我國＂保健品＂界的三大銷售套路及解除方法論
我國保健品市場紅紅火火，價格著實不低，效果看似不錯，人們?nèi)諒?fù)一日被各種廣告洗腦，不知不覺地開始購買各類保健品。下面是小編為大家收集關(guān)于我國"保健品"界的三大銷售套路及__方法論，歡迎借鑒參考。
一、狂轟濫炸，夸大其詞!
在我國洗腦廣告數(shù)量之多，內(nèi)容之豐富，在全世界范圍內(nèi)聞名遐邇。論結(jié)構(gòu)精巧有“恒猿祥”，論內(nèi)容創(chuàng)作有“野樹椰汁”，談到精準定位不得不提“足麗堅老人鞋”。
一眾保健品營銷者，深得廣告洗腦之三昧，其中有一產(chǎn)品靠著強大的宣發(fā)實力，輔以150億金元攻勢，24小時，幾百個電視臺輪番轟炸，在市場上攻無不克勢如破竹。
案例一：
老李六旬有余，身子骨大不如前，打開電視，激昂的音樂響起來，奮發(fā)的鼓點，昂揚的精神從屏幕直刺老李的心窩子。
只見一個精神矍鑠的老頭又蹦又跳：“腎虛腰酸紅毛酒，每天兩口病喝走!”
邁凱倫的橙黃代表速度，法拉利的鮮紅代表激情!
老李雙手顫抖著輕輕捶打自己的老腰桿，一股暖流從腳底直竄天靈蓋：是它!就是它!
廣告播完，老李換了一個臺，驚喜地看到喬致庸、某足球解說、皇阿瑪?shù)纫槐娛煜さ哪樋自俅螌χ侠詈鸬溃骸懊刻靸煽?，把病喝走?！?/p>
“你馬上請假給我去買紅毛藥酒，你要是孝順就給我買來!”
老李一刻也不能等待，馬上拿起電話撥給兒子，開口就來：
”一瓶紅毛酒，天下兒女情。七十二味藥材好，呵護爸媽更周到!爸，您的紅毛藥酒!您的紅毛藥酒!爸，媽，您的紅毛藥酒!”
二、似是而非，真假相雜!
這一套話術(shù)的關(guān)鍵就在于半假半真，并且引導(dǎo)你去關(guān)注真。
首先需要背下大段大段的套話，有幾個固定高頻詞語必須反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)，比如：美國專家說，中國教授提起，日本科學(xué)家證實，中央電視臺報道。
(這些高頻詞后面鏈接的可以是各種事物，無需相關(guān)。)
關(guān)鍵在于要往套話里放入幾分真東西，這真東西有兩點要求：
確實能在網(wǎng)上媒體處找到跟腳。
似是而非，無法證偽。
案例二如下：
“李大爺，您這是酸性體質(zhì)啊!”
老李問道：“小伙子，意思是我的身體太酸了?”
小伙子頓時眼冒精光，挺胸腆肚，胸前的紅領(lǐng)巾格外的鮮艷：
“亞健康狀態(tài)非常不好，酸性體質(zhì)是人類健康的大敵。日本人早就有句話：酸性體質(zhì)是百病之源。￥￥%#%@&)()麻有攝?。ぁ?**&()￥……&酸性體質(zhì)。 酸性&&*%&……￥%#%()@￥% 。”
小伙子眼見老李臉露懵色，馬上掏出手機給老李展示道：
“李大爺你看，這網(wǎng)上都搜得到，電視上，網(wǎng)上都有新聞，人體的每一個細胞都是帶電的。生物電的作用是物理作用，它可以使￥&……&￥#*細胞正常帶電，@￥%#￥……%@%￥……&。好多大教授都發(fā)帖子推薦呢!”
李恍惚間覺得這些東西好像在電視上看到過，還有那么點道理，應(yīng)該是科學(xué)的。
琢磨間，老李就掏出了錢包，小伙子笑得更加燦爛了。
三、必殺技——真情陪伴!!!
理論上，這一招是無敵的。
一般老年人都挺空虛的，經(jīng)常跟老年人打電話，噓寒問暖，子女做不到的地方，銷售員補上，由此來獲得老年人的信任。
案例三如下：
李阿姨自從加入了某萊保健品大家庭，每天都充滿著活力!在“家人”地鼓勵下，一舉奪得了夕陽公園廣場舞魁之位!
