房地產(chǎn)高業(yè)績(jī)狼性銷售36法則
狼行天下，強(qiáng)者生存。既然選擇了地產(chǎn)中介，你就注定要面對(duì)不平靜的人生。殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)就沒(méi)有假期。下面是小編為大家收集關(guān)于房地產(chǎn)高業(yè)績(jī)狼性銷售36法則，歡迎借鑒參考。
1、狼性DNA，打造進(jìn)攻型置業(yè)顧問(wèn)
生存法則：羚羊不去奔跑，它會(huì)被狼吃掉;狼不去奔跑，它會(huì)被餓死。
快字法則：天下武功，唯“快”不破。
準(zhǔn)字法則：看客要準(zhǔn)、推盤要準(zhǔn)、介紹要準(zhǔn)、逼客要準(zhǔn)、把握成交信號(hào)要準(zhǔn)。
狠字法則：百花齊放，百招“狠”為上。
貼字法則：尺有所長(zhǎng)，寸有所短，唯“貼”不敗。貼人、貼單、貼市場(chǎng)。
勤字法則：天道酬勤，改坐銷為行銷，改坐以待斃為行之有效。
2、狼性新思維，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)樓盤
攻心法則：攻心為上，只有占領(lǐng)顧客腦袋，才能打開(kāi)客戶口袋。
信賴法則：銷售永遠(yuǎn)是先銷售自己。
價(jià)值法則：永遠(yuǎn)不要賣房子的價(jià)格，要賣房子的價(jià)值。如何塑造房屋價(jià)值?
相信法則：相信奇跡，奇跡就會(huì)發(fā)生。如何讓顧客相信自己，相信樓盤?
暗示法則：我是最棒的，我是售樓冠軍!我付出，我就一定能!
3、狼性開(kāi)發(fā)：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。
池塘法則：到有魚(yú)的池塘釣魚(yú)，小池塘也能鉤到大魚(yú)。
250法則：要經(jīng)營(yíng)客戶，更要經(jīng)營(yíng)客戶的朋友圈。
主動(dòng)法則：主動(dòng)出擊，不要被動(dòng)等待。今天我不一定成交，但今天我一定要?jiǎng)?chuàng)造成交機(jī)會(huì)。
4、狼性接待：快速突破顧客預(yù)設(shè)防線。
10套法則：如何讓自己時(shí)刻處于巔峰狀態(tài)接待顧客，向“不可能”挑戰(zhàn)。
30秒法則：如何在接觸顧客的前30秒立即抓住顧客注意力?失去開(kāi)場(chǎng)，失去銷售。
速度法則：服務(wù)為主，速度至上。如何讓顧客感到被重視?如何讓顧客體會(huì)到關(guān)懷?
MAN法則：狼性核心之一就是敏銳的嗅覺(jué)，如何找對(duì)人，作對(duì)事?如何找準(zhǔn)客戶，留住并成交客戶?
放大法則：人類因夢(mèng)想而偉大。如何激發(fā)置業(yè)者購(gòu)買情緒，提高顧客需求。
5、狼性帶看：巧妙介紹樓盤，引爆顧客購(gòu)樓情緒
2+3+1法則：最科學(xué)的樓盤介紹應(yīng)包含哪些內(nèi)容?如何既全面介紹，又突出樓盤特點(diǎn)?
借勢(shì)法則：樓盤介紹中，如何讓顧客自己說(shuō)服自己?
關(guān)系法則：中國(guó)式交易，先交“杯”，后交易。如何在帶看中與顧客建立良好關(guān)系?
造勢(shì)法則：成交需要環(huán)境，購(gòu)買需要情緒。如何制造讓顧客自己說(shuō)“我要買”的購(gòu)樓仙境。
敲門法則：我要求，我得到;我尋找，我發(fā)現(xiàn);我敲門，門為我開(kāi)。
6、狼性談判：大方無(wú)隅，教長(zhǎng)河為酥酪，變大地為黃金。
自信法則：信心比黃金更貴，相信自己一定能幫到客戶。如何散發(fā)個(gè)人氣場(chǎng)，點(diǎn)燃顧客信心。
轉(zhuǎn)移法則：如何轉(zhuǎn)移顧客關(guān)注焦點(diǎn)，重塑樓盤價(jià)值，讓顧客言聽(tīng)計(jì)從?
對(duì)比法則：幸福感是對(duì)比出來(lái)的，如何利用對(duì)比原則，讓顧客開(kāi)心決策?
故事法則：沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為自己是錯(cuò)的，如何利用故事讓顧客感覺(jué)到不做決策的后果?
快樂(lè)法則：顧客在愉快的氛圍中比較容易決策。如何始終讓顧客在談判高壓下保持愉悅?
7、狼性成交：成交至高無(wú)上
緊迫法則： 人在緊張的時(shí)候容易做出決策，如何在顧客想買時(shí)制造緊張氛圍，幫助成交?
信號(hào)法則：想買是一瞬間的事，如何捕捉顧客一剎那的想法，進(jìn)而順勢(shì)成交?
能賣法則：銷售一切是為了成交，成交至高無(wú)上，能賣出房子的方法就是好方法。
突破法則：滿足現(xiàn)狀是成功的殺手，追求第1名是可恥的，永遠(yuǎn)要有一種破紀(jì)錄的心態(tài)。
大愛(ài)法則：成交一切是為了愛(ài)!
8、狼性服務(wù)：客戶就是上帝
滿意法則：讓顧客忠誠(chéng)是追求，讓顧客滿意是目的。
開(kāi)發(fā)法則：如果為了服務(wù)而服務(wù)是無(wú)能的表現(xiàn)，服務(wù)是為了開(kāi)發(fā)。如何在服務(wù)中高效開(kāi)發(fā)?
相關(guān)文章：