廣告怎樣才能讓人尖叫
廣告怎樣才能讓人尖叫
作為廣告來說,沒有內(nèi)容的營銷,毫無技術(shù)含量,勞民傷財,損兵折將,本質(zhì)上是一種放空槍。下面是由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的廣告怎樣才能讓人尖叫,希望大家喜歡!
我們都希望做出一些經(jīng)典的內(nèi)容,讓顧客吃了之后就像吃了撒尿牛丸一樣翩翩起舞,欲仙欲死,然后死心塌地消費你,念念不舍地記住你,甚至,騷里騷氣地愛上你。
廣告怎樣才能讓人尖叫
讓人尖叫的內(nèi)容
可現(xiàn)實并不完全是這樣的。很多時候,你會發(fā)現(xiàn)自己廢寢忘食、通宵達(dá)旦地苦逼了一番,最后終于證明了自己是個傻逼,做出來的內(nèi)容不是被人嘲笑就是被人鄙視。更慘的是,嘲笑和鄙視你的人就那么幾個,還是你認(rèn)識的親朋好友,因為你的內(nèi)容沒有多少人看到。
看著自己被自己這么蹂躪,心里是不是像打翻了一桶冰水,拔涼拔涼的?受傷的時候,不要用心靈雞湯麻醉自己,也不要用二鍋頭自欺欺人,你要做的,是找出問題,解決問題,愉快地提升自己。
為什么你熬了好多個通宵做出來的內(nèi)容卻付諸流水?為什么你做內(nèi)容的時候像打了雞血一樣亢奮,看結(jié)果的時候卻像哭喪一樣煩悶?為什么你每次都以為別人會贊一萬次,結(jié)果連鳥都懶得拉屎?
這些問題的答案都有同一個答案:你的內(nèi)容不能讓人尖叫。
那么,什么樣的內(nèi)容才能讓人尖叫呢?個人認(rèn)為,無論是一篇文章、一段視頻還是一張圖片,要讓人尖叫,都需要具備以下屬性:
大前提:搞清楚你想讓誰尖叫
這是你必須首先搞清楚的問題。試圖然所有人尖叫是很傻很天真的,每種內(nèi)容都有它的特定受眾,就像你的產(chǎn)品和服務(wù)不可能滿足所有人。
所有,第一件事是確定你的受眾是誰。除了要了解一些基本的人口統(tǒng)計學(xué)特征(年齡、性別、職業(yè)等)之外,更重要的是這一群人通常在想什么,痛點和癢點在哪里,你的產(chǎn)品或服務(wù)可以怎么解決他們的痛和癢。是的,一個人通常都是渾身痛癢,需求一大堆,你要考慮的是你可以滿足他們的哪一部分需求,而不要試圖滿足他們的所有需求。
在充分了解了你的受眾之后,你才能開始考慮什么樣的內(nèi)容能夠讓他們張嘴尖叫,否則就是你張嘴哀嚎。
圈定了一群人,并且摸清楚他們的脾氣之后,怎么用內(nèi)容讓他們尖叫?個人認(rèn)為,讓人尖叫的內(nèi)容需要具備以下幾個屬性:
有創(chuàng)造性
經(jīng)典的內(nèi)容我們都很認(rèn)可,很愿意分享給別人。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典,是因為流傳很廣,大家都在看。這種內(nèi)容通常都被模仿改編爛了,萬變不離其中,談不上什么創(chuàng)意。我們看到這種內(nèi)容的時候,通常的反應(yīng)都是“嗯,很有道理”,但是不會尖叫。
人只會認(rèn)可已經(jīng)知道的東西,不會對他們尖叫。但是那些新奇的東西,卻可以讓人尖叫。創(chuàng)造性代表了稀缺,代表了新奇,會給人一種“哇,第一次見”的感覺。尖叫通常是裝不出來的,只要你的內(nèi)容讓人意想不到,他就會不由自主地叫起來。
