特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學習啦 > 演講與口才 > 口才技巧 > 銷售口才 >

做銷售的11個潛規(guī)則

時間: 楊杰1209 分享

  今天小編為大家收集整理了關于做銷售的11個潛規(guī)則,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

  潛規(guī)則一:成交七原則

  1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。

  2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。

  3、沒有不對的客戶,只有不好的服務。

  4、賣什么不重要,重要的是怎么賣。

  5、沒有最好的產品,只有最合適的產品。

  6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。

  7、成功不是運氣,而是因為有方法。

  潛規(guī)則二:少用“但是”,多用“同時”

  客戶問:

  你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象!

  建議反問:

  您這樣問,肯定是了解過A產品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?回答完畢,然后你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......

  潛規(guī)則三:顧客是誰?我是誰?

  在美國的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買布,男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關聯(lián)銷售......

  潛規(guī)則四:殺價中的五原則

  1、絕不先開價,誰先開誰先死。

  2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧。

  3、殺價必須低于對方預期目標,不殺是傻子。

  4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了。

  5、選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。

  潛規(guī)則五:最賺錢的性格是執(zhí)著

  調查發(fā)現,新業(yè)務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

  潛規(guī)則六:建立共同的信念和價值

  最初黑珍珠并不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標上難以置信的高價;同時連續(xù)刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。學習更多銷售技巧,請關注微信“銷售總監(jiān)”。就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。

  潛規(guī)則七:強大的潛意識

  飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處于該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到,自己被什么事物影響。

  潛規(guī)則八:創(chuàng)業(yè)者每周必做的13件事

  1 瞄準一個方向;

  2 激勵團隊;

  3 傳播價值觀;

  4 至少75%時間花在產品上;

  5 分析數據;

  6 強健體魄;

  7 吸取反饋建議;

  8 離開辦公室接觸真實世界;

  9 微博交友;

  10 掌握現金流;

  11 站在投資人角度衡量自己的工作;

  12 保持快樂;

  13 熱愛你身邊的一切。

  潛規(guī)則九:拜訪客戶要做到的三件事

  1、注意讓客戶說,每說45秒,一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

  2、3分鐘后,就要找到客戶的興趣范圍,引導話題到對方的熱點區(qū)。

  3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產品的。關注對方的心理預期,性格特點,素質和閱歷。

  潛規(guī)則十:便利店里的餡餅

  1、銷路最好的飲料放在商店的最里面:讓你多逛會;

  2、相互關聯(lián)的物品要擺在一起:激發(fā)你需要,讓你多買一點。

  3、收銀臺前總會有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設置周密地,千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發(fā)現這些秘密沒?

  潛規(guī)則十一:溝通技巧:遇到客戶抱怨怎么辦?

  高情商化解客戶抱怨的黃金步驟:

  1.發(fā)揮同理心,仔細聆聽抱怨內容;

  2.表示感謝,并解釋為何重視他的抱怨;

  3.有錯,為事情道歉,沒錯,為心情道歉;

  4.承諾將立即處理,積極彌補;

  5.提出解決方法及時間表,請對方確認;

  6.做事后的滿意度確認。


相關文章:

1.銷售職場勵志經典短文

2.銷售勵志正能量文章精選兩篇

3.銷售早會勵志文章精選兩篇

4.銷售勵志奮斗的文章

5.銷售學習心得體會范文

4145250