銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。下面是小編為大家收集關(guān)于營銷人員要把握的成交時機，歡迎借鑒參考。

　　類似于男生向女生求婚，營銷人員提出成交的時機也有講究?，F(xiàn)實生活中，男生向女生求婚時，通常要選擇好時機。所謂好時機一般有：①女生心情最好的時候，這就要了解她什么狀況下心情最好，提高其情緒到最高點;②找日子，例如七夕情人節(jié)。同樣，營銷工作也是一樣的道理。何時向顧客提出成交，首先要找出很棒的成交時機，而找出很棒的成交時機就要依靠營銷人員敏銳的洞察力。在進(jìn)行營銷的過程中，營銷自始至終都要非常專注，了解顧客的一舉一動，尤其是其所表現(xiàn)出來的肢體語言。

　　◆顧客心情非?？鞓窌r

　　當(dāng)顧客心情非?？鞓?、輕松時，營銷人員恰時提出成交要求，成交的幾率會很大。例如顧客開始請營銷人員喝杯咖啡或吃塊蛋糕時，營銷人員要抓住這樣好的請求時機。此時，顧客的心情就非常輕松，會愿意購買。

　　◆介紹完商品說明后

　　當(dāng)推銷人員進(jìn)行完商品說明和介紹之后，就抓住時機，詢問顧客需要產(chǎn)品的型號、數(shù)量或者顏色等外表特征，這時提出的請求是成交的一種最好的時機。

　　◆解釋完反對意見后

　　顧客有反對意見非常正常，當(dāng)顧客提出反對意見時，營銷人員就要開始向顧客解釋，解釋完之后，征求顧客意見，詢問顧客是否完全了解產(chǎn)品說明，是否需要補充，當(dāng)顧客認(rèn)可營銷人員的說明時，營銷人員就要抓住這一有利時機，詢問顧客選擇何種產(chǎn)品。當(dāng)營銷人員解釋完顧客提出的反對意見后，可以直接成交。

相關(guān)文章：

1.邀約客戶的技巧和促進(jìn)成交的手法

2.銷售技巧:10個實用方法 提高成交量

3.如何打造一流的銷售人員思維導(dǎo)圖

4.銷售口才技巧大全

5.房地產(chǎn)銷售感悟