門店促銷創(chuàng)新的八個(gè)思路
如何將促銷活動做出新意做出差異化，個(gè)人以為不能簡單地把促銷活動與銷售量增加劃上等號。銷售量增加只是促銷的結(jié)果，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果我們得想辦法從促銷活動的過程入手，任何不要過程直接強(qiáng)求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。下面是小編為大家收集關(guān)于門店促銷創(chuàng)新的八個(gè)思路，歡迎借鑒參考。
1、讓更多的顧客知識門店
一場好的促銷活動，除了點(diǎn)子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個(gè)很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動，讓更多的人傳播我們的活動。
傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報(bào)紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營銷紛紛成為新的宣傳主體。零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實(shí)現(xiàn)促銷成功的前提條件。
臨沂某家具品牌經(jīng)銷商王總曾經(jīng)組織過一次團(tuán)購活動，170單的銷售業(yè)績堪稱家具產(chǎn)品團(tuán)購的成功典范，王總總結(jié)說，好的活動就是應(yīng)該讓更多的人知道，他在活動前不但加大了傳統(tǒng)媒體宣傳的投放力度，還開展了微博營銷活動，只要粉絲關(guān)注本次活動并且成功轉(zhuǎn)發(fā)@一百位同城粉絲，他就會給轉(zhuǎn)發(fā)人寄送一份價(jià)值二十元的禮品。事實(shí)證明，團(tuán)購活動的成功和他采取了新的宣傳形式有直接的關(guān)系。
2、讓更多的顧客走進(jìn)門店
巧婦難為無米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機(jī)會。如何吸引顧客進(jìn)店，成為促銷活動策劃的又一個(gè)重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標(biāo)顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過門店促銷要的就是人氣，免費(fèi)能幫你做到這一點(diǎn)。
和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進(jìn)門店，另外一個(gè)做法就是加強(qiáng)人員攔截，對于派發(fā)DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵(lì)，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費(fèi)，而是臨促抓一個(gè)顧客進(jìn)店給他多少錢的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、讓進(jìn)店的顧客人人都買
撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將”來就送、來就抽“這樣的免費(fèi)活動升級為”買就送、買就抽“，當(dāng)你推出的活動具有一定的吸引力時(shí)，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單，買就抽是我個(gè)人比較喜歡的讓顧客人人都買的活動，因?yàn)檫@樣的活動具有一定的隨機(jī)性，而且更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心理。
撒網(wǎng)捕魚的另一個(gè)特點(diǎn)是先把魚群趕到一個(gè)區(qū)域，然后不斷地縮小這個(gè)區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團(tuán)購是實(shí)踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動?即使你不沖動也無法離開。
4、讓進(jìn)店的顧客現(xiàn)在就買
促銷活動遇到的另外一個(gè)挑戰(zhàn)是，進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無人愿意第一個(gè)下單，面對這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個(gè)現(xiàn)場的氛圍，其他顧客看到第一個(gè)下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會紛紛跟進(jìn)。
對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面，我個(gè)人是持保留觀點(diǎn)的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難，“限時(shí)搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價(jià)限量”這三個(gè)活動都可以加速顧客的購買。
5、讓進(jìn)店的顧客買得更多
顧客原本只計(jì)劃購買一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢?
對于很多行業(yè)來說，這一點(diǎn)并不難做到。比如很多業(yè)主家里裝修的時(shí)候，墻面做防水可能只做到1米，而這1米的高度對于防水產(chǎn)品來說顯然不夠，能不能想辦法刺激業(yè)主做到兩米呢?答案是肯定的。店員會告訴顧客買一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折優(yōu)惠，但是我絕對不會做買2米防水7折的促銷，因?yàn)橹挥羞@樣才能刺激顧客增加1米的消費(fèi)。
這種促銷方法在服裝行業(yè)非常普遍，唯一的一個(gè)缺點(diǎn)就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵(lì)顧客拼單的行為。不過，如果在促銷細(xì)則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話，業(yè)主拼單的可能性就會得到有效控制。
6、讓進(jìn)店的顧客買得更貴
想提高銷售額，一個(gè)思路是讓顧客買的更多，另一個(gè)思路則是讓顧客買的更貴。
可是想要鼓勵(lì)低端消費(fèi)人群購買高端產(chǎn)品，看起來似乎是個(gè)不太容易的問題，如果對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷的話，無疑會讓高端產(chǎn)品貶值。在堅(jiān)守高端產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，我們能夠選擇的促銷活動就是產(chǎn)品升級，高端產(chǎn)品原價(jià)800元，顧客現(xiàn)在打算購買400元的產(chǎn)品，那么只要顧客愿意加200元的價(jià)格，就可以購買到800元的產(chǎn)品。在400元的基礎(chǔ)上增加200元，看起來增加太多金額，而且高端產(chǎn)品也沒有做特價(jià)促銷，實(shí)際上高端產(chǎn)品只賣了600元的價(jià)格。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個(gè)顧客購買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制,顧客體驗(yàn)高端產(chǎn)品，而不是對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷。
7、讓不買的顧客留得更久
有一些顧客根本就不是你的目標(biāo)顧客，隨便你做什么活動，要么他覺得你的價(jià)格還是貴不想買，要么他根本就沒有看上你的產(chǎn)品，可是既然把顧客吸引進(jìn)店了，我們就要想辦法讓顧客在店內(nèi)多逗留一段時(shí)間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。
店內(nèi)安排一些游戲活動，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留時(shí)間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎(jiǎng)活動，可是抽獎(jiǎng)活動怎么抽也大有學(xué)問，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎(jiǎng)只能讓抽獎(jiǎng)的顧客一個(gè)人開心，獨(dú)樂樂不如眾樂樂，新的抽獎(jiǎng)形式扔掉抽獎(jiǎng)箱，改用大轉(zhuǎn)盤，雖然成本增加了，但是大轉(zhuǎn)盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉(zhuǎn)盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現(xiàn)場就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內(nèi)逗留的時(shí)間就會越久。娛樂營銷的時(shí)代已經(jīng)來臨，是時(shí)候該給門店增加一點(diǎn)笑聲了。
8、讓買過的顧客帶人來買
針對老顧客的促銷我們都做了些什么?
提到老顧客的轉(zhuǎn)介紹，這可是個(gè)大話題，老客戶檔案關(guān)系管理，會員營銷，感情營銷，數(shù)據(jù)庫營銷，各種各樣的客戶關(guān)系管理都會被提上日程。
房地產(chǎn)行業(yè)在報(bào)紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶，成功簽約的。新客戶享受9.8折優(yōu)惠，老客戶享受免交一年物業(yè)費(fèi)。老客戶帶新客戶來我們店內(nèi)消費(fèi)，如果你還是送一個(gè)禮品做一份客情的話，顯然還只限于客情管理，能否用促銷的形式促動老客戶轉(zhuǎn)介紹，也是值得促銷人員思考的一個(gè)問題。
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