商務談判中，談判雙方都希望為各自方爭取到最大的利益空間。但既是涉及到雙方利益的談判，唯有達成雙贏談判才算成功。

　　那么，商務談判如何才能達成雙贏呢?如下，與您分享商務談判達成雙贏的三個標準：

　　(1)商務談判要達成一個明智的協(xié)議

　　明智協(xié)議的核心特點就是雙贏，商務談判的結果應滿足商務談判各方的合法利益，能夠公平地解決商務談判各方的利益沖突，而且還要考慮到符合公眾利益?？疾炝鰻庌q式商務談判，我們認為，立場爭辯式商務談判方式使商務談判內容和立場局限在一個方面，雙方只重視各自的立場，而往往忽視了滿足商務談判雙方的實際潛在的需要。

　　(2)商務談判的方式必須有效率

　　商務談判的方式之所以應有助于提供商務談判效率，是因為商務談判達成協(xié)議的效率也應該是雙方都追求的雙贏的內容之一。效率高的商務談判使雙方都有更多的精力拓展商業(yè)機會。而立場爭辯式商務談判往往局限了雙方更多的選擇方案，有時簡直是無謂地消耗時間，從而給商務談判各方帶來壓力，增加商務談判不成功的風險。

　　(3)商務談判應該可以改進或至少不會傷害商務談判各方的關系

　　商務談判的結果是要取得利益，然而，利益的取得卻不能以破壞或傷害商務談判各方的關系為代價。從發(fā)展的眼光看，商務上的合作關系會給你帶來更多的商業(yè)機會。然而，立場爭辯式商務談判往往卻忽視了保持商業(yè)關系的重要性，往往使商務談判變成了各方意愿的較量，看誰在商務談判中更執(zhí)著或更容易讓步。這樣的商務談判往往會式商務談判者在心理產生不良的反應，容易傷害“臉面”，從而破壞商務談判各方的續(xù)存關系。