銷售面試時常用的小技巧

　　什么是面試，想必大家都已經(jīng)很熟悉基本的流程了，但是面試還有最重要的一個開頭，很多考生往往忽略了這一點(diǎn)。那就是自我介紹，所謂“萬事開頭難”嘛，想要取得勝利，一番精彩的自我介紹是必不可少的。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售買面試應(yīng)該注意的小技巧，希望大家喜歡!

　　第一，自我介紹時，切忌“自吹自擂”要“有的放矢”。

　　自我介紹是一種說服的藝術(shù)，聰明的應(yīng)試者會以招考單位的工作要求與測試重點(diǎn)組織自我介紹的內(nèi)容，不僅僅要告訴考官們你是多么優(yōu)秀的人，更要告訴考官，你如何適合應(yīng)聘的工作崗位，針對崗 位“有的放矢”，而與面試無關(guān)的內(nèi)容，即使是你引以為榮的優(yōu)點(diǎn)和長處，你也要忍痛舍棄，切忌“自吹自擂”。

　　第二，自我介紹時，切忌用“我”這個字眼。

　　自我介紹過程中，很多考生習(xí)慣性地這樣介 紹自己：“我叫某某，畢業(yè)于某校某系。我的特長是…;我的愛好是…;我的…，一連串的“我”說著說著，你就會發(fā)現(xiàn)考官的臉色越來越難看。通常以“我”為開 端的敘述，會給人留下自私自利的印象，很容易讓人感覺你像自以為是的自我中心者。很好的解決辦法是把“我”字開頭的話題，轉(zhuǎn)為“你”字開頭，如“你想了解 我的個人愛好，還是與工作有關(guān)的問題?”“您說呢?”，“你認(rèn)為怎么樣?”等等。

　　第三，自我介紹時，切忌“報(bào)喜不報(bào)憂”，要力求“真實(shí)感人”。

　　對于面試來講，過往的 經(jīng)歷中，無論是成功的經(jīng)驗(yàn)還是失敗的經(jīng)驗(yàn)都是推銷自己的寶貴資源。很多考生不由自主地將自己以往取得的優(yōu)異成績、成功經(jīng)驗(yàn)等好的一面侃侃而談，而對自己失 敗的一面諱莫如深，閉口不談，這并不是明智的做法，很容易給考官留下一種夸夸其談、華而不實(shí)的印象。要想給考官留下真實(shí)可信、勵志圖強(qiáng)的好印象，將失敗經(jīng) 驗(yàn)中自己懂得總結(jié)并重新站立起來的經(jīng)歷，會讓考官更加對你刮目相看。

　　第四，自我介紹時，切忌“夸大其詞”，要盡量給自己留“后路”。
有些考生為了提升自 己的價(jià)值，過于夸大自己的能力，與實(shí)際情況并不相符，這會讓考官十分反感。例如，一個剛走出高校的畢業(yè)生，夸下?？谡f：“自己在某企業(yè)實(shí)習(xí)的半年內(nèi)創(chuàng)下了 好幾百萬的銷售業(yè)績!”殊不知，該企業(yè)業(yè)務(wù)分散，即使經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員，一年的業(yè)績也不到百萬。這會讓考官對考生的誠信度產(chǎn)生嚴(yán)重質(zhì)疑，甚至?xí)穯査?“你是否了解該企業(yè)的產(chǎn)品，營銷百萬的具體推廣方案是什么?”面對更加具體的問題，考生張口結(jié)舌，無法正面回答考官的追問。因此，自我介紹時，切忌“話說 的太滿”要有所保留，給自己留條后路。

　　第五，自我介紹時，切忌“啰啰嗦嗦、沒完沒了”一定要語言簡潔、語氣明快。

　　曾經(jīng)有一 位考生是這樣介紹自己的：“我出生在海邊，那兒風(fēng)景優(yōu)美…”。很多考生在面試時，尤其是在自我介紹時，總是情不自禁地以“滔滔不絕”為終極追求，認(rèn)為話越 多，越顯示才能，殊不知，自我介紹的關(guān)鍵不在于話多少，而在于你能不能將問題回答到點(diǎn)子上。而且，表達(dá)過于羅嗦，會讓考官質(zhì)疑你的概括能力，有的考官甚至 會認(rèn)為你可能連他的問題都沒聽懂，這其實(shí)是在給自己減分，并不可取。其實(shí)，考官并不特別在意你的成長經(jīng)歷，他更關(guān)心的是，是否能在你身上挖掘出符合崗位要 求的基本工作素質(zhì)，也就是說，你的成長經(jīng)驗(yàn)是否符合崗位需求，“能崗匹配”才是面試的核心。因此，表述要簡潔明快，條理清晰，要回答與崗位要求相匹配的內(nèi)容。

　　所以面試中的開頭很重要，自我介紹既能讓考官了解到您的能力、優(yōu)勢，是一塊敲門磚也是給考官留下的第一印象。第一印象都不好了后面你面試的再好那也是沒有多大效果的。所以考生們一定要注意自我介紹的時候注意小冠整理的這幾條注意事項(xiàng)，讓自己順利的通過面試考試。小冠在此預(yù)祝大家取得好成績!