意大利商人的談判風格
意大利商人的談判風格
意大利商人在處理商業(yè)事務時通常不動感情，他們做出決策很慢，但同日本等國家不一樣的是，他們并不是要和同僚協(xié)商，而是不愿倉促地表態(tài)。下面學習啦小編整理了意大利商人的談判風格，供你閱讀參考。
意大利商人的談判風格01
人和法國人有許多共同之處。在做生意方面，兩國都是非常重視商人個人的作用。所不同的是意大利人的國家意識要比法國人淡薄一些。法國商人經(jīng)常以本國的優(yōu)越性而自 豪，而意大利商人則不習慣提國名，卻常提故鄉(xiāng)的名字。
意大利存在著大量的商業(yè)機會，可以從那里購買或向那里銷售各類產(chǎn)品。如果購買的產(chǎn)品正是他們的技術(shù)所生產(chǎn)的，這些產(chǎn)品一般都具有很高的質(zhì)量。意大利人與外國做生意的熱情不高，而熱衷于同國內(nèi)企業(yè)打交道，因為他們覺得國內(nèi)企業(yè)和他們存在共同性，而且產(chǎn)品的質(zhì)量也是可以信賴的。
意大利由于歷史和傳統(tǒng)的原因，形成了比較內(nèi)向的社會性格，不大注煮外部世界，不主動向外國的風俗習慣和觀念看齊。 意大利領導人與下屬打交道時比較獨斷，與企業(yè)外的其他人打交道時，也是刻板、僵硬，缺乏民主色彩。他們情緒多變，喜怒無常，做手勢時特別激動，肩膀、胳膊和手隨著說話聲音的節(jié)拍揮動不止。
他們生氣的時候，簡直近于瘋狂。他們常常為了很小的事情而大聲爭吵，互不相讓。 意大利商人在處理商業(yè)事務時通常不動感情，他們做出決策很慢，但同日本等國家不一樣的是，他們并不是要和同僚協(xié)商，而是不愿倉促地表態(tài)。
如果對方給他們一個做出決策的最后期限，他們會連眼都不眨地迅速拍板定案，這一方面顯示了他們應付危機的能力，另一方面，或許他們早已經(jīng)胸有成竹了。 意大利人特別喜歡爭論，如果允許，他們會整天爭論不休，特別是在價格方面，更是寸步不讓。
但是，他們對產(chǎn)品質(zhì)量、性能以及交貨日期等事宜都不太關注，雖然他們當然希望所買或銷售的產(chǎn)品能正常使用。這一點與德國人明顯不同，德國人寧愿多付款來取得較好質(zhì)量的產(chǎn)品和準確的交貨日期，而意大利人卻寧愿節(jié)約一點，力爭少付款。 在意大利從事商務活動，必須充分考慮其政治因素。特別是涉及到去意大利投資的項目時，更要慎重從事，先了解清楚 意大利一方的政治背景。
否則，如果遇到政局發(fā)生變動，就難免蒙受經(jīng)濟損失。 意大利的商業(yè)交往大部分都是公司之間的交往，而在這種交往中起決定作用的是代表公司出面的個人。所以，意大利商人個人在交往活動中比其他任何國家商人都更有自主權(quán)。 意大利商人崇尚時髦，他們衣冠楚楚，瀟灑自如，通常坐在設備豪華的現(xiàn)代化辦公室里工作。
他們講究飲食，重視家庭，而對兒童有很大耐心。意大利的飯店都在某種程度上容忍 孩子們吃飯時調(diào)皮搗蛋，有時甚至任其為所欲為。 意大利商人也有明顯的缺點，那就是常常不遵守約會時間。甚至有的時候不打招呼即不赴約，或單方面推遲會期。他們工作松松垮垮，不講效率
意大利商人的談判風格02
意大利商人的談判風格具有以下特點。
(1)在做生意方面意大利商人很注重發(fā)揮個人的作用。個人權(quán)力很大。出面談判的人可以決定一切。并且做生意是以個人對個人的關系為基礎的。因此。同他們做生意就必須先同他們建立友好的人際關系。與他們相處得好壞是生意能否做成的決定因素之一。
(2)意大利商人的國際貿(mào)易業(yè)務水平較高。而且談判技巧熟練。公司中具備豐富知識的職員為數(shù)較多。但是。意大利人的國家意識比較淡薄。他們一般不習慣提國名。而只提故鄉(xiāng)的名字。
(3)意大利商人精明能干。善于社交。談話投機。但這并不意味著一見面就會立即做成生意。他們在做生意時比較專注.認真。很少出現(xiàn)絲毫的馬虎。因此。同他們打交道時。不要被他們那種爽快的作風所迷惑而疏于防范。
(4)意大利商人在業(yè)務交際時。大多是招待午餐的。但是在私下交際時幾乎不會招待晚餐。
(5)在意大利不要贈送手帕。因為他們認為手帕是最親愛的人離別時擦眼淚的用物。送手帕象征著情人的離別。如贈送絲綢頭巾。會收到意想不到的好效果。不要贈送菊花。因意大利習慣用菊花吊唁逝者。菊花盛開的時節(jié)。正是掃墓的時節(jié)。意大利人忌數(shù)字“13” 和“星期五”。因為猶大坐的是13號座位。 “最后的晚餐”是13人。星期五;亞當.夏娃吃禁果是在13日。星期五;中古時期劊子手的薪金是13個錢幣。鉸環(huán)是13個繩圈。絞臺有13級等。此外。意大利人喜歡綠色。意大利的國旗就是綠白紅三色豎列旗。其中綠色象征郁郁蔥蔥的山谷。
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