如何看出一個人適不適合銷售行業(yè)
在銷售行業(yè)中，銷售的面孔幾乎都是很年輕的，稍微有點年紀的銷售少之又少，更別說經(jīng)過長時間的磨煉成長起來的資深銷售。為什么這個行業(yè)人員流動性這么強呢?大部分原因在于大多銷售扛不住業(yè)績壓力，跑到半路就因為各種各樣的原因、困難倒下了，緊接著被下一批新人代替，留存下來的資深銷售少之又少。下面是小編為大家收集關(guān)于如何看出一個人適不適合銷售行業(yè)，歡迎借鑒參考。
一、拒絕交流
有些人因為生性靦腆、膽小，害怕與陌生的客戶交流，害怕打電話，害怕面訪，或者說話時結(jié)結(jié)巴巴，不敢正視對方的眼睛，這樣的性格特點是做銷售的大忌。
做銷售，一定要膽大、心細、臉皮厚，要不然就很難出成績。
有些銷售因為偶像包袱太重，拉不下臉面，心理抵觸與形形色色的客戶交流，很快就會因為業(yè)績不達標(biāo)，被公司考核掉了。
交流是做銷售的前提，沒有交流，對客戶的需求一無所知，何談帶看、逼單、成交。
銷售也只有在交流中不斷總結(jié)提高說話的技巧，鞏固自己的專業(yè)知識，提升談判的技能，才能把業(yè)務(wù)做得越來越好。
因此，無交流不結(jié)果，銷售想要在行業(yè)越做越輝煌，就必須與客戶、業(yè)主大膽交流。
二、思考太多
很多新人都會有這樣的毛病，想得太多，行動太少。
給客戶打電話時，要會想客戶這個時間是不是在忙?他今天心情是不是好?會不會找到別的中介了?
如果找了別的中介我該怎么說服他?是不是會反感我給他打電話……進而畏縮不打了。
準備銷售前，會做很多種假設(shè)，遇到保安不讓進怎么辦，進去了被當(dāng)作小偷趕出來怎么辦……越想越害怕，所以不去熟悉盤源。
總之，這類銷售每次行動前都會腦補各種可能發(fā)生的情景，不想著遇到問題就去解決，而是浪費大量的時間精力放在不必要的事情上。
明明知道這個事情非做不可，但就是因心里的各種負面想法而遲遲不去做，浪費了最寶貴的時機。
沒有行動，哪里有結(jié)果?
因此，銷售要記住，任何可能發(fā)生的事情只有在行動中去檢驗，并且從中積累經(jīng)驗才是有價值的。
三、坐等業(yè)績
“懶”可以說是萬惡之源，在銷售領(lǐng)域，99%的失敗都可以歸結(jié)為“懶”，懶散是一些經(jīng)紀人最大的毛病。
這類銷售沒有動力和激情去開拓客戶，成天就是在門店里發(fā)發(fā)房源信息，坐等客戶上門。
這年頭，信息高度開放，主動上門的客戶并不是太多，而且，門店里還有別的銷售在等飯吃，這樣一來，分到你手上的客戶是少之又少了。
長此以往，你的手里就越來越?jīng)]有客戶，越來越?jīng)]有業(yè)績，自然就混不下去了。
四、內(nèi)心脆弱
服務(wù)行業(yè)難免遇到“真把自己當(dāng)成上帝”的客戶，各種耍拽、刁鉆、蠻橫、無理取鬧、自以為是，銷售行業(yè)也是如此。
經(jīng)常有這樣的通街客，不停地找你要求帶看，看房過程中也各種挑毛病，最后還不在你手里成交。
有時候千辛萬苦幫某個客戶匹配到合適的房源，客戶也答應(yīng)簽合同了，真到簽合同的那天又變卦耍賴。
甚至還有一些素質(zhì)不高的客戶，稍微不高興就對你言語攻擊. . . . . .
遇到這些客戶，需要有一顆強大的內(nèi)心，而有許多銷售恰恰缺乏良好的心態(tài)，不能正確應(yīng)對這樣的情況，從而“傷”到了自己。
另外，銷售也需要承擔(dān)一定的銷售業(yè)績壓力，有時候還會出現(xiàn)連續(xù)幾個月可能都沒有開單，一直欠公司業(yè)績的情況。
在銷售行業(yè)，市場波動性很強，遇到一兩個月沒開單的情況很正常。在這種情況下，就需要經(jīng)紀人有極強的耐壓、抗挫折能力。
如果心態(tài)失衡，很有可能很快就辭職轉(zhuǎn)行了。一旦選擇轉(zhuǎn)行，隔行如隔山，那么之前的付出的種種努力也就付諸東流。
以上四種情形歸結(jié)為一點，就是對銷售這個職業(yè)適應(yīng)性不強、心態(tài)不正、缺乏做事的動力和激情。
因此，在想成為一名銷售之前，一定要詳細了解這個職業(yè)的特點、日常工作內(nèi)容，對照著看看自己是否能夠挑戰(zhàn)這份工作，確定自己適合后，再去入行。
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