迅速和談判對手變熟悉的技巧
迅速和談判對手變熟悉的技巧
當(dāng)其它談判絕招都失效時，友好的關(guān)系將會變成一張安全網(wǎng)。所以，你必須開始結(jié)交朋友，而且愈早開始建立良好關(guān)系，成效愈好，從談判一開始便降低誤解產(chǎn)生的機會。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了迅速和談判對手變熟悉的技巧，供你閱讀參考。
迅速和談判對手變熟悉的技巧1.從無傷大雅的「閑聊」開啟話題
談判時，千萬不要一坐定位就說，「我們直接進(jìn)入主題?！褂浀靡仍u估室內(nèi)的「情緒溫度」：對方是否顯得緊張、煩躁或具侵略性，還是心情愉悅、坦率、友善?就算是熟人，每天的情緒也都不一樣。即使對手以要求苛刻、厚顏無恥聞名，你都應(yīng)該秉持開放且友好的態(tài)度，不要激化他的侵略性，而且要更寬容以待。
例如，你可以藉由閑聊掛在墻上的照片而得知談判對手有個藝術(shù)家女兒，以此開啟話題，拉近距離。
迅速和談判對手變熟悉的技巧2.找出彼此的共通性
在餐廳里，對面坐著你初次約會的對象，如果你說，「你討厭吃魚?怎么會呢，我好喜歡吃魚!」抱歉，你的成功機會十分渺茫。有時候，凸顯彼此的「差異性」，非但不會讓人覺得有趣，還會惹人反感。
因此，你要盡可能找出、并強調(diào)與談判對手之間的所有共通性，象是出生地、就讀學(xué)校、生日、共同的朋友等，相似程度不需要特別高，只要有共通點就可以。
舉例來說，抱怨雨下個不停、附近車子很難停、食物變貴等等，透過一些日常話題，拉近和對話者之間的距離。
迅速和談判對手變熟悉的技巧3.說出對方贊同的話
一旦對方說「好」的次數(shù)愈多，在關(guān)鍵時刻就愈可能保持相同的態(tài)度，談判氛圍也會因此變得和諧。這也表示你已經(jīng)成功在一開始就建立起融洽關(guān)系與合作的氣氛，談判成功的機率也會提升。
要是談判對手沒那么好應(yīng)付，雙方都被沉重的氛圍壓得喘不過氣來，不妨試著提出「已經(jīng)8點了!你肚子也餓了吧!」這類無意義的話題，許多時候，正是這個最無關(guān)緊要的「是」，為棘手的沖突開啟了坦誠對話的契機。
迅速和談判對手變熟悉的技巧4.透過第三者牽線
如果你有同事或熟人正巧跟談判對手關(guān)系良好，最好能帶著他一起出席，或至少請他引薦，這是建立關(guān)系最快的方式。
同樣地，你也可以透過朋友、熟人來選擇你的談判對手。
例如，買車時，請朋友推薦他相熟的汽車經(jīng)銷商。如此一來，這位經(jīng)銷商就不太會把這次合作關(guān)系視為單一交易，而是一個透過朋友網(wǎng)絡(luò)所建立起來的長期業(yè)務(wù)機會，他對你的態(tài)度也會更加友善。所以，你真正要找的是經(jīng)銷商，不是車子。
納斯海強調(diào)，建立融洽與良好的合作關(guān)系其實非常簡單：了解對方的情緒，友善地小聊一下，都能讓氣氛更融洽，使談判對手更好溝通。
因此，盡可能以非正式的方式和談判對手相處，如果沒機會一起吃飯，最起碼應(yīng)該在正式談判開始前提早抵達(dá)現(xiàn)場，做好準(zhǔn)備，保持從容自在的姿態(tài)，給對方良好的第一印象。
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