今天小編為大家收集整理了關(guān)于銷(xiāo)售員的五步推銷(xiāo)法,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!

　　1、推激情

　　一個(gè)沒(méi)有激情的人，他的言談舉止怎么會(huì)去感染一個(gè)陌生人呢?

　　充滿激情的銷(xiāo)售新手們一定要做到“三個(gè)堅(jiān)持”：

　　1、堅(jiān)持100天。世界推銷(xiāo)大師戈德曼說(shuō)：“銷(xiāo)售，是從被拒絕開(kāi)始。”

　　2、堅(jiān)持“4不退讓”原則。銷(xiāo)售員切莫聽(tīng)到顧客說(shuō)一次“不”就放棄進(jìn)攻。最起碼也要聽(tīng)到4次“不”的時(shí)候，再做稍許退讓。

　　3、堅(jiān)持1/30原則。 推銷(xiāo)界一般認(rèn)為：銷(xiāo)售員每拜訪到30個(gè)客戶(hù)，才會(huì)有1個(gè)人可能成交。

　　2、推感情

　　美國(guó)推銷(xiāo)大王喬坎多爾福認(rèn)為：“推銷(xiāo)工作98%的是感情工作，2%是對(duì)產(chǎn)品的了解。”如此看來(lái)，實(shí)際銷(xiāo)售中，沒(méi)什么比“拉”情更重要了。

　　銷(xiāo)售員與顧客見(jiàn)面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。那談什么呢?“談感情”。這才是實(shí)質(zhì)推銷(xiāo)過(guò)程中的第一步。

　　有一首唐詩(shī)寫(xiě)得好，我們引來(lái)演繹：

　　“好雨知時(shí)節(jié)”——你要抓住推銷(xiāo)機(jī)會(huì);“當(dāng)春乃發(fā)生”——在感情熱乎的時(shí)候才有生意;“隨風(fēng)潛入夜”——順?biāo)浦?，隨著感情導(dǎo)人銷(xiāo)售;“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”——不知不覺(jué)中把銷(xiāo)售完成。

　　3、推產(chǎn)品

　　推銷(xiāo)產(chǎn)品，必須推銷(xiāo)因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個(gè)銷(xiāo)售員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，顧客買(mǎi)你的產(chǎn)品，是買(mǎi)產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益和好處，而不是買(mǎi)價(jià)格、買(mǎi)新奇、買(mǎi)產(chǎn)品本身。

　　除了利益推銷(xiāo)以外，在實(shí)際推銷(xiāo)中，“演示+暗示”又是推銷(xiāo)制勝的一大法寶。“演示”讓人眼見(jiàn)為實(shí)。心理學(xué)表明，一個(gè)人在接觸一件新事物時(shí)，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會(huì)使人思維定向。

　　語(yǔ)言刺激總是“先入為主”。高明的銷(xiāo)售員也總是用語(yǔ)言暗示向好的一面誘導(dǎo)。

　　4、推價(jià)格

　　價(jià)格永遠(yuǎn)是商品的敏感問(wèn)題。銷(xiāo)售員應(yīng)該采取暗示價(jià)格“不貴”的語(yǔ)言對(duì)客戶(hù)巧妙報(bào)價(jià)。方法就是，找出兩個(gè)產(chǎn)品之間的差異點(diǎn)，然后進(jìn)行“拆細(xì)報(bào)價(jià)”。

　　5、推數(shù)量

　　對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，通常價(jià)格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購(gòu)買(mǎi)量也是活的。為什么有的人業(yè)績(jī)一直不景氣，關(guān)鍵就在于他不會(huì)推銷(xiāo)數(shù)量，使顧客“多購(gòu)買(mǎi)一些”。

　　推銷(xiāo)數(shù)量的訣竅是：“大數(shù)報(bào)量”。大數(shù)報(bào)量，就是以大包裝、整套、一個(gè)使用期、一個(gè)出庫(kù)單位報(bào)量。這種方式叫“虛設(shè)報(bào)量”。

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