美洲人談判風(fēng)格_值得收藏
美洲人談判風(fēng)格_值得收藏
美洲人收地區(qū)國(guó)家文化影響形成了不一樣的談判風(fēng)格，那么美洲人的談判風(fēng)格又是怎樣的呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了美洲人談判風(fēng)格，供你閱讀參考。
北美洲人談判風(fēng)格
一、美國(guó)人的談判風(fēng)格
1、爽直干脆，不兜圈子;
2、自信心強(qiáng)，或者說(shuō)自傲;
3、追求實(shí)利;
4、注重效率;
5、重視合同，重視法律。
二、加拿大人的談判風(fēng)格
1、加拿大是靠移民建設(shè)起來(lái)的國(guó)家，人口中主要是英法移民。因此加拿大人的談判風(fēng)格大致與西歐人相同;
2、加拿大人隨和、友善、講禮貌而不拘繁禮;
3、加拿大商人中90%是英國(guó)系和法國(guó)系，英國(guó)系商人正統(tǒng)嚴(yán)肅，比較保守;法國(guó)系商人和藹可親，易于接近。
三、拉美人的談判風(fēng)格
1、拉美人有很強(qiáng)的自尊心;
2、拉美人的性格比較開(kāi)朗、直爽，生活悠閑;
3、注重感情;
4、有些拉美商人責(zé)任感不強(qiáng)，信譽(yù)較差。
其他國(guó)家談判風(fēng)格
1、日本：日商很注重面對(duì)面地接觸洽談，不習(xí)慣電報(bào)、電傳、電話(huà)式的聯(lián)系。如果中間人有一定的地位，經(jīng)其介紹與日商面對(duì)面地洽談后，效果會(huì)更好。日商很重視人際關(guān)系。在結(jié)識(shí)之初，如果用點(diǎn)頭或輕度鞠躬致意，在日本會(huì)收到比握手更好的效果。日本人經(jīng)常說(shuō)的“哈伊”，只表示他聽(tīng)明白了你說(shuō)的話(huà)，不表示他同意你的意見(jiàn)。你不要誤解為他答應(yīng)你什么了。在商務(wù)談判中，日商很注意對(duì)方的感情、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)等細(xì)微變化和反應(yīng)，很會(huì)避開(kāi)正面爭(zhēng)執(zhí)或?qū)擂尉置妫瑫?huì)用間接語(yǔ)句來(lái)表示不同意你的觀(guān)點(diǎn)。在沒(méi)有摸清對(duì)方的真實(shí)意圖前，他們一般不會(huì)輕易同意簽約。日本人對(duì)外貿(mào)易一般多以集體商定為準(zhǔn)。他們習(xí)慣于搞長(zhǎng)期可靠、面面俱到的合同條款商談，一旦達(dá)成協(xié)議，習(xí)慣于就事論事解決問(wèn)題，私下解決問(wèn)題，不主張到公證機(jī)關(guān)去解決。日本人是有預(yù)算只要不超過(guò)預(yù)算就可以，只要你陪他吃好玩好就可以了!呵呵!大家心里很清楚。
2、美國(guó)：美國(guó)人喜歡邊吃邊談，一般洽談商務(wù)，最好在吃早餐時(shí)開(kāi)始。同美國(guó)人談生意，不必過(guò)多的禮節(jié)。美國(guó)人一般精力充沛、外向、熱情、自信、果斷，在貿(mào)易談判中，以取得最大效益為目的。另外，美國(guó)人善于討價(jià)還價(jià)，并能及其自然地把話(huà)題引到這個(gè)方面。美國(guó)人對(duì)包裝極感興趣。談判時(shí)，他們很重視包裝。因?yàn)樵诿绹?guó)，包裝對(duì)商品的銷(xiāo)路十分重要。我的美國(guó)客戶(hù)就一個(gè)包裝細(xì)小問(wèn)題和我談了一個(gè)半月。
3、英國(guó)：英國(guó)人不象美國(guó)人那樣，他們對(duì)準(zhǔn)備工作做的不是很充分，但有自己的特點(diǎn)：講禮儀，友好，善于交往，并使人感到愉快。同英國(guó)人談生意有三忌：一是不要佩帶有條紋的領(lǐng)帶，二是不要以英國(guó)皇室的私事作為話(huà)題，三是不要直稱(chēng)他們是英國(guó)人，要說(shuō)“大不列顛人”，這樣會(huì)使他們非常高興。
4、法國(guó)：法國(guó)人不喜歡你提過(guò)多的個(gè)人問(wèn)題，特別是私事。談生意時(shí)，要盡量避免上面的話(huà)題。法國(guó)人喜歡用法語(yǔ)作為談判語(yǔ)言，喜歡先就主要交易條件達(dá)成協(xié)議，然后才談合同條文，并在談判中反復(fù)多次地提及交易的全部條款內(nèi)容。
5、德國(guó)：德國(guó)人做事很?chē)?yán)謹(jǐn)，很少和你討價(jià)還價(jià)，一經(jīng)出價(jià)，就不喜歡再還價(jià)了。他們比較缺乏靈活性，不會(huì)做出重大讓步。德國(guó)人注重選擇合適的談判對(duì)象，很善于和你一起去解決問(wèn)題。重視體面，注意形式。對(duì)有頭銜的商人，一定要稱(chēng)呼他的頭銜。另外，見(jiàn)面和告別時(shí)要和他們握手。
6、北歐：(芬蘭，瑞典，丹麥，挪威等)北歐一些國(guó)家商人比美法商人都文靜得多。談判開(kāi)始，常沉默不語(yǔ)，聽(tīng)你說(shuō)完后，才提出他的問(wèn)題，談吐坦率，善于發(fā)現(xiàn)并抓住能達(dá)成生意的機(jī)會(huì)。看重老牌公司，如果你的公司是成立很久的，一定不要忘了告訴他們。
7、加拿大：他們商人不喜歡做薄利多銷(xiāo)的生意，不喜歡價(jià)格變來(lái)變?nèi)ィ矚g長(zhǎng)期合作。
8、澳大利亞：商人喜歡有決策權(quán)的人來(lái)和他們談判，不喜歡價(jià)格變來(lái)變?nèi)?，價(jià)格一旦確定，就不再討論價(jià)格問(wèn)題了。
由于有著深厚的文化教育歷史背景，歐洲人的素質(zhì)普遍比較高，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，縝密的思維能力，高效的辦事效率，良好的支付能力，這一切奠定了歐洲買(mǎi)家在全球生意人中的良好形象。
所以很多中國(guó)的進(jìn)出口企業(yè)、外貿(mào)從業(yè)人員都非常樂(lè)意和歐洲商人打交道。所以事先對(duì)歐洲買(mǎi)家的特點(diǎn)和采購(gòu)習(xí)慣、談判風(fēng)格都作一些了解，可以幫助你在談判溝通中應(yīng)對(duì)自如、游刃有余!
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