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五個(gè)字讓你銷售技巧提升十倍

時(shí)間: 楊杰1209 分享

  今天小編為大家收集整理了關(guān)于五個(gè)字讓你銷售技巧提升十倍,希望大家會喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用!

  1、推:

  當(dāng)客戶要求你一些突如其來的費(fèi)用時(shí),你可以上推。但應(yīng)注意一個(gè)限度,掌握自己的職權(quán)限度,可以做主的盡量自己做主,你一味上推的話,對方會覺得你解決不了什么問題,反而會使對方看扁自己,為以后的銷售工作帶來障礙。

  你可以向?qū)Ψ浇忉?,我們公司的費(fèi)用是要經(jīng)公司嚴(yán)格審批的,我可以把您的要求向上面反映,并且盡量幫您爭取,但是我現(xiàn)在不能答復(fù)您,請您理解我。切忌不要說“我解決不了”之類的話,暫時(shí)不能答復(fù)的,明確告知對方答復(fù)時(shí)間。

  2、拉:

  尋找共同點(diǎn)。當(dāng)你與對方話不投機(jī)時(shí),應(yīng)盡量多了解他的情況,如興趣愛好等,爭取與對方拉近距離,產(chǎn)生共鳴,達(dá)到有效溝通。

  3、磨:

  平時(shí)多拜訪、多交流,特別在結(jié)款困難時(shí)必須有耐性去磨。我們應(yīng)樹立“只向成功告別,不向失敗告別”的思想。

  4、哄:

  適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加上適當(dāng)?shù)馁澝乐~,合情合理地奉承對方。每一個(gè)人都不會拒絕微笑與贊美。

  5、纏:

  纏的目的是不讓對方放棄自己。例如:曾經(jīng)聽人說過,一個(gè)店方主管發(fā)現(xiàn)他與業(yè)務(wù)員談判時(shí),老是被業(yè)務(wù)員牽制,他在合同條款中老是占不了優(yōu)勢,倒是每次都跟著業(yè)務(wù)員的思路在走。他便跟對業(yè)務(wù)說,你太難對付了,今后有什么問題讓你們老板直接跟我談吧。

  業(yè)務(wù)員就開玩笑地說:我們老板派我來負(fù)責(zé)這片的業(yè)務(wù),你都讓我們老板直接跟你談了,你這不是讓我給下課了嗎,我們老板還要我做什么呢?我們合作的時(shí)間也不短了,彼此也挺信任的,你總不忍心看我下課吧,有什么分歧我們可以再商議的,你說對嗎?經(jīng)過這一席話,對方自己就覺得不好意思了,也放棄了他的要求。


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