為何經(jīng)銷商放棄大品牌呢
隨著家居行業(yè)的高速發(fā)展，品牌競爭的日益加劇，讓廣大經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力更為巨大，尤其是一線品牌的經(jīng)銷商們!下面是小編為大家收集關(guān)于為何經(jīng)銷商放棄大品牌呢，歡迎借鑒參考。
現(xiàn)在，為什么大品牌不吃香了?
過去，大品牌是很吃香的。為什么呢?因?yàn)榇笃放颇軌驗(yàn)榇砩處砭薮罄?。大品牌帶來的利益，或許不是直接利潤，但一定能間接帶來利潤。因?yàn)榇笃放平?jīng)常會(huì)淪為“帶貨產(chǎn)品”，大品牌與小品牌搭配，既有銷量也有利潤。
那個(gè)時(shí)代，所有中國企業(yè)，無論廠家還是商家，都是增長依賴型企業(yè)。只要銷量增長，利潤就能增長。企業(yè)的所有問題，都會(huì)被銷量增長所掩蓋。
但是這個(gè)時(shí)代終止于2013年。2013年，中國多數(shù)行業(yè)達(dá)到了銷量歷史最高峰。2014年和2015年，面對銷量下滑，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。
下面，請傾聽下廣大經(jīng)銷商的聲音：
1. 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現(xiàn)在眼前，大品牌的優(yōu)勢在于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)暢銷，劣勢在于擁有先進(jìn)的內(nèi)部管理體系，而恰恰是標(biāo)準(zhǔn)化的體系重創(chuàng)了自己。
大品牌從市場開發(fā)全面進(jìn)入到市場維護(hù)，從重銷量到重執(zhí)行，而在有圖無真象的年代，一切數(shù)據(jù)幾乎都是虛假的擺設(shè)，不虛假的數(shù)據(jù)最終匯總到總公司，并作為下一年的執(zhí)行參考標(biāo)準(zhǔn)，虛假的數(shù)據(jù)要作出正確的判斷，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價(jià)值體系，導(dǎo)致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現(xiàn)兵敗如山倒。
2. 分析得太對了，說到現(xiàn)在經(jīng)銷商心里面去了，現(xiàn)在廠家一再壓縮費(fèi)用，有點(diǎn)產(chǎn)品本來是有一點(diǎn)利潤的，可是廠家看到你能賣點(diǎn)就給經(jīng)銷商漲錢，而經(jīng)銷商呢，現(xiàn)在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。
3. 經(jīng)銷商對上是預(yù)付款，對下是現(xiàn)金+賒欠+退換+死帳+墊付費(fèi)用+營銷所產(chǎn)生的費(fèi)用。如果是遭遇一個(gè)不誠信的廠商，說不干就不干，也許是明智的決擇。
4. 當(dāng)經(jīng)銷商被廠家惡意透支，當(dāng)經(jīng)銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時(shí)，他失去的不是客戶，而是民心，那么這個(gè)企業(yè)不會(huì)有未來!
5.都是壓貨惹的禍，壓貨是急功近利，簡單粗暴的做法。大品牌上應(yīng)該架構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，打通渠道，合理分配利潤，精準(zhǔn)分銷。
在這里想對廠家的高層說一句：“積極調(diào)整銷售策略，開發(fā)更多能讓你的合作伙伴和員工賺錢的產(chǎn)品和方式，現(xiàn)在是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，也是行業(yè)洗牌的階段，別讓你的合作伙伴離你而去!”
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