怎么才能讓內(nèi)容有創(chuàng)造性呢?可能很多人都會覺得這是需要天賦的。其實也沒那么玄乎,很多東西都是技巧性的。就像前面在《怎么讓更多的人點開你的微信內(nèi)容》一文提到的,除了要了解你的用戶需要什么,還要弄清楚在你的領(lǐng)域內(nèi),已經(jīng)存在哪些內(nèi)容。那些已經(jīng)存在的內(nèi)容,大家都已經(jīng)見過了,就不會對你拿過來的東西尖叫了。
對于某樣?xùn)|西,用戶的需求是不會變的,而且通常就那么幾種。比如對于牛奶這種產(chǎn)品,大家的需求就是營養(yǎng)美味、新鮮、無污染等等。對于無污染這個需求,可能很多人會給大家介紹奶牛的生長環(huán)境有多么天然純凈,但是也有人會講述“一頭奶牛的一生”,后者的吸引力和可信度可能會更大,而且內(nèi)容方面也更有創(chuàng)造性。
主題聚焦
我們看電影的時候,那種東方一槍西放一炮的電影通常會讓我們很迷糊,看到結(jié)尾時,我們最想問的問題通常就是:它到底想表達(dá)什么?這種電影一般被譽為爛片,因為它連最基本的表達(dá)清晰都沒有做到。它不是留給別人思考的空間,而是讓別人不知道往哪個方向思考。
所以,做內(nèi)容的時候我們主張一次只講一個故事,不要節(jié)外生枝。在主題唯一性的前提下,再通過多種方式去增強表達(dá)效果,當(dāng)表達(dá)的效果被強化到一定程度的時候,就有可能讓人尖叫。就像挖掘機技術(shù),一直往一個方向深挖才有可能有井噴的效果,這鏟一下那敲一下通常什么都撈不著。
例如,一部講述“大學(xué)生畢業(yè)頭一年的辛酸”的微電影,所講的故事是有一個主線的,所有場景都圍繞這根主線上下浮動,比如吃飯、租房子、戀愛、過年回家這些場景,但是浮動的范圍是有限的。如果某個場景占用的時間過長,超出浮動范圍,就會分散主題的表達(dá)威力。整個看下來,感覺就像一個人說話沒有重點一樣,都不知道他在說什么。
形式簡潔
不要以為形式只是個形式,它還是蠻重要的。如果認(rèn)為有了創(chuàng)意就可以不注重形式,就相當(dāng)于一個人有了內(nèi)涵就可以不注重形象一樣。營銷不是裝深沉,所以,“看起來怎么樣”還是需要好好考慮的。
“看起來怎么樣”有兩方面的含義。一方面是給人的第一印象。這種第一印象給會讓人對你的內(nèi)容有一定的辨識度,比如是否有創(chuàng)意、是否豐富、可讀性等等。另一方面是內(nèi)容把觀眾引進(jìn)來的難易程度。
對于第二種情況,我們可以理解為觀眾獲取內(nèi)容的大概意思的難易程度。一般人消化內(nèi)容都是先獲取大概的內(nèi)容框架,看值不值得讀。比如一篇文章,他可能先瞄一下開頭幾句和大小標(biāo)題,如果覺得不值得讀,就不會再深讀了。如果文章的形式毫無層次感,都是一片文字,那就讓人無從下眼了,這樣的形式自然也會堵掉很多觀眾。這對于音頻和視頻內(nèi)容來說更加敏感。
要讓內(nèi)容看起來很厲害的樣子,形式上就要做到簡潔。簡潔的形式可以讓人一下子知道明白內(nèi)容講的是什么,值不值得看。簡潔的內(nèi)容通常沒有多余的字眼來干擾視聽,比如公眾號中的邏輯思維、杜蕾斯就做到很厲害。
總結(jié)一下
由此可見,對于廣告營銷來說,首先要用出其不意的創(chuàng)意來刺激消費者,之后再做好細(xì)節(jié)問題。