業(yè)務(wù)員最希望的就是業(yè)績(jī)有所提高，生活過(guò)得越來(lái)越好，但如果你的銷售話術(shù)不好，又怎能成功達(dá)成交易呢!下面小編為你整理業(yè)務(wù)員的銷售技巧，希望能幫到你。

　　業(yè)務(wù)員銷售技巧

　　業(yè)務(wù)員的銷售話術(shù)1、說(shuō)好開(kāi)場(chǎng)白，打開(kāi)話匣子

　　在一場(chǎng)銷售中，你所擔(dān)任的角色是導(dǎo)購(gòu)員，如沒(méi)有好的引言，你就無(wú)法繼續(xù)交易。銷售中必備的開(kāi)場(chǎng)白不外乎親切的問(wèn)候與介紹，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你必須要把握先機(jī)，立刻說(shuō)出能吸引顧客話語(yǔ)。你可以先嘗試詢問(wèn)的方式吸引客人，如果無(wú)效，則可以提出一連串的建議或提問(wèn)，讓顧客無(wú)法忽視你的存在。

　　業(yè)務(wù)員的銷售話術(shù)2、注意語(yǔ)言表述

　　好的話語(yǔ)能取悅他人，不好的言語(yǔ)則是一把利刃，傷害別人的同時(shí)把你此次的銷售扼殺在搖籃之中，所以在銷售時(shí)，你一定要注意語(yǔ)言表述。說(shuō)話之前，你要經(jīng)過(guò)仔細(xì)斟酌，注意用詞與說(shuō)話的方式，說(shuō)話盡可能的客觀、溫和、親切，言語(yǔ)間要為顧客著想，千萬(wàn)不要冒犯了對(duì)方。

　　業(yè)務(wù)員的銷售話術(shù)3、主動(dòng)詢問(wèn)客人的需求

　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的推銷對(duì)客人無(wú)效時(shí)，你就要馬上反省，并主動(dòng)詢問(wèn)客人的需求，例如：請(qǐng)問(wèn)你需求些什么，我們可以根據(jù)你的需求為你提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。始終以足夠的耐心引導(dǎo)客人表達(dá)自己的想法，如果客人始終沒(méi)有明示自己的想法，你則可以通過(guò)察言觀色去猜測(cè)客人的需求，試圖打開(kāi)話匣。

　　業(yè)務(wù)員的銷售話術(shù)4、積極消除客人的顧慮

　　當(dāng)顧客提出要考慮一下或者再看看的想法時(shí)，你就要開(kāi)始積極挽留，消除客人的顧慮。這時(shí)候，你可以詢問(wèn)客人的想法，了解他的顧慮，并立刻提出客人在交易成功可獲得的利益，以此吸引他留下。

　　業(yè)務(wù)員的銷售話術(shù)5、欲擒故縱

　　一位厲害的業(yè)務(wù)員必然要懂得欲擒故眾之道，例如當(dāng)你遇到了一位優(yōu)柔寡斷、選擇困難的顧客時(shí)，你可以表現(xiàn)得無(wú)奈地表示，你所推銷的商品是如何的受歡迎，稍縱即逝，以此刺激對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的欲望，有助快速達(dá)成交易。

　　如何練習(xí)銷售口才

　　1、朗讀朗誦。

　　自己讀書(shū)，大聲地讀出來(lái)。每天堅(jiān)持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐，又積累一些知識(shí)量信息量，更重要的是對(duì)身體大有裨益，清喉擴(kuò)胸，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上，堅(jiān)持兩年三年，你不是大師也成大師!

　　2、對(duì)著鏡子訓(xùn)練。

　　建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過(guò)程中，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語(yǔ)言，這樣效果更好。

　　3、自我錄音攝像。

　　如果條件允許，我建議您每隔一周時(shí)間，把自己的聲音和演講過(guò)程拍攝下來(lái)，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢(shì)沒(méi)到位，哪兒表情不自然，天長(zhǎng)日久，你的口才自然進(jìn)步神速。看一次自己的攝像比上臺(tái)十次二十次效果都好。

　　4、嘗試躺下來(lái)朗讀。

　　如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧，一流的共鳴技巧，我教你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法，就是：躺下來(lái)大聲讀書(shū)!當(dāng)我們躺下來(lái)時(shí)，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺(jué)之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來(lái)之前，先躺在床上唱一段歌，再起來(lái)。堅(jiān)持一至兩個(gè)月，你會(huì)覺(jué)得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了，音質(zhì)動(dòng)聽(tīng)了，更有穿透力了，更有磁性了!

　　5、速讀訓(xùn)練。

　　這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語(yǔ)音準(zhǔn)確，吐字清晰。