隨著引流渠道不斷增多、引流手法更新改進(jìn)，現(xiàn)在做微商的引流難度已經(jīng)大幅降低 ，但轉(zhuǎn)化成了代理們最頭疼的問(wèn)題。有什么好方法能幫助微商促成客戶轉(zhuǎn)化呢?下面是小編為大家收集關(guān)于打好營(yíng)銷心理戰(zhàn)的五個(gè)實(shí)用小技巧，歡迎借鑒參考。

　　1、直接請(qǐng)求對(duì)方下單

　　又稱“催單”，這種直線式的賣貨手法簡(jiǎn)單便捷。不過(guò)效果視人而定，可分為兩種：

　　一種是關(guān)系比較好的朋友，對(duì)方對(duì)你的工作和產(chǎn)品都有了解，并且表示過(guò)興趣(至少不是厭惡的)，可以直接介紹產(chǎn)品然后問(wèn)是否愿意支持一下。這種方法偶爾可行，不可依賴。

　　另一種關(guān)系穩(wěn)定的客戶，已經(jīng)多次購(gòu)買過(guò)你的產(chǎn)品，且你可以預(yù)測(cè)到她也快用完了，當(dāng)作提示性地問(wèn)問(wèn)是否需要新的產(chǎn)品，成功率比較大。

　　2、制造緊迫感

　　類似于“節(jié)日促銷、過(guò)時(shí)不候”的營(yíng)銷手法，大多數(shù)商家的管用手法。通過(guò)制造供貨緊張的情況，來(lái)促進(jìn)客戶下單。

　　利用限時(shí)優(yōu)惠手段制造供貨緊張的局面，讓客戶感受到這批產(chǎn)品的稀缺性，促成訂單。

　　3、小禮品提升產(chǎn)品性價(jià)比

　　因?yàn)槲⑸逃袊?yán)格的控價(jià)機(jī)制，產(chǎn)品降價(jià)促銷不可行，那就從提升性價(jià)比入手，隨單贈(zèng)送小禮品，不同價(jià)位禮品價(jià)值不同，具體的視自身實(shí)力而定。

　　4、套餐二選一

　　大家應(yīng)該見(jiàn)過(guò)很多品牌會(huì)推出產(chǎn)品套裝供客戶選擇，客戶經(jīng)斟酌兩者性價(jià)比，即使原來(lái)不打算買那么多，也可能臨時(shí)變更想法，對(duì)商家來(lái)說(shuō)這就是提高成交量的一種好辦法。

　　微商同樣適用，但要注意在給對(duì)方選擇的時(shí)候，應(yīng)該提前準(zhǔn)備好供選擇的產(chǎn)品，自己先明確希望對(duì)方選擇哪個(gè)，在設(shè)計(jì)的時(shí)候，可以故意偏向一方，讓對(duì)方產(chǎn)生一種，“那我肯定選擇這個(gè)”的感覺(jué)，而不是讓對(duì)方猶豫不決導(dǎo)致成交失敗。

　　5、分析優(yōu)缺點(diǎn)

　　當(dāng)客戶有購(gòu)買的想法但是因?yàn)槟承┰颡q豫不決時(shí)，可以通過(guò)分析優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)客戶。比如說(shuō)你列出七八個(gè)優(yōu)點(diǎn)，然后讓客戶列出它的缺點(diǎn)，一般客戶最多列三個(gè)，在權(quán)衡利弊之后，大多數(shù)客戶會(huì)覺(jué)得利大于弊，最終選擇下單。前提是客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)有興趣，而不是“隨便看看”。

　　綜上，做微商需要多多換位思考，以消費(fèi)者的眼光看產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，并根據(jù)不同客戶的需求相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷手法，適時(shí)讓利，成交也不會(huì)遠(yuǎn)。

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