面試談判中說(shuō)話的技巧
面試談判中說(shuō)話的技巧
面試中，有效的語(yǔ)言技巧就好像諸葛亮的舌戰(zhàn)群儒，它是解決問題而不是宣泄憤怒的。語(yǔ)言用好了，它的力量頂?shù)蒙锨к娙f(wàn)馬。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了面試談判中說(shuō)話的技巧，供你閱讀參考。
面試談判中說(shuō)話的技巧1、善于發(fā)問
薪酬待遇對(duì)求職者和公司雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)敏感的話題，在商談薪酬時(shí)一定要注意說(shuō)話的技巧。
這里的關(guān)鍵就是要善于發(fā)問。通過(guò)提問，巧妙轉(zhuǎn)移你們商談的焦點(diǎn)，先讓對(duì)方多講。根據(jù)對(duì)方的回答，比照提前了解的市場(chǎng)行情，最后結(jié)合自身實(shí)際提出薪酬要求。
面試談判中說(shuō)話的技巧2、迂回戰(zhàn)術(shù)
當(dāng)你對(duì)公司提供的薪資待遇不太滿意時(shí)，別著急表態(tài)，可以試著“曲線救國(guó)”。重申自身優(yōu)勢(shì)，突出你與應(yīng)聘崗位的契合度，通過(guò)說(shuō)明你能給公司帶來(lái)更大的價(jià)值進(jìn)行薪資談判。
面試談判中說(shuō)話的技巧3、著眼全局，多爭(zhēng)取獎(jiǎng)金和福利
企業(yè)除了正式的工資以外，還會(huì)有獎(jiǎng)金、福利等額外工資，所以你更應(yīng)該立足全局而非局限于基礎(chǔ)工資。盡量為自己爭(zhēng)取每一個(gè)可能的獎(jiǎng)金、福利，最終你的薪酬總量就會(huì)變得很可觀。不過(guò)也要注意察言觀色、見好就收，不要漫天要價(jià)，否則很可能會(huì)導(dǎo)致雙方不歡而散。
面試談判中說(shuō)話的技巧4、避開具體數(shù)字，談百分比
“很高興公司愿意為我提供5000的薪水，但我認(rèn)為5800更符合這一崗位的定位和價(jià)值……”
雖然勇敢地表達(dá)了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會(huì)讓HR認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)而且斤斤計(jì)較。
不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%我，那會(huì)非常愿意加入……”
面試談判中說(shuō)話的技巧5、談判中的切割技巧
1.首先判斷需要切割嗎?如果談判的形式對(duì)自己有利，而且對(duì)方?jīng)]有強(qiáng)烈要求的意思，那么就不需要切割。切割了反而會(huì)引起對(duì)方的“警惕”，讓對(duì)方懷疑，引起對(duì)方的擔(dān)憂。比如幼兒園招生，家長(zhǎng)已經(jīng)報(bào)名了，并且對(duì)學(xué)費(fèi)、課時(shí)、接送方式等都已經(jīng)認(rèn)可了，如果招生人員再問道：你是否自行送小孩上班?就會(huì)引起家長(zhǎng)的警惕，這句話肯定會(huì)引發(fā)家長(zhǎng)的擔(dān)心：“如果學(xué)校接送的話，是不安全”，進(jìn)而有可能導(dǎo)致家長(zhǎng)不再報(bào)名。
2.切割可以從哪些方面著手?對(duì)于一個(gè)議題，可以從形式、內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)用、參加人員方面進(jìn)行切割。商務(wù)談判中每一個(gè)交易，都是可以切割為貨款、付款方式、交貨條件、數(shù)量、售后服務(wù)好幾項(xiàng)，然后從中交換。切割是一個(gè)談判的基本動(dòng)作，學(xué)習(xí)談判的人都應(yīng)熟練運(yùn)用，在切割的時(shí)候，發(fā)散思維，與此議題相關(guān)的內(nèi)容有哪些，決定哪些方面是自己必須得到的，哪些方面是可以交換的，哪些方面是可以做人情的，交換的項(xiàng)目增多了，達(dá)成協(xié)議的機(jī)會(huì)就會(huì)變大。
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