阿姨在某萊社區(qū)店開完晚會回家，一進家門就看見大女兒板著臉坐在客廳。
“乖女，你怎么臉色這么差啊，我待會給你拿兩罐我們某萊的營養(yǎng)粉，包你美麗如初，嘿嘿嘿嘿嘿”
大女兒氣極：“媽!你能別給那些騙子騙錢了行不行!三無產(chǎn)品!”
“什么三無啊!你凈瞎說!”
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老李對于母女之間的爭吵已經(jīng)習(xí)以為常，不以為意，在餐廳獨飲紅毛藥酒。
李阿姨越說越激動：“你們一個兩個結(jié)了婚一年就回兩次家，我不找點事做，我能干啥，我招誰惹誰了我，嗚嗚嗚嗚”
大女兒眼見李阿姨抹起了眼淚，也慌了陣腳：“媽，我是看你這么花錢吃這些，沒保障啊!”
“我自己辛辛苦苦賺的錢，愛怎么花怎么花!你現(xiàn)在吃的油鹽米，都是人家某萊送的!還免費旅游!我怎么了我!”
“你們怎么花錢都行，我花錢就不行啊，我要買這個吃!我吃了身體好!”
“你們是不是嫌我活得太長了!”
上面提到的這些套路，其實還不足以概括保健品販賣商運用的所有手段。
即使我們了解了他們的套路，也很難改變一個中招的人。
下面談一下__套路的方法論：
首先，了解套路的原理。
A、正如案例一所述，為什么老人家就是容易相信電視里的狂轟濫炸?
很多年輕人一看那些廣告就知道不靠譜，是騙人的。可是在老人家那個年代，電視上的話就是政府的話，政府的話能不對嗎?
B、案例二中，為什么老人家會選擇相信?
這就在于銷售人員的話術(shù)，他把注意力引導(dǎo)向了“真”的這一部分，并且還會引導(dǎo)你去求證這一部分，就算老人家回家上網(wǎng)查也會發(fā)現(xiàn)銷售的話是對的。
C、案例三，為什么老人家更信任外人?
因為老人家太孤單了，他們對于世界的變化有很多的不解，他們也很想去了解，去學(xué)習(xí)。但是由于精力，視力，接受渠道等等原因，他們會學(xué)習(xí)得十分緩慢。
兒女工作壓力大，孫輩無法溝通。
這時候冒出一個“家人銷售”，天天跟著你走，關(guān)心你腿腳，關(guān)心你血壓，關(guān)心你的心肝脾肺腎，這種人你喜不喜歡?你信不信任?
好的理論已經(jīng)總結(jié)清楚了，接下來，我來給大家介紹一招完美的克制方法!
第一步、你必須給予家人足夠的陪伴跟交流。
多跟家里人交流，你真心的陪伴才是最好的保健品。不要不耐煩。
人在35歲之后就很難去接受新鮮事物了，他們跟年輕人不一樣，很多不了解的事物，如果你跟他們都講清楚了，就也不會有那么多事情了。
這一點是重中之重，是一切行動的基礎(chǔ)。
第二步、準備好電腦，身份證，注冊一個全新的公眾號。
并且拜托一位文字功底過關(guān)的朋友(比如我)為你操刀幾份稿件。
標題必須為：《震驚!XXX在海外遭到禁售》、《緊急!XXX傳銷陷阱!》、《爆文!你還在上XXX的當嗎!》、《老人迷信XXX，最后切除了半個胃!》
然后把文章發(fā)布出來，并請家人在各個家人群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)。
第三步、家人聚餐的時候，無意間提起這篇文章的事情，引發(fā)家中長輩猜疑，并且繼續(xù)編撰稿件，持續(xù)在群里操作輿論。
這一步的目的是潛移默化中慢慢改變長輩的想法，不可操之過急，兩周時間，每周兩篇文稿為宜。
第四步、找一個視頻制作團隊，幫你制作一期“科學(xué)探秘——XXX的功效真的如此神奇?”之類的談話節(jié)目。
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