的讓步技巧，供你閱讀參考。
談判過程中的讓步技巧一、談判生意的明確性
首先你要知道你自己這次談判生意的目的是什么，詳細(xì)的了解對(duì)家公司的經(jīng)營狀況。把自己這次談判生意的工作明細(xì)化，找到對(duì)家與你的計(jì)劃共贏點(diǎn).，這樣你就很容易找到你談判生意的切入口。能有效的縮短你談判生意的時(shí)間和提高談判生意成功率。
談判過程中的讓步技巧二、欲擒故縱
在與你的對(duì)家談判生意時(shí)，不能過于急躁.要用語言的技巧來控制整個(gè)談判生意的局面。充分發(fā)揮你對(duì)事態(tài)的判斷能力和對(duì)他的了解，要做到欲擒故縱不能急于求成。
一個(gè)好談判生意專家需要你有廣泛的知識(shí)面，通過簡(jiǎn)短的聊天,就會(huì)了解到你對(duì)家的生活習(xí)慣。找到與他溝通的話題，拉融你與他之間的距離。運(yùn)用你自己的專業(yè)知識(shí)和談判生意技巧掌控整個(gè)局面，達(dá)到你談判生意的目的。
談判過程中的讓步技巧三、拋磚引玉
在談判生意的過程中會(huì)有許多的意外事情，這個(gè)時(shí)候做為談判生意者要有冷靜的頭腦。要懂得隨機(jī)應(yīng)變，運(yùn)用你談判生意成功的案例來做拋磚引玉的作用。
不要因?yàn)橐粋€(gè)價(jià)格的不合而去磨嘴皮子，這樣會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，要懂得變更法，想方設(shè)法在另外的環(huán)節(jié)補(bǔ)回你價(jià)格的缺口。使對(duì)方覺得你做事很大方，很有合作誠意。
談判過程中的讓步技巧四、一錘定音
很多的談判生意者很注重談判生意過程的細(xì)節(jié)，而往往忽略了最后一錘定音的火侯把握.。一錘定音顧名思義就是一錘子買賣，很多人覺得整個(gè)談判生意結(jié)束了就可以一錘定音了。其實(shí)這并不是最好時(shí)機(jī)，在整個(gè)談判生意結(jié)束后，應(yīng)多和對(duì)家談以后合作的前景。
分析未來市場(chǎng)可能發(fā)生的情況和兩家合作的必要性，為以后長期合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然后一錘定音慶祝這次合作的圓滿成功。
談判生意最主要的是要了解對(duì)方的心理活動(dòng)，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不貽也”。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，談判生意者的心理活動(dòng)內(nèi)容是由談判生意者的認(rèn)識(shí)、水平、修養(yǎng)等自身素質(zhì)所決定的，談判生意中的心理變化也就成為談判生意者是否成功的標(biāo)記。
因此在談判生意時(shí)就要求談判生意者注意對(duì)方的心理活動(dòng)過程，以及時(shí)調(diào)整談判生意策略保護(hù)談判生意立場(chǎng)。
猜你喜歡：