的銷售技巧與銷售態(tài)度
的銷售技巧與銷售態(tài)度
很多微商都問:究竟是銷售技巧重要還是態(tài)度重要?個人認(rèn)為銷售技巧最重要,而態(tài)度是前提,也可以理解成銷售態(tài)度是銷售技巧的一個部分,是融合在銷售技巧過程之中的。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售技巧與銷售態(tài)度,希望對大家有用。
1勤勉踏實,誠信待人的態(tài)度
優(yōu)秀的微商首先一定是個善良的人,人無信而不立。誠信就是微商人員最大的銷售技巧。
2專業(yè)的產(chǎn)品知識
具備一定的專業(yè)產(chǎn)品知識,成為客戶排憂解難的專家是每一個微商都應(yīng)當(dāng)追求的目標(biāo)。
豐富的行業(yè)知識,包括產(chǎn)品定位,行業(yè)地位,競品優(yōu)劣勢,能如數(shù)家珍的向客戶娓娓道來,客戶自然會對你刮目相看。
3優(yōu)秀的表達(dá)能力
包括會問、會聽、會說.這就要求問的有水平,明白自己拜訪的目的所在;聽的會總結(jié),從客戶語言中總結(jié)出表在的或者隱含的意思;說的有重點,要言簡意賅,思路清晰。而且在說的過程中應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備充分,富有激情和感染力。
4運籌帷幄、把控大局的能力
優(yōu)秀微商懂得如何去規(guī)劃市場,進(jìn)行渠道開發(fā),溝通客戶,業(yè)績指標(biāo)達(dá)成,每一步都會有一個清晰流程。明白渠道和終端用戶需求的異同,可以針對不同的客戶、競爭對手乃至具體的項目提出相應(yīng)的解決問題方案。從此你的人生便多了一位成功教練。
5強(qiáng)烈的成功欲望
微商除了賺錢的激勵外,還希望自己能成就一番事業(yè),希望能獲得更大的升遷,能夠為未來創(chuàng)業(yè)積攢資本。
最后我覺得對于微商人而言最為重要的是要明白客戶的需求是什么?你和你的產(chǎn)品可以為客戶帶來什么,利潤?服務(wù)?面子?等等。盲目去做某件事,失敗的可能性就會很大!