為何經銷商放棄大品牌呢
隨著家居行業(yè)的高速發(fā)展，品牌競爭的日益加劇，讓廣大經銷商的經營壓力更為巨大，尤其是一線品牌的經銷商們!下面是小編為大家收集關于為何經銷商放棄大品牌呢，歡迎借鑒參考。
現(xiàn)在，為什么大品牌不吃香了?
過去，大品牌是很吃香的。為什么呢?因為大品牌能夠為代理商帶來巨大利益。大品牌帶來的利益，或許不是直接利潤，但一定能間接帶來利潤。因為大品牌經常會淪為“帶貨產品”，大品牌與小品牌搭配，既有銷量也有利潤。
那個時代，所有中國企業(yè)，無論廠家還是商家，都是增長依賴型企業(yè)。只要銷量增長，利潤就能增長。企業(yè)的所有問題，都會被銷量增長所掩蓋。
但是這個時代終止于2013年。2013年，中國多數行業(yè)達到了銷量歷史最高峰。2014年和2015年，面對銷量下滑，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。
下面，請傾聽下廣大經銷商的聲音：
1. 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現(xiàn)在眼前，大品牌的優(yōu)勢在于產品優(yōu)質暢銷，劣勢在于擁有先進的內部管理體系，而恰恰是標準化的體系重創(chuàng)了自己。
大品牌從市場開發(fā)全面進入到市場維護，從重銷量到重執(zhí)行，而在有圖無真象的年代，一切數據幾乎都是虛假的擺設，不虛假的數據最終匯總到總公司，并作為下一年的執(zhí)行參考標準，虛假的數據要作出正確的判斷，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價值體系，導致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現(xiàn)兵敗如山倒。
2. 分析得太對了，說到現(xiàn)在經銷商心里面去了，現(xiàn)在廠家一再壓縮費用，有點產品本來是有一點利潤的，可是廠家看到你能賣點就給經銷商漲錢，而經銷商呢，現(xiàn)在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。
3. 經銷商對上是預付款，對下是現(xiàn)金+賒欠+退換+死帳+墊付費用+營銷所產生的費用。如果是遭遇一個不誠信的廠商，說不干就不干，也許是明智的決擇。
4. 當經銷商被廠家惡意透支，當經銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時，他失去的不是客戶，而是民心，那么這個企業(yè)不會有未來!
5.都是壓貨惹的禍，壓貨是急功近利，簡單粗暴的做法。大品牌上應該架構網點，打通渠道，合理分配利潤，精準分銷。
在這里想對廠家的高層說一句：“積極調整銷售策略，開發(fā)更多能讓你的合作伙伴和員工賺錢的產品和方式，現(xiàn)在是中國經濟轉型的關鍵階段，也是行業(yè)洗牌的階段，別讓你的合作伙伴離你而去!”
相關文章：