車險轉(zhuǎn)壽險銷售話術(shù)
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。下面是小編為大家收集關(guān)于車險轉(zhuǎn)壽險銷售話術(shù)，歡迎借鑒參考。
借向客戶遞送保單，對客戶進行車險保障檢視，為轉(zhuǎn)化百萬伏筆
XX您好，這是您的車險合同，我再給您講解下您購買的車險包含的責(zé)任(拿出彩頁)，您購買了車損險，可以保障您本車損失，這是第三者責(zé)任險，賠償對方的財產(chǎn)及人員的損失，這是座位險，保障的是車上人員(講解每項車險的責(zé)任，如客戶沒購買，告知無這塊責(zé)任)……
對當(dāng)月新車客戶以遞送保單為由，對存量客戶以主拓活動為由進行約訪
XX您好，我是平安小王，您的車險保單已經(jīng)下來了，請問您今天還是明天有空啊，我給您把合同送過去。
針對試算未購買客戶→增送試算禮品
XX您好，我是平安的小王，由于您在系統(tǒng)中試算了百萬任我行保費，可以獲得一份專屬禮品，請問您今天還是明天有空啊，我給您把禮品送過去。
針對試算且購買客戶→機構(gòu)主拓活動
XX您好，我是平安小王，公司為回饋車險客戶，要求所有代理人回訪所有車險客戶，再次梳理車險責(zé)任，并贈送禮品，請問您今天還是明天有空啊，我給您把禮品送過去。
針對車險新增與存量客戶，進行百萬產(chǎn)品講解
除此之外，我有一個專屬有車一族的產(chǎn)品和你分享——百萬任我行，年交1699元，
繳費10年，每天僅花1.5元即可獲得百萬意外保障，保障范圍包括自駕、航空、公共交通均105萬，節(jié)假日自駕205萬，一般意外5萬，保障期限最多可選擇30年，滿期還可返還110%所交保費，非常適合您這樣的經(jīng)常外出的人群，這個保險就是：換個地方“投資”，有事賠百萬，沒事有返還。
百萬任我行鏈式轉(zhuǎn)化平安福
① 王先生，恭喜您擁有了百萬身價!但是關(guān)于保險我還是想問問您，咱們就隨便聊聊，您不用有壓力， (畫T型圖)
?、?“投保容易理賠難”這種說法不知道你聽到過沒有，其實就是因為在以前銷售的過程中，客戶只做了身故方面的保障，就是我們俗稱的裸險，才會引發(fā)強烈不滿。
?、?第二類叫半險，2種責(zé)任，管身故和重疾;
④ 第三類叫全險，管身故、重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費用、日額補貼，保險責(zé)任非常全面，有的還帶保費豁免功能;
?、?(畫個圈)所以我們會發(fā)現(xiàn)，全險是一種最科學(xué)，最全面的保險，他能夠讓我們從獲得全面的健康保障，讓您真正健康保障無憂!
我這有套保險計劃——萬福安康，可以配合您已經(jīng)擁有的百萬任我行，每天只要40塊，一年下來1萬5不到就可以建立從意外保障到疾病預(yù)防，到治療，到收入補償，全面的健康保障，讓您真正健康保障無憂!
① 老王，比如，這是咱們的生命線
?、?在咱們一生中，小病小災(zāi)是難免的，您說是嗎?
?、?一般小病的治療往往幾百幾千塊錢就能搞定，這時候安康/健享人生可以為咱們提供治療費用的保障。
?、?老王，現(xiàn)在工作壓力這么大，很多人都是在透支自己的健康，包括環(huán)境問題、食品安全問題等的影響，萬一不幸發(fā)生大病，那么有平安福的確診即賠，咱們就可以從容的治療。
?、?治療費用咱們都不用擔(dān)心，健享人生/安康可以解決( 60萬的)報銷費用。
?、?治療期間無法工作，病愈后也一般都要休養(yǎng)一段時間，安康/健享人生報銷治療費用后，平安福的賠付就相當(dāng)于為咱們治療和修養(yǎng)這段時間無法工作提供了收入補償和生活的保障。
?、?而且如果再開通平安RUN，只要前兩年里有600天超過一萬步，主險和重疾的保額還能增加10%直至終身!而且每周還能免費享受星巴克和KFC的品質(zhì)生活!
?、?你看您是給全家都做好保障，還是先給自己設(shè)立這個全面的安全帳戶
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