史上最全直銷產(chǎn)品示范法
怎么向你的顧客展示你的直銷產(chǎn)品呢?下面是小編為大家收集關(guān)于史上最全直銷產(chǎn)品示范法，歡迎借鑒參考。
第一法則：權(quán)威法
這里有個(gè)關(guān)于權(quán)威的實(shí)驗(yàn)，是俄國心理學(xué)家符·施巴林斯做的：他把進(jìn)修班學(xué)生分成四組，請一位副教授分別向他們作關(guān)于“阿爾及利亞學(xué)校教育情況”的演講。演講者雖用同樣的講稿和相同的教態(tài)，但每次穿不同的衣服，以不同的身份出現(xiàn)。在第一組以“副教授”的身份出現(xiàn)，第二組以“中學(xué)教師”的身份出現(xiàn)，第三組以參加過阿爾及利亞國際賽“運(yùn)動員”的身份出現(xiàn)，第四組以“保薦工作著”的身份出現(xiàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)學(xué)生對演講效果的評價(jià)有顯著差別。由于學(xué)生“不是專家就講不清教育問題”的心理定式，所以第三、第四組的學(xué)院反映，講演者語言貧乏，內(nèi)容枯燥無味，教態(tài)沉不住氣，甚至有人埋怨“白費(fèi)時(shí)間”。而第一組學(xué)員普遍的給于好評，認(rèn)為講演者“學(xué)識淵博”，對問題及其特點(diǎn)研究得很細(xì)致，而且語言生動活潑，教態(tài)落落大方，因而感到頗有收獲。
從這個(gè)實(shí)驗(yàn)看出，我們要善用名人的話，或是權(quán)威的信息都要講出來，與產(chǎn)品靠邊的明星不妨挖掘挖掘，當(dāng)然不能胡編亂造，有廣告代言人或是權(quán)威部門認(rèn)證都要拿出來講，你不講別人怎么知道?還有那些專利，有多少講多少，直銷就是靠人來做，而不是靠媒體廣告，來勉勵或說服對方。
第二法則：數(shù)字法
要跟他講，現(xiàn)代直銷模式在上世紀(jì)40年代起源于美國，短短數(shù)十年時(shí)間從無到有，到現(xiàn)在已經(jīng)成為美國零售商業(yè)的主流模式之一。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，1990年，全球約有1000萬人從事直銷，年?duì)I業(yè)額為477億美元;2000年，全球約有3871萬人從事直銷，年?duì)I業(yè)額822億美元。2013年，全球約有9620萬人從事事業(yè)，年?duì)I業(yè)額1785億美元。數(shù)字很直觀，很具有說服力，要舉出一些有用的數(shù)據(jù)。
第三法則：見證法
何為見證?例如產(chǎn)品的見證，圖片資料的見證，成功的見證，例如上級主管做了多久等等。還要結(jié)合自身來講，比如我過去是怎么樣的，而現(xiàn)在又是什么樣的，把它很實(shí)際的說出來，不管是物質(zhì)上的收獲還是精神上的收獲，都可以用激昂的態(tài)度展現(xiàn)給顧客，在朋友家里可以穿插很多你要提供的數(shù)據(jù)和一些參考資料。
第四法則：反問法
常常在締結(jié)的過程問，要多反問：為什么不要?用一個(gè)較合理的價(jià)錢去取得東西，也是每天要用的東西，例如你要不要洗頭，要不要洗澡，每天都要用的東西，同時(shí)可以兼具獲得一個(gè)事業(yè)，而且在你購買的同時(shí)，你馬上就可以賺到利潤，在零售和批發(fā)里面賺到差額，同事可以問：你為什么不要,沒有理由拒絕使用好的東西而來拒絕自己成功。
第五法則：資料法
可以提供一些資料先讓他了解，給他做一些判斷，所以我們要提供一些印刷品、折頁等參考資料。
第六法則：問答法
要做催化，做催化是為了做締結(jié)，締結(jié)完成后，一定要告知新伙伴基本權(quán)利和義務(wù)。最后的重點(diǎn)是，不管做家庭聚會或一對一，都要站起來面帶微笑很慎重說恭喜恭喜，有這么好的一個(gè)事業(yè)，一起努力一起前進(jìn)。這句話會在別人腦海里面繞梁三日，不絕于耳。
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