銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。下面是小編為大家收集關(guān)于讓客戶無(wú)法抗拒的13個(gè)銷售話術(shù)，歡迎借鑒參考。

　　1、如果客戶說(shuō)："我沒(méi)時(shí)間!"

　　那么銷售員就應(yīng)該說(shuō)："我理解.我也老是時(shí)間不夠用.不過(guò)只要3分鐘,你就會(huì)相信,這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……"

　　2、如果客戶說(shuō)："我現(xiàn)在沒(méi)空!"

　　那么銷售員就應(yīng)該說(shuō)："先生,美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢(qián)上好好盤(pán)算，要比整整30天都工作來(lái)得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪你一下!"

　　3、如果客戶說(shuō)："我沒(méi)興趣."

　　那么銷售員就應(yīng)該說(shuō)："是,我完全理解,對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情,你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢?……"

　　4、如果客戶說(shuō)："我沒(méi)興趣參加!"

　　那么銷售員就應(yīng)該說(shuō)："我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱耍也畔胂蚰阌H自報(bào)告或說(shuō)明。星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你，行嗎?"

　　5、如果客戶說(shuō)："請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣?"

　　那么銷售員就應(yīng)該說(shuō)："先生,我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說(shuō)明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你。你看上午還是下等比較好?"

　　6、如果客戶說(shuō)："抱歉,我沒(méi)有錢(qián)!"

　　那么銷售員就應(yīng)該說(shuō)："先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過(guò)，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤(pán)規(guī)劃，對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利!我可以在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪嗎?"

　　或者是說(shuō):"我了解，要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開(kāi)始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎?在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三,或者周末來(lái)拜見(jiàn)您呢?"

　　7、如果客戶說(shuō):"目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何。"

　　那么銷售員就應(yīng)該說(shuō)："先生,我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里,是不是可行。我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好?"

　　8、如果客戶說(shuō):"要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?"

　　那么銷售員就應(yīng)該說(shuō)："我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談?"

　　9、如果客戶說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)!”

　　那么銷售員就應(yīng)該說(shuō)："先生,也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很樂(lè)意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益!"

　　10、如果客戶說(shuō)："說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷東西?"

　　那么銷售員就應(yīng)該說(shuō)："我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的，才會(huì)賣(mài)給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來(lái)看你?還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好?"

　　11、如果客戶說(shuō):"我要先好好想想。"

　　那么銷售員就應(yīng)該說(shuō)："先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎?容我真率地問(wèn)一問(wèn):你顧慮的是什么?"

　　12、如果客戶說(shuō)："我再考慮考慮,下星期給你電話!"

　　那么銷售員就應(yīng)該說(shuō)："歡迎你來(lái)電話,先生,你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些?我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺(jué)得星期四上午比較好?"

　　13、如果客戶說(shuō):"我要先跟我太太商量一下!"

　　那么銷售員就應(yīng)該說(shuō):"好，先生，我理解。可不可以約夫人一起來(lái)談?wù)?約在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天?"類似的拒絕自然還有很多，我們肯定無(wú)法一一列舉出來(lái)，但是，處理的方法其實(shí)還是一樣，尋就是要把拒絕轉(zhuǎn)化為肯定，讓客戶拒絕的意愿動(dòng)搖,銷售員就乘機(jī)跟進(jìn),誘使客戶接受自己的建議。

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