怎么練好銷售口才快速

　　擁有口才的人，他們看問題、想問題總是表現(xiàn)得比別人深刻獨到，說出來的話往往富含哲理。下面學(xué)習(xí)啦小編來告訴你怎么練好銷售口才快速吧。

　　快速練好銷售口才磨礪思想

　　有說話能力，對于一個正常人來說毫不足奇，但有口才，能把話說得恰如其分，得體漂亮，產(chǎn)生說話者本人所希望和預(yù)期的效果卻并不容易。前者是作為一個人與生俱來的本領(lǐng)，而后者卻需要通過后天的努力才能達到。因此，每一個想要把話說好的人，必須通過后天的努力培養(yǎng)自己的口才。

　　要培養(yǎng)口才，首先要搞清楚什么是口才。也許有人認為，口才不就是牙尖嘴快、能言善辯嗎?把嘴皮磨利就行了，這種看法是膚淺的。其實，口才與一個人的思想頭腦有著密切的聯(lián)系，正如馬克思所說："語言是思想的直接現(xiàn)實。"我們也可以這樣說，口才是一個人思想智慧的窗口，是睿智思維和敏捷口頭表達相結(jié)合的產(chǎn)物。一個擁有口才的人，他必須具備以下素質(zhì)：

　　快速練好銷售口才方法1.慧眼獨具，思想深邃

　　正如上文所說，口才是思想智慧的窗口，一個思想淺陋貧乏的人，即使再會說，恐怕也只能是人云亦云，鸚鵡學(xué)舌，或胡編亂造，翻來覆去都是那幾句，難以說服人，更難給人以啟迪，算不上是"好口才"。而擁有口才的人，他們看問題、想問題總是表現(xiàn)得比別人深刻獨到，說出來的話往往富含哲理。例如，蕭伯納有一次被一名新聞記者問道："請問樂觀主義者和悲觀主義者的差別何在?"蕭伯納撫摸著他最引以為自傲的胡須答道："這還不簡單，假定這里有一瓶只剩下一半的酒，看到這瓶酒的人如果高喊：’太好了!還有一半。’這是樂觀主義者。如果悲嘆：’糟糕!只剩下一半了。’那就是悲觀主義者。"如果不是慧眼獨具，思想深邃，他怎么能講出這么富含哲理的話?

　　哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸以后，有些人當(dāng)面譏笑說，這沒什么了不起，大陸本來就在那兒，這是世界上最簡單的事，任何人都可以到達那里。哥倫布默不作聲，從盤子里拿一個雞蛋，請這位朋友將雞蛋立在桌子上，’結(jié)果誰也辦不到，哥倫布于是把雞蛋尖端敲破一點，蛋就直立在桌上了。他說："有什么事情比這更簡單呢?可有人發(fā)現(xiàn)了，有人卻發(fā)現(xiàn)不了。"如果沒有獨到的眼光，深邃的思想，他既不可能發(fā)現(xiàn)新大陸，也不可能講出這么富含哲理的話。

　　20世紀(jì)60年代，我國外交部部長陳毅訪問亞洲某國。在當(dāng)?shù)氐墓娂瘯?，一位宗教界的長老代表眾僧向陳毅贈獻佛像。立刻萬眾矚目。這位著名的共產(chǎn)黨人高高興興地雙手接過佛像，大聲說："靠老佛爺保佑，從此我再也不怕帝國主義了。"一語引得笑聲如雷，人們不難體會出其話中深含的哲理。

　　我國歌詞創(chuàng)作的一代大家喬羽在結(jié)婚40年紀(jì)念日，被一位年輕的朋友問道如何評價自己的愛情，喬羽答道："如果讓我說實話，我只有一個字’忍’!"接著他又補充了一句："我有四個字--’一忍再忍!"’喬羽認為夫妻在生活中遇事發(fā)生矛盾，兩人言來語去，一時難分上下高低，能忍則忍，千萬別弄到"是可忍，孰不可忍"的地步。試想，如果不忍，鬧到不可開交，就不得不分手離婚。再來一位老婆或丈夫，矛盾照樣有，如果不忍還得離。假如結(jié)局都是一個"離"字的話，誰能折騰得起啊，這樣離來離去，虛度大好時光，到頭來會等閑白了少年頭，空悲切。喬羽的"忍"字說，既樸實，而又閃耀出思想的光芒。

　　類似的例子比比皆是，順手拈來。它說明口才與人的觀察能力、思考能力密不可分，口才來自于獨到的眼光，深邃的思想。

　　快速練好銷售口才方法2.學(xué)識淵博，頭腦聰慧

　　生活中，許多人有好的口才，這不僅表現(xiàn)為說話富含哲理，更多的表現(xiàn)為談古論今，縱橫捭闔，引史援典，出口成章，這與他們學(xué)識淵博，頭腦聰慧是分不開的。古今中外真正擁有"好口才"的，誰不是學(xué)識淵博、頭腦聰慧的人呢?像孫中山、毛澤東、周恩來、列寧、林肯等，他們無一不是學(xué)識淵博，頭腦聰慧的人。例如，毛澤東無論是談?wù)撜軐W(xué)理論、軍事思想，還是作政治動員、閑談聊天，言語中無不充滿了他那革命家的博大思想，偉大手筆;而他的語言總是含蓄深刻而生動詼諧，歷史典故、詩賦名句、民問諺語、百姓話語信手拈來，恰到好處，既顯示出他超人的智慧，又表現(xiàn)出巨大的藝術(shù)魅力。這和毛澤東對中國革命具有深刻非凡的認識，對民族文化有深厚的積累是密不可分的。上海東方電視臺袁鳴一次在海南主持節(jié)目，她把一位"南新燕"先生誤說成了"小姐"，當(dāng)這位南新燕走上舞臺時，臺下一片嘩然。袁鳴急中生智，趕忙說道："哎呀，真是非常抱歉，我望文生義了。不過你的名字使我想起了一首古詩詞：’舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。’這可真是一幅充滿詩意的美妙圖畫啊!同樣，國粹京劇作為宮廷藝術(shù)，一直盛演于北方，如今獅子樓京劇團的成立，古老的京劇藝術(shù)也首次飛過了瓊州海峽，到海南安家落戶，這不也是一幅美妙的圖畫嗎?"她這種隨機應(yīng)變、出口成章的口才讓臺下所有的觀眾佩服得五體投地，于是笑聲立刻變?yōu)檎坡?，現(xiàn)場出現(xiàn)了始料未及的歡快氣氛。

