口才不行怎么做銷售
口才不行怎么做銷售
在大家的印象中可能認(rèn)為做銷售就是比較能侃,會(huì)吹牛,但高手卻不這么認(rèn)為。下面是小編為大家收集關(guān)于口才不行怎么做銷售，歡迎借鑒參考。
1. 客戶問(wèn)來(lái)問(wèn)去，無(wú)非就是那幾個(gè)問(wèn)題，咱們抓到20大主要問(wèn)題
寫到紙上，再依次將問(wèn)題的答案寫下來(lái)，然后對(duì)著鏡子復(fù)述答案，重復(fù)的練，這叫提前做準(zhǔn)備，沒(méi)有提前做準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)如何反應(yīng)得過(guò)來(lái)?除非你夠聰明，反應(yīng)夠快。
2. 銷售話術(shù)要繼續(xù)錘煉，見(jiàn)客戶有錄音嗎?
回來(lái)放錄音聽聽，見(jiàn)完客戶把見(jiàn)面時(shí)的情況寫出來(lái)，有問(wèn)題的，找問(wèn)題所在，看看自己?jiǎn)栴}出在哪里?堅(jiān)持100天，咱們的話術(shù)水平一定大提升…做好這兩點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，就不會(huì)緊張了，因?yàn)槟X袋里面不再是豆--腐渣，肚子里面有干貨了。
其實(shí)不同性格的人有不同的銷售方式，因?yàn)殇N售都是套路性。
如果你的同事和你的客戶聊得很開心，無(wú)非是他掌握了一些套路性的技巧。這個(gè)很簡(jiǎn)單，比如你有在接待客戶之前，有做過(guò)充分的準(zhǔn)備嗎?對(duì)客戶的基本信息有過(guò)挖掘嗎?客戶之前都是在哪里訂貨?客戶家庭大致情況?客戶有什么業(yè)余愛(ài)好?客戶來(lái)你們公司，最關(guān)心的是哪幾個(gè)點(diǎn)?當(dāng)你把這些基本信息掌握清楚后，你還愁不能和客戶在輕松的交談中拿下訂單嗎?
銷售有一句經(jīng)典話：一切成交因?yàn)閻?ài)。
這里，小編附送你一些高手的做法：
A、冒充客戶，給你的競(jìng)品打電話(屬市場(chǎng)調(diào)查的一種方式)，加微信和QQ，聽聽對(duì)手是怎么介紹的，尤其學(xué)習(xí)話術(shù)，并且通過(guò)他們發(fā)來(lái)的資料，找到對(duì)手的弱點(diǎn)，今后在跟客戶溝通的時(shí)候，有意識(shí)地攻擊對(duì)手的弱勢(shì)之處，正所謂打蛇打七寸。
B、如果你采用第一步，那么，你需要做到數(shù)量級(jí)，并非是隨隨便便找個(gè)幾家，高手都是30家公司起步，沒(méi)有數(shù)量級(jí)打底，你如何才能出奇制勝?賺到錢呢?
C、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們就知道咱們產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)里的實(shí)力，自家產(chǎn)品與同行業(yè)相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，如此，我們可以激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，又可以淡化或隱藏自身劣勢(shì)，而且還能跟競(jìng)品學(xué)習(xí)全套的推銷話術(shù)。
D、這個(gè)世界上高手少，小白多，所以我們要大規(guī)模做好市場(chǎng)調(diào)查，這樣才能遇見(jiàn)高手，否則你很可能遇見(jiàn)還不如你的小白，在給你做產(chǎn)品推薦哦。
大家不要懷疑如上的方法，是否真的有效，是否是我在吹牛逼。 如果你認(rèn)認(rèn)真真的去執(zhí)行，堅(jiān)持執(zhí)行下去，不可能你的銷售話術(shù)會(huì)差勁得要死!不可能一段時(shí)間后，你見(jiàn)客戶，在客戶眼中，還是個(gè)小白!你有一定的銷售能力后，在行業(yè)內(nèi)有一定的口碑，客戶一定會(huì)更加尊重你，你得到的機(jī)會(huì)資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其它人多。
那么，現(xiàn)在，你能執(zhí)行下去嗎?高手一定能執(zhí)行下去，如果你不能，這就是你與高手之間的距離!
5.銷售口才技巧