求同存異的談話(huà)技巧
求同存異的談話(huà)技巧
一想到馬上要跟人談判，很多人就感覺(jué)特別有壓力，甚至不知怎么辦才好!為什么在談判面前深感不安呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了求同存異的談話(huà)技巧，供你閱讀參考。、
求同存異的談話(huà)技巧：對(duì)談判的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
1，談判就是要分出勝負(fù)。認(rèn)為不是贏得對(duì)方，就是學(xué)會(huì)妥協(xié)讓步。如果要是將談判看成是只有勝負(fù)的零和游戲的較量，想把對(duì)方打敗的思維，這種只會(huì)考慮斗爭(zhēng)的思維，使自己的內(nèi)心里不自信與不安。
2，認(rèn)為準(zhǔn)備也是徒勞。面對(duì)談判，很多人不喜歡做準(zhǔn)備，或者不會(huì)做準(zhǔn)備。事實(shí)上，如果在談判之前不會(huì)做準(zhǔn)備，會(huì)使自己臨場(chǎng)難免缺乏應(yīng)變能力。
3，覺(jué)得雙贏才是談判學(xué)
求同存異的談話(huà)技巧：引導(dǎo)談判成功的三點(diǎn)原則
第一條原則：大事不失冷靜。不受對(duì)方的滿(mǎn)面堆笑的“套話(huà)”左右，而是需要冷靜的頭腦。其實(shí)歸根結(jié)底，談判無(wú)非兩類(lèi)，一是希望對(duì)手做什么，二是希望對(duì)手不做什么。
第二條原則：學(xué)會(huì)知己知彼，不是圍著對(duì)手轉(zhuǎn)。
第三條原則：聚焦利益。談判本是一場(chǎng)將自身利益最大化的游戲，想要獲得利益的同時(shí)，也要考慮對(duì)手的利益。
求同存異的談話(huà)技巧：四大談判方法
1，理智與讓步。
人的思維習(xí)慣很容易受別人的影響。比如：“哇，一下子要我降價(jià)10%!明明說(shuō)好不降價(jià)的，而且已經(jīng)做了不少讓步了，真可惡。不過(guò)，簽約才是最重要的，何況對(duì)手也會(huì)考慮將來(lái)的合作，降就降吧?？墒牵?0%不行，按照5%來(lái)談吧。”
如果不會(huì)理智的思考，就容易做出慌忙的退讓。結(jié)果越是退讓?zhuān)诫y簽訂協(xié)議。最好的方式要敢于質(zhì)疑，要求對(duì)手對(duì)要求的進(jìn)一步解釋。
2，打破高壓攻勢(shì)。
高壓攻勢(shì)通常以居高臨下的姿態(tài)面對(duì)對(duì)手。通過(guò)評(píng)估自身與對(duì)手的實(shí)力與關(guān)系，自身強(qiáng)則向?qū)κ謹(jǐn)[出強(qiáng)硬的姿態(tài)，自身弱則降低姿態(tài)，力爭(zhēng)早日簽約。采取高壓姿態(tài)進(jìn)行談判的人，是因?yàn)椴⒉簧朴趯?duì)話(huà)，源于高度的自尊心。談判的良好態(tài)度是要正視自己，理解別人，平等的與對(duì)手進(jìn)行對(duì)話(huà)。
3，掌握談話(huà)。
人們總覺(jué)得談判瞬息萬(wàn)變，不易掌控。其實(shí)，只要抓住要點(diǎn)，便可有效掌控談判全局。
首先要明確議題，將要點(diǎn)試著寫(xiě)下來(lái)，再有步驟和有階段的實(shí)施。這樣才不受對(duì)手的高壓攻勢(shì)的情緒影響，不被對(duì)手牽著鼻子走。
4.達(dá)成共識(shí)的策略。
是否能簽下高明的協(xié)議，在于“盡可能滿(mǎn)足雙方當(dāng)事人的合理要求”。
方式是“巧用優(yōu)勢(shì)，拋出選擇，引導(dǎo)結(jié)果”。
在準(zhǔn)備談判之前，就要搜集并了解自身的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)指產(chǎn)品的特性，也包括了對(duì)手所不具備或者有所欠缺，而我方正好又能提供，這樣自然就能確立優(yōu)勢(shì)地位。
拋出選擇，敲定結(jié)果。在討論協(xié)議的時(shí)候，要有所選擇，切不可因?yàn)閮r(jià)格陷入死胡同，而要是讓對(duì)手有所選擇。
著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，讓對(duì)手自愿讓步。價(jià)格談判若想取得成果，需要我方適時(shí)提供利益作為交換，而且對(duì)手心甘情愿做出讓步。由此一來(lái)，對(duì)手才不至于有被迫降價(jià)的感覺(jué)。
猜你喜歡：
6.平行溝通的技巧