跟這十類人溝通直銷最易成功
直銷道道網(wǎng)訊 很多直銷新人在進(jìn)入公司之后，最大的困惑就是感覺不知道如何在客戶面前切入直銷話題。其實(shí)，切入的方式有很多種，這需要根據(jù)客戶的情況靈活應(yīng)變。下面是小編為大家收集關(guān)于跟這十類人溝通直銷最易成功，歡迎借鑒參考。
一、尋找機(jī)會，尋找適合自己的出路
在切入話題前，可與之簡單的溝通，了解他的需求點(diǎn)，然后再將直銷的機(jī)會慢慢切入。對于直銷的銷售模式、制度、企業(yè)等都可以與之交談。
二、一直在營銷行業(yè)
可輕松聊天的方式，從國際、國內(nèi)直銷發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀、未來分析直銷在中國發(fā)展的趨勢，從更高更寬的角度去審視這個行業(yè)，讓他對你有一個更為全面的認(rèn)識，用你的知識、能力證明與你合作是“跟對人”了。
三、非常羨慕直銷行業(yè)有成就的人
與他們多交流：如果要想取得優(yōu)秀的業(yè)績，只要選擇一個好的創(chuàng)業(yè)工具、創(chuàng)業(yè)通道、創(chuàng)業(yè)平臺、創(chuàng)業(yè)機(jī)會，跟隨一個好的直銷系統(tǒng)，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷地積累市場，不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，成為直銷行業(yè)的內(nèi)行，有一天會成功的。
四、知道直銷是機(jī)會，只是擔(dān)心自己會失敗
從鼓舞他們的信心和勇氣入手，同時要引導(dǎo)他們正確對待挫折和失敗。一般情況下，領(lǐng)導(dǎo)人要告訴團(tuán)隊伙伴，人生的唯一失敗就是不敢參與，委婉地表達(dá)人生其實(shí)沒有失敗，只有放棄。
五、觀點(diǎn)始終認(rèn)識不準(zhǔn)確，認(rèn)為有償消費(fèi)是不對的
應(yīng)該告訴他們：在傳統(tǒng)生意中我們面對的都是消費(fèi)者，但在直銷中他們不僅是消費(fèi)者，還是經(jīng)營者。消費(fèi)的同時還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套用，因為社會一直在向前發(fā)展。其發(fā)展過程是：在賣方市場，我們是主動消費(fèi);而在買方市場，我們是被動消費(fèi)，這是一個規(guī)律。
六、一直抱著舊觀念不放
有效的切入直銷話題，首先應(yīng)該從轉(zhuǎn)變他們觀念入手，應(yīng)該提醒他們：社會在發(fā)展，新的時代已經(jīng)到來，新的機(jī)會隨之產(chǎn)生。昨天是機(jī)會，不等于今天還是機(jī)會，新事物是為了代替舊事物而出現(xiàn)的。從觀念上入手，并不斷地跟進(jìn)他們。
七、想要抓住新機(jī)會，但不善于學(xué)習(xí)
與之探討學(xué)習(xí)的重要性，并告訴知識匱乏的人，最有可能和財富擦肩而過。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，就是憑知識掙錢，要想在一個領(lǐng)域或行業(yè)成功，一定要逐漸成為內(nèi)行和專家。
八、曾經(jīng)有過輝煌，經(jīng)歷過大起大落
與這類人切入直銷話題時，要告訴他們新陳代謝是自然法規(guī)，長江后浪推前浪是永恒不變的發(fā)展趨勢，要在新事物中找尋機(jī)會，求得發(fā)展，再創(chuàng)人生的第二次輝煌。
九、對這種銷售模式存在誤解和異議
給他分析以下商業(yè)發(fā)展史，告訴他們直銷在國外已經(jīng)很普遍，在國內(nèi)也是一種必然的趨勢，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。銷售產(chǎn)品時，傳統(tǒng)行業(yè)收入是加法，直銷體現(xiàn)的是乘法。
十、戒備心特別的強(qiáng)
應(yīng)該告訴他：我們過去之所以失去了很多機(jī)會，是因為我們拒絕別人的太多了。只有善于傾聽的人，才會掌握信息;也只有掌握了大量的信息的人，才會有更多成功的機(jī)會。拒絕別人等于拒絕財富，拒絕別人等于拒絕成功。
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