12個賣方議價方法
今天小編為大家收集整理了關(guān)于12個賣方議價方法,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
1，委托時預(yù)防議價。
在委托的時候就要預(yù)防議價。也就是卡位。讓房東感覺到他這個價格沒有賣出去的把握，事先給房東打預(yù)防針。
2，自住屋主放鴿子議價。
事先和房東約好帶客戶來帶看或者復(fù)看的時間，等一個小時或者兩個小時再通知房東，客戶不來了，因?yàn)榧依锶松塘苛艘院笥X得價格高(或者其他原因)，最終決定不來看了。達(dá)到打擊房東心理的目標(biāo)。
3，市場行情(SWOT)分析法。
優(yōu)勢：盡量掌握房子的賣點(diǎn)并發(fā)揮，
劣勢:致命的缺點(diǎn),例格局,環(huán)境,房齡,屋況,裝修等
機(jī)會:利用時事政策,產(chǎn)業(yè)動態(tài)等利空消息抓住機(jī)會，來打擊房東。比如最近買方斷供現(xiàn)象。國家對房地產(chǎn)的嚴(yán)格調(diào)控政策，銀行對房地產(chǎn)風(fēng)險的評估等等。合適的要打印出來，展示給房東看。
威脅:市場上在流通的竟?fàn)幃a(chǎn)品所帶來的對房源銷售的威脅:可選擇:A.附近明星樓盤,標(biāo)桿樓盤便宜的個案，新樓盤的樓書和廣告;B.同行,同業(yè)掛牌的同類型房源;C.市場比較(縱向,漲跌幅等)，未賣出產(chǎn)生的成本分析:利息,維修,水電煤,市場變化等，替代個案研討分析:
1.再裝修后出租產(chǎn)生問題,裝修成本增加,租客不穩(wěn),收租金滯后,到期后整理房子麻煩,家具折舊等;
2.空關(guān)的問題;所有的風(fēng)險都承擔(dān),不能變現(xiàn),失去新的投資機(jī)會，感情的話(人都是感性的動物)
案例：
某房屋總價400萬,其貸款余200萬,7年,面積285平方,請問題業(yè)主持有一年的成本為多少?(利率5.31%,管理費(fèi)4元/平方)
計(jì)算式:
一年所交銀行之利息=10.08萬
現(xiàn)在賣掉回籠資金為=200萬
現(xiàn)金存銀行一年利息為=31680元
一年應(yīng)交管理費(fèi)=13680元
一年的成至少=約146160元
現(xiàn)在賣400萬= 一年后賣415萬，針對此結(jié)論再做分析(結(jié)合利空消息)。
4，空屋虛擬議價。
門店自己有房屋鑰匙的。將帶看結(jié)果反饋給房東。借用客戶的口來打擊房東。比如房型不好了，治安不好啦，配套設(shè)施不完善啦，來達(dá)到議價的目的?；蛘哔I方看到這個價格，連看都不來看了，王先生，您說我們該怎么辦?
5，交錯議價法。
以別家中介公司的名義打電話，來達(dá)到議價的目的。
6，大平米，小平米的議價法。
當(dāng)房型足夠大的時候，我們可以議平米單價，當(dāng)房型比較小的時候，我們可以議總價。
7，建議以租待售，告訴房東，可以將房子出租。
房東會想：本來一個房源是賣的，但是經(jīng)紀(jì)人卻建議你出租，這是什么原因?一定是價格高了賣不掉了。所以只能出租了。
8，客戶參與法：
王先生，今天我給老客戶罵了。為什么啊?我把您的房子推薦給我的一個投資老客戶，他說，你第一天出來做經(jīng)紀(jì)人啊，這個價格也向我推薦。
王先生，今天有人說我們吃差價?啊?我們把您的房源掛在那里，有客戶說我們是不是吃差價，房子價格掛的那么高。是不是吃差價啊?
王先生，我把您的房源推薦給我們店經(jīng)理，店經(jīng)理不同意打廣告，說這個價格打了廣告也沒有人打電話來。把問題推給房東，看他的反應(yīng)。
9，房東自住房源議價。
經(jīng)紀(jì)人告知：客戶我們都會過濾，有誠意的才會帶來看，帶看組數(shù)不在多，真正要買的一組就夠了。
經(jīng)紀(jì)人：因?yàn)榭蛻舴从硟r位太高，所以沒人愿意過來看，免得浪費(fèi)大家的時間。
經(jīng)紀(jì)人：有的客戶聽了我們報(bào)價價格后，電話就掛斷了。
經(jīng)紀(jì)人：在掛廣告看板時，有一位客戶說看過您的房子，問你有沒有印象?他說：價格XX萬才考慮。不然有點(diǎn)太貴了。若業(yè)主不承認(rèn)這件事，
經(jīng)紀(jì)人：買方可能搞錯了。(故意刺探業(yè)主對價格的反應(yīng))
10，門店安排。
帶多組“客戶”聚焦房屋，挑出房屋的缺陷，讓賣主產(chǎn)生心理壓力;
11，做比較。
準(zhǔn)備好資料，同類房屋做比較，打壓房東的心理價位;
12，冷處理。
給房東晾一晾，讓他自己覺得房源價格太高，無人問津;
13，經(jīng)紀(jì)人熱處理。
現(xiàn)場帶上現(xiàn)金，以誘惑房東下定決心;
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