五個打陌生拜訪電話的技巧
電話營銷人員要想取得成功，不斷地培養(yǎng)潛在客戶是關(guān)鍵，要培養(yǎng)潛在客戶，尋找潛在客戶是前提，而要取得這一結(jié)果，打陌生拜訪電話至關(guān)重要，下面是小編為大家收集關(guān)于五個打陌生拜訪電話的技巧，歡迎借鑒參考。
打陌生電話是你在動態(tài)的基礎上發(fā)展?jié)撛诳蛻舻淖詈?、最?jié)約的方法。對成功的業(yè)務員來說，這一公式比其他任何公式都重要：A=P=S， 即約定面談(Appointments)會給你帶來潛在客戶(Prospeets)，然后才會有銷售業(yè)績(Sales)。也可以表示為OA=OP=OS，即沒有面談，就沒有潛在客戶，就沒有銷售業(yè)績。
請問自己： “每周我要安排多少次約見?”，然后再問：“要安排這么多次的約見，我需要打多少個電話?”如果你不知道這些數(shù)字，你就無法獲得成功。一般來說，打20個電話，和5個客戶通上了話，只能安排1次約見，這意味著你打的20次電話中會有19次遭到拒絕。因此，一定量電話數(shù)的積累是培養(yǎng)潛在客戶群的基礎，也是成功的前提。
電話銷售的技巧 陌生拜訪電話的五個基本要素：
1、引起接電話者的注意： 當我們試圖想引起人們的注意時，記住，人們總是會做出相應的回應。因此，諸如“我們可以為你節(jié)省一大筆錢”或“某某先生(***)，您對保險感興趣嗎”的提問方式，往往帶來負面的效應。大部分人會對聽起來比較正面的問題做出積極的回應。通常情況下你講些客氣而理性的話，他們也會客氣而理性地回答你。其實，引起潛在客戶興趣的最容易、最簡單的開場白是直呼其名“早上好，某某先生(***)”。
2、 說出自己以及所在公司的名字：如果我給你打電話，直接說“早上好，某某先生，我是平安公司的XX。”你可能不知道我是誰，或者不明白平安公司是做什么的。所以，應該在電話里做出簡單的介紹，或者說是廣告。比如，可以說“早上好，某某先生，我是XX，平安保險公司團體業(yè)務部的。我們部門負責為企業(yè)制作福利保障計劃。”
3、說明你打電話的原因：這一點對任何一個希望更高效的打陌生電話進行銷售的人都非常重要!你打電話是為了約定一次面談。我建議你這樣說：“我今天特意打電話給您的原因是想和您約一個見面機會。”會有人和你見面嗎?不一定?嗯，考慮一下，如果你給幾十個、上百個人打電話，把這句話重復幾百遍，會有人同意和你見面嗎?肯定會有的。
4、做一個認證型或征求性的闡述： 現(xiàn)在，我們再加上一句詢問性的話，使得你的潛在客戶有機會以你想要的相應方式問答你。那么接下來我會說什么呢?我可能會說“某某先生，您最近對員工的福利保障計劃有考慮嗎?”或者“某某先生，您們公司最近有保險需求嗎?”問題是，這類問題往往容易得到否定的答案，我們通常得到的答案是“我們沒有考慮”或“對不起，最近我們沒有相關(guān)需求”。因此，更好的表達方式是“某某先生，我相信您與我們合作過的其他公司一樣，都希望轉(zhuǎn)移企業(yè)的經(jīng)營風險和成本吧?”對方可能會說“那當然。”
5、定好會面事宜： 假如客戶確實這樣講了，我們就該確定面談的時間了。我們只需要簡單地說： “很榮幸，某某先生，我們應該進行一次面談，您看周二下午3點如何?”有些業(yè)務員不喜歡這一方式，他們會說： “呃，太好了，我們不妨面談一下，你什么時間方便，這周還是下周?” “你認為下午2點還是3點方便?”而實際上，我們討論的重點是在什么時間見面，而不是要不要見面。
因此，這一要求一定要直接、簡短、明確——因為別人的回應總是相應的。 (請注意，展示你的產(chǎn)品和服務絕不是這個銷售階段應該做的事!目前，你對你的潛在客戶遇到的問題還沒有足夠的了解，你還不可能提供一個恰當?shù)慕鉀Q方案給他。)
打陌生電話的五個具體的小技巧
1、 使用一面鏡子——它能讓你微笑，使你的聲音比你的競爭者更動聽!
2、 使用計時器——控制自己的時間，打電話的目的是為了面談!
3、練習——練習意味著訓練，找個人來幫你：伴侶或者是朋友!
4、紀錄——把你打電話的情況記錄下來，找出成功或者失敗的原因!
5、姿勢——客戶可以“聽”見你的精神狀態(tài)!
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