　　可見，口才與一個人的文化底蘊、知識結(jié)構(gòu)有密切的關(guān)系，口才來自于廣博的學(xué)識、聰慧的頭腦。

　　快速練好銷售口才方法3.思維敏捷，口齒伶俐

　　口才是思維的直接表現(xiàn)形式，口才的發(fā)揮是藏之于內(nèi)的無聲語言(內(nèi)部語言)向表之于外的有聲語言(外部語言)的轉(zhuǎn)化過程。心理學(xué)家認為，口頭表達是受復(fù)雜的生理和心理活動制約的。嘴巴的講和大腦的想存在著相輔相成、相互作用的依存關(guān)系。如人們思考問題必須憑借語言的幫助，思考的內(nèi)容要通過有聲語言表達出來。在一般情況下，人們往往腦里怎么想，嘴上就怎么說;說的話語只是對腦子里的思緒作進一步的組合，使之更加完善、有序。想與說、思維與表達，兩者互相傳遞，循環(huán)往復(fù)，把無聲語言變?yōu)橛新曊Z言，以此在社會活動中交流思想，交換意見，互通信息，傳遞意圖。可以說，交談能力的高低，在很大程度上取決于思維能力的強弱(當(dāng)然，也少不了語言組織能力)。思維敏捷，是口才好的前提條件，沒有較強的思維力，大腦的靈活性就會受影響。在評價一個人有良好的口才時，通常是與其思維的敏捷、深刻與廣闊等品質(zhì)緊緊聯(lián)系在一起的。

　　春秋戰(zhàn)國時代，先秦諸子憑著"治國平天下"的宏才大略和"三寸不爛之舌"游說諸侯，或勸阻戰(zhàn)爭，為人民免除災(zāi)禍，如墨子用"兼愛非攻"之論說服公輸盤與楚王;或宣傳政見，勸說君王實行仁政，如孟子就齊桓晉文之事巧勸齊宣王放棄霸道;或隨機應(yīng)變，以巧喻成功地維護國家的尊嚴，如晏子使楚，巧用類比方法，將楚王精心設(shè)計的羞辱之計，一一反駁回擊，使楚王"偷雞不著反蝕一把米"，自取其辱......等等，他們無一不是思維敏捷，口齒伶俐之人。

　　晉代孔韙七歲時路過一所李姓大宅，大門前人們迎來送往，好不熱鬧。路人告之其家正宴請"通家之好"，韙上前自報家門："我的祖先孔丘曾向您家祖先李耳(老子)’問過禮’，有師生之誼，亦為通家之好。"在場主客，無不為之稱奇稱是。但有位客人不以為然，說："小時了了(聰明)，大未必佳!"孔韙立即答道："想來，這位先生小時候定是聰慧過人了......"大家"哄"地笑開了，因為大家都明白，孔韙沒有說出的后半句自然是"怪不得您年紀(jì)大了這么糊涂!"眾人贊美孔韙年少口才妙的同時，更佩服的是，他無論是自訴"李淵源"，還是對小瞧自己的人反唇相譏，都表現(xiàn)出驚人的思維的寬闊與機敏。

　　可見，敏捷的思維，伶俐的口齒是口才的基礎(chǔ)。一個人如果思維遲鈍、笨嘴笨舌，那么，即使肚里有墨水，也會倒不出來。上述素質(zhì)如有一方面欠缺，口才就要大打折扣。在一次《走進臺灣》兩岸京劇表演藝術(shù)家聯(lián)歡會上，有位80多歲的老演員在表演前，向臺下觀眾提了一個問題："京劇界過去興拜’祖師爺’，請問，這位’祖師爺’是誰?"觀眾一時答不上來。老演員自己解答："這個’祖師爺’就是唐明皇!因為他最喜愛京劇。"沒等觀眾反應(yīng)過來，主持人對著話筒帶頭鼓起掌來："說得好!"這時有人質(zhì)疑："京劇歷史才二百來年，清末徽班才開始，怎么唐明皇最喜愛京劇，成了’祖師爺’了?"臺上的兩人鬧了個大紅臉。老演員年紀(jì)大，文化低，犯了這樣知識性的錯誤，倒也情有可原;而這位應(yīng)該具有高文化水準(zhǔn)的年輕主持人，歷史知識如此淺薄，而又如此不動腦筋，不善應(yīng)變，損害了大陸的公眾形象，實在是不應(yīng)該。

　　以上三個方面說明，要磨利嘴皮，必先磨礪思想。這里講的"思想"是廣義的，是指一個人的觀察能力、思考能力、思維能力、智能結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)、文化底蘊的綜合素質(zhì)，只有"思想"磨利了，嘴皮才能真正"利"起來。