二手房銷售技巧之邀約話術(shù)
今天小編為大家收集整理了關(guān)于二手房銷售技巧之邀約話術(shù),希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
1：激情約看法：
(說話要簡練快速，不要給他說話的機(jī)會，聲音要大，吐字要清楚)
話術(shù)：先生您好，我是XX公司的XX，XX園剛出來一套非超值(只能說超值，不能說便宜，中國人習(xí)慣心理：便宜無好貨)的三居·······(簡單介紹房子)，這套房子從戶型、面積、裝修、價格各方面來說，都非常符合您的需求，明天上午10點(diǎn)可以看房，請您明天務(wù)必過來看一下。
2：提高珍惜度約看法：
話術(shù)：先生您好，我是XX公司的XX，上次我給您推薦的XX園那非常超值的三居明天可以看房了，這套房子您一定得過來看一下，僅有的一次看房機(jī)會，房東一直是我聯(lián)系的，明天您過來將是第一個看房的，我相信一定不會讓您失望。明天上午10點(diǎn)您先看，10：30之后會有很多客戶看，您稍早點(diǎn)過來，我就在北門等您吧。
3：對比約看法：
話術(shù)：(針對客戶覺得房價高的房源，可讓同事先以其它公司身份比報(bào)價高出30萬給客戶推三到五遍，然后你再推薦)先生您好，我是XX公司的XX，XX園剛出一套非常超值的三居，業(yè)主非常著急賣，明天10點(diǎn)就能看，121平米，底價300萬，還送一個車位，現(xiàn)在望京所中介公司都在約客戶看這套房子，您明天務(wù)必帶上定金過來看一下，晚了就來不及了。
注意：約看時一定有激情，一定要突出：出來一套好房子，自己要簽單了，那種激動的心情。把這種激情傳遞給客戶，客戶也會激動，一定會想出來看。建議如果沒有狀態(tài)，可以出去到店門口跑出圈再回來，喘著氣再約，效果一定會非常好。
(1)目前國家又出了新的政策，現(xiàn)在又開始控制購買的價格了，二手房這么多年來都沒有出現(xiàn)過，這是國家的又一個信號，您買房子一定要現(xiàn)在就買了，要不過了年，國家下一步還不知道會出什么別的政策，購房的成本會增加的更多呀。
(2)銀行的政策優(yōu)惠只到今年底，所以，等過了年再買房子，您想想，銀行利息上調(diào)，首付提高，購房成本的增加,再買房子會更難呀。
(3)國家現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)重大轉(zhuǎn)型階段，肯定會想辦法讓經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的發(fā)展，而不會再讓經(jīng)濟(jì)受到較大的沖擊，所以，好多人都說房價會降，但是我卻說，房價也許會降，但即使有,也一定是小幅度的下降，那小幅度的下降，也不一定能彌補(bǔ)稅的增高呀，想買房還是趨早吧
(4)您買房是為了自住，又不是投資，縱觀明年的市場和政策，央行的放貸額度，能買就現(xiàn)在買，過了年房價肯定會上漲。
所有現(xiàn)在是買房的一個絕好機(jī)會，您看到合適的就定下來吧。
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