衣柜銷售技巧和話術(shù)

　　衣柜每個(gè)人家里都有，但是銷售員是怎么把這些衣柜推銷出去的呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的衣柜銷售技巧和實(shí)用話術(shù)，希望大家喜歡!

銷售本質(zhì)及銷售技巧
　　1、銷售最大的信念一切成交都是為了愛!

　　2、銷售要掌握的兩大能力①銷售攻心能力;

　?、谡腺Y源的能力。

　　3、銷售三境界①圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;

　?、诰S人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣，而是朋友、伙伴關(guān)系;

　　③為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

　　4、銷售不出業(yè)績(jī)4主要原因①拖延，不斷的拖延;

　　②無(wú)意義的拜訪;

　?、垡粏柸恢?

　?、苌淼钠v。

　　5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售①導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

　?、诙肥啃停合矚g交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

　　③警官型：有極高的忠誠(chéng)度;

　?、茏孕判停簺]有“不可能”;

　?、菔卤毓H型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

　　6、頂級(jí)銷售的6個(gè)人格特質(zhì)①主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;

　　②同理心，察覺客戶沒說(shuō)出口的需求;

　?、壅蛩伎?，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);

　　④守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;

　　⑤聽多于說(shuō)，先聽后說(shuō)，提出對(duì)的問題;

　?、拚f(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。

　　7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣①不說(shuō)尖酸刻薄的話;

　?、诶斡涱櫩偷拿?，養(yǎng)成翻看客戶檔案的習(xí)慣;

　?、蹏L試著跟你討厭的人交往;

　　④一定要尊重顧客的隱私;

　?、莺芏嗳嗽谝黄鸬臅r(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;

　　⑥勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;

　?、咭灾t卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

　　8、銷售的八個(gè)更重要①找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要;

　?、诹私猱a(chǎn)品重要，了解需求更重要;

　?、鄹闱鍍r(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要;

　?、苋谌雸F(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要;

　?、菘谇谕惹谥匾那谀X勤更重要;

　?、瞢@得認(rèn)可重要，獲得信任更重要;

　　⑦達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要;

　?、嘧吭戒N售重要，不需銷售更重要。

　　9、頂尖銷售員的九大秘訣①錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人;

　　②想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人;

　?、垆N售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值;

　?、軒е繕?biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒?

　?、輿]有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù);

　?、逘I(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式;

　?、呖蛻魰?huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益;

　?、嗫蛻粜枰牟皇钱a(chǎn)品，而是一套解決方案;賣什么不重要，重要的是怎么賣;

　　⑨客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么;沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。