客戶說不要贈品要少價怎么辦
為了吸引客戶、促成銷售和有效吸引老客戶再次消費，很多公司都會采取贈品等優(yōu)惠措施來吸引客戶。這些措施確實也能起到一定的促銷作用，但是也容易引來客戶的異議。那么，如果客戶提出直接將贈品兌換成現(xiàn)金或者直接少價時，我們應(yīng)當如何應(yīng)對呢?下面是小編為大家收集關(guān)于客戶說不要贈品要少價怎么辦，歡迎借鑒參考。
常見應(yīng)對方法
(1)不好意思，贈品是贈品，不可以兌換成現(xiàn)金使用。
(2)真的很抱歉，公司規(guī)定嚴禁這種做法。
(3)如果可以的話，我也想啊，不過這是不可能的。
情景解析
1、錯在哪兒?
第一種回答顯然太過直白，很容易讓客戶覺得不舒服。
第二種回答將責任推給公司，這樣很容易破壞公司的形象。
第三種回答更嚴重了，帶有明嘲暗諷意味，容易惹惱客戶。
2、如何轉(zhuǎn)變思路?
在客戶提出不合理的要求時，作為一名出色的銷售顧問，既不能直接拒絕，也不能對客戶加以抱怨，因為這不僅可能會導(dǎo)致銷售失敗，更重要的是還會破壞公司形象。
一名合格的銷售顧問，首先應(yīng)該站在客戶的立場上，理解客戶的想法，從而拉近雙方的距離;然后再解釋贈品與產(chǎn)品價格之間的關(guān)系，并突出贈品的價值，在取得客戶理解的前提下促成銷售。
正確應(yīng)對方法
1、應(yīng)對話術(shù)一：
銷售顧問：“先生，您的這種心情我可以理解，如果能夠?qū)①浧分苯訐Q成現(xiàn)金確實是一件很不錯的事情。只是這些贈品是購買手機后公司額外贈送的，與手機的價格沒有什么關(guān)系，就是您不要這個贈品，您的手機也是這么多錢。所以，不要白不要，是這樣吧?”(向客戶解釋清楚贈品與產(chǎn)品的價格無關(guān))
2、應(yīng)對話術(shù)二：
銷售顧問：”真的很抱歉，先生。其實我們的這個藍牙贈品，如果單賣的話也要100多塊錢的。您看，那邊配件區(qū)就有這個贈品賣，您可以確認一下這個價格。由于這個藍牙贈品是購買手機后額外免費贈送給顧客的，所以不能換成現(xiàn)金使用。其實，這個藍牙贈品非常實用，也是您經(jīng)常會用到的設(shè)備。“(突出贈品的價值)
3、應(yīng)對話術(shù)三：
銷售顧問：女士，這可是我們公司免費贈送給您的哦，不要白不要啊!我們的這個贈品與手機的價格是沒有關(guān)系的，所以不能直接換成現(xiàn)金，這點實在很抱歉!不過，您主要在乎的是手機的質(zhì)量以及能否滿足您的需求，您看這款手機無論是從……還是……”(突出產(chǎn)品本身的價值，轉(zhuǎn)移客戶的焦點)
4、應(yīng)對話術(shù)四：
銷售顧問：“先生，真不好意思，由于這個贈品是我們公司額外贈送的，與手機本身的價格沒有關(guān)系，所以不能換成現(xiàn)金的。不過，像您這種大領(lǐng)導(dǎo)，也不會在乎這點錢吧，最重要的是挑到滿足您需求的手機才是最值得高興的。您說是不?”(適當?shù)刭澝揽蛻簦瑵M足客戶的虛榮心，讓客戶不好意思再在這上面做文章)
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