10個(gè)保險(xiǎn)故事銷售話術(shù)
今天小編為大家收集整理了關(guān)于10個(gè)保險(xiǎn)故事銷售話術(shù),希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!
1、石頭與鉆石
三個(gè)騎士在風(fēng)高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個(gè)很神秘的聲音，主叫他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個(gè)騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在布袋中，那個(gè)聲音又說(shuō)：“明天太陽(yáng)升起的時(shí)候，你們會(huì)又喜又悲”。天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石，騎士真的又喜又悲。
其實(shí)，很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候，和騎士們的心情一樣，后悔當(dāng)初沒(méi)多抓幾塊石頭(其實(shí)是鉆石)，保險(xiǎn)亦然，到時(shí)才知道它的可貴，后悔當(dāng)初……
2、跳水高手的怪異舉動(dòng)
美國(guó)有一名跳水高手，曾經(jīng)多次榮獲獎(jiǎng)牌，但是他有一個(gè)非常奇特的舉動(dòng)，就是每次跳水前定會(huì)把腳伸到水池里碰碰水，大家都對(duì)他這個(gè)舉動(dòng)感到十分好奇。原來(lái)，在大學(xué)讀書時(shí)，有天晚上去游泳池練習(xí)跳水，當(dāng)他站在跳臺(tái)上伸平了雙手，準(zhǔn)備跳下去時(shí)，他低頭往下望，覺得水中自已的影子很像一副十字架，他就跪在上面祈禱。
當(dāng)他走下跳臺(tái)經(jīng)過(guò)池邊時(shí)，不覺嚇出了一身冷汗。原來(lái)，為了清洗游泳池，白天時(shí)管理員把水全部放光了。
啟示：風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，這位跳水高手可貴的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)來(lái)自生活的教訓(xùn)，可是，在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)你準(zhǔn)備吸取教訓(xùn)給自已或家人買份保險(xiǎn)時(shí)，可能已經(jīng)來(lái)不及了。
3、軍事游戲
某兵營(yíng)流行這樣一種游戲：上級(jí)軍官每年一次召集部下1000人，發(fā)給每人一把手槍，并告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在余下的一年里無(wú)憂無(wú)慮的生活......
游戲進(jìn)行著，每年一次......朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎?
啟示：你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎?每年都開一次?其實(shí)在生活中，我們所有人都在無(wú)意識(shí)地每年重復(fù)著這樣的游戲：根據(jù)中國(guó)人生命表統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)人的年平均死亡率是千分之三!有人說(shuō)千分之三的概率很小，因?yàn)?000人之中才只有3人。有人說(shuō)這個(gè)概率很大，因?yàn)閷?duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，只有兩種可能：生或死。因此，每個(gè)人的概率都是50%。朋友，你認(rèn)為呢? 既然這是一個(gè)逃不了的游戲，我們?yōu)槭裁床患霸缱鰷?zhǔn)備呢?
4、纜車的故事
電視報(bào)道：在四川某地的一個(gè)風(fēng)景區(qū)，有條上山的纜車道，這個(gè)纜車一次可裝15人，由于是星期天，上山的游客很多，一下子上去了30余人，而纜車的操作工也是新人，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。由于超載，纜車緩慢的上升，快到山頂?shù)臅r(shí)候，人們感到纜車在下滑。纜車?yán)镆黄@呼：快剎車!快剎車!操作工由于過(guò)度緊張，用力過(guò)大，將剎車?yán)瓟?，纜車極速下滑，慘劇就在瞬間發(fā)生。生還的10余人中，傷勢(shì)最輕的是一個(gè)一歲的小男孩，僅僅擦破了一點(diǎn)嘴唇，據(jù)目擊者說(shuō)，在墜地的一瞬間，孩子的父母用雙手將孩子高高托起，他們自己卻由于沒(méi)有任何防護(hù)措施而雙雙身亡。
父母的愛多么偉大!父母在生與死的一剎那，把生的希望留給了孩子，保護(hù)孩子是他們的本能，可她們來(lái)不及想：一個(gè)孤兒將怎樣面對(duì)漫長(zhǎng)的人生?
