衣柜銷售技巧和話術(shù)
衣柜銷售技巧和話術(shù)
衣柜每個(gè)人家里都有,但是銷售員是怎么把這些衣柜推銷出去的呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的衣柜銷售技巧和實(shí)用話術(shù),希望大家喜歡!
銷售本質(zhì)及銷售技巧
1、銷售最大的信念一切成交都是為了愛!
2、銷售要掌握的兩大能力①銷售攻心能力;
?、谡腺Y源的能力。
3、銷售三境界①圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力;
?、诰S人:建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡單的買賣,而是朋友、伙伴關(guān)系;
?、蹫槿耍翰恢皇前旬a(chǎn)品賣出去,同時(shí)把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因①拖延,不斷的拖延;
?、跓o意義的拜訪;
③一問三不知;
?、苌淼钠v。
5、業(yè)績猛增的5類銷售①導(dǎo)師型:靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
②斗士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);
?、劬傩停河袠O高的忠誠度;
④自信型:沒有“不可能”;
?、菔卤毓H型:有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級銷售的6個(gè)人格特質(zhì)①主動積極,永不放棄,提高成功機(jī)率;
?、谕硇模煊X客戶沒說出口的需求;
?、壅蛩伎?,挫折復(fù)原力強(qiáng),修正再出發(fā);
?、苁丶o(jì)律,做好簡單的小事,累積成卓越;
?、萋牰嘤谡f,先聽后說,提出對的問題;
?、拚f真話,重承諾,不說謊,不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣①不說尖酸刻薄的話;
?、诶斡涱櫩偷拿郑B(yǎng)成翻看客戶檔案的習(xí)慣;
?、蹏L試著跟你討厭的人交往;
?、芤欢ㄒ鹬仡櫩偷碾[私;
⑤很多人在一起的時(shí)候,當(dāng)你與其中某個(gè)人交談,請不要無視其他人存在;
⑥勇于認(rèn)錯(cuò),誠信待人;
⑦以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人。
8、銷售的八個(gè)更重要①找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;
?、诹私猱a(chǎn)品重要,了解需求更重要;
③搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;
④融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;
⑤口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
?、瞢@得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;
?、哌_(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;
?、嘧吭戒N售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣①錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人;
?、谙敫傻娜擞肋h(yuǎn)在找方法,不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人;
?、垆N售者不要與顧客爭論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值;
④帶著目標(biāo)出去,帶著結(jié)果回來,成功不是因?yàn)榭?,而是因?yàn)橛蟹椒?
?、輿]有不對的客戶,只有不夠的服務(wù);
?、逘I銷人的職業(yè)信念:要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式;
⑦客戶會走到我們店里來,我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益;
?、嗫蛻粜枰牟皇钱a(chǎn)品,而是一套解決方案;賣什么不重要,重要的是怎么賣;
⑨客戶不會關(guān)心你賣什么,而只會關(guān)心自己要什么;沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。