養(yǎng)大一個(gè)孩子要49萬(wàn)，我們經(jīng)常給孩子講，孩子，只要有媽媽在，媽媽不會(huì)讓你受苦，媽媽要讓你過(guò)的幸福?？墒且俏覀儾辉诹四?所以我選擇了保險(xiǎn)，我給自己買了足夠的保險(xiǎn)，好在我不在的時(shí)候留給孩子足夠的錢去生活。
如果你不想因?yàn)槟愕年P(guān)系影響到你的幸福家庭，不想讓他們背上沉重的負(fù)擔(dān)，你可以來(lái)找我，我可以幫你量身定做一份適合你的人壽保險(xiǎn)，你可以花最少的錢要最大的利益和保障。
5、農(nóng)夫與牛
的故事在一起交通事故中，一位老農(nóng)和他的一頭牛都被撞死了，老農(nóng)的家人東借西借終于有錢把老農(nóng)葬了，但有一屁股的債等他們還，他們想到了死去的牛，把牛拿到市場(chǎng)上賣了一些錢，先還上了債.其實(shí)我們仔細(xì)去想一下:人還不如牛值錢!牛死了,可以拿到市場(chǎng)上賣,還能值幾個(gè)錢,但人死了能賣什么價(jià)呢?俗話說(shuō):人生無(wú)價(jià),但現(xiàn)實(shí)生活中真是這樣嗎?
6、螞蟻與蚱蜢
秋近尾聲，螞蟻辛勤地尋找食物儲(chǔ)藏。蚱蜢先生在一旁笑它們傻。“現(xiàn)在才秋天，冬天還很遠(yuǎn)吶!”蚱蜢先生說(shuō)。“就快到了，所以我們要趕快準(zhǔn)備。”螞蟻一邊說(shuō)，一邊滿頭大汗的搬運(yùn)食物。這一年的冬天忽然在一場(chǎng)大雪中提前來(lái)臨了。螞蟻們?cè)跍嘏鞓?lè)的氣氛中享用豐盛的美食。
那位瀟灑的蚱蜢先生卻在寒冷的天氣里餓死了。有儲(chǔ)藏才有寒冬的美食，保險(xiǎn)，今天預(yù)備明天，是真穩(wěn)健，選擇保險(xiǎn)，擁有輕松，瀟灑的明天。
7、分散風(fēng)險(xiǎn)
某年，美國(guó)有一家銀行因?yàn)檫`規(guī)營(yíng)業(yè)以及財(cái)務(wù)上的問(wèn)題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。該公司被接管后，馬上通知所有的有款人前往提款。因?yàn)?，美?guó)的銀行有十萬(wàn)元的存款保障，也就是說(shuō)，銀行倒閉時(shí)客戶的存款若在十萬(wàn)元以內(nèi)，都不會(huì)受到損失?？墒?，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過(guò)十萬(wàn)元，有的甚至高達(dá)百萬(wàn)美元。結(jié)果是如此不幸的下場(chǎng)。畢生積蓄，就這么化為烏有，損失實(shí)在慘重。所以，不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，多一個(gè)籃子少一份風(fēng)險(xiǎn)。
8、名犬的價(jià)值
一個(gè)老翁，很富有，但孤單無(wú)聊，于是買了一只名犬，富有出生證書和名犬證書，該犬出身名門貴族，父親是路易十六，母親是戴安娜，證書上標(biāo)著它的身價(jià)為200萬(wàn)美金。一日，老翁帶著它的名犬出街閑逛過(guò)馬路時(shí)不慎被車撞倒，名犬被撞死。老翁被撞斷一條腿。老翁狀告司機(jī)，法官判名犬獲賠200萬(wàn)美金(有證書為證)，而老翁只賠了2000美金，為什么人的一條腿的價(jià)值只抵犬的千分之一呢? 就僅僅因?yàn)槿谐鍪兰埡妥C書證明，而老人沒(méi)有什么可以證明。如果該老翁買了足夠的保險(xiǎn)，那結(jié)果將完全不一樣，試問(wèn)，閣下，您的一條腿可以值多少錢呢?
9、分散性投資
有一個(gè)扒手在失手被縛后，警察好奇地問(wèn)他：“一般人應(yīng)如何防止扒手帶來(lái)的損失?”扒手答道：“不要把你所有的錢都放在一個(gè)口袋里。”
10、司機(jī)考試
某大公司準(zhǔn)備用高薪雇用一名轎車司機(jī)，經(jīng)過(guò)層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)者。 主試者問(wèn)他們：“你們覺得開車能離懸崖多近而又不至于掉落呢?” “兩米”第一位說(shuō)。“半米”第二位很有把握地說(shuō)。 “我會(huì)盡量遠(yuǎn)離懸崖，愈遠(yuǎn)愈好。”第三位說(shuō) ，結(jié)果這家公司錄取第三位。
啟示：第三位司機(jī)固然有他的明智之處，但遠(yuǎn)離懸崖并不等于真正遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)又能保證這位幸運(yùn)的司機(jī)一輩子平安無(wú)事?遠(yuǎn)離懸崖固然是上策，但為自已和汽車都買一份保險(xiǎn)更是上上策。
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