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買賣雙方談判價(jià)格案例3篇

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買賣雙方談判價(jià)格案例3篇

  買賣雙方中需要通過(guò)談判協(xié)商價(jià)格,達(dá)成商品交易。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了買賣雙方談判價(jià)格案例,供你閱讀參考。

  買賣雙方談判價(jià)格案例篇1

  賈先生想為他的女朋友買一枚戒指。他已經(jīng)攢了大約800元,并且每星期還繼續(xù)攢20元。一天,他在珠寶店被一枚標(biāo)價(jià)1 200元的戒指吸引住了。他認(rèn)為這就是他想送給女朋友的禮物。但他買不起。該店老板說(shuō),你可以數(shù)星期后來(lái)買,但不能保證那時(shí)是否被人買去。賈先

  生很沮喪。隨后,他偶然進(jìn)入另一家珠寶店,見(jiàn)有與前一店的那枚很相似的戒指,標(biāo)價(jià)800元。他想買,但仍惦記著那枚1 200元的戒指。數(shù)星期后,那枚仍未售出,還降價(jià)20%,減為960元。但賈先生的錢仍然不夠。他把情況向老板講了。老板很樂(lè)意幫助他,再向他提供10%的特別優(yōu)惠現(xiàn)金折扣,現(xiàn)付864元。賈先生當(dāng)即付款,懷著喜悅的心情離開(kāi)了。

  其實(shí)兩家店的戒指是完全相同的,都是從批發(fā)商那里以每枚700元進(jìn)的貨。但第一家店獲純利164元,而另一家店標(biāo)價(jià)雖低,卻未能吸引賈先生。他為自己聰明地等待了數(shù)星期后獲得減價(jià)的好處而感到愉快,還為與老板討價(jià)還價(jià)后又得到 10%的特別優(yōu)惠而高興。這不是皆大歡喜嗎?確實(shí),從別人那里獲得優(yōu)惠無(wú)論如何都會(huì)使人有一番特別的感受。

  買賣雙方談判價(jià)格案例篇2

  意大利與中國(guó)某公司談判出售某項(xiàng)技術(shù).由于談判已進(jìn)行了一周.但仍進(jìn)展不快,于是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發(fā)問(wèn)后告訴中方代表李先生:“他還有兩天時(shí)間可談判,希望中方配合在次日拿出新的方案來(lái)。”次日上午中方李先生在分析的基礎(chǔ)上拿了一方案比中方原要求 (意方降價(jià)40%) 改善5% (要求意方降價(jià)35%)。意方羅尼先生講: “李先生,我已降了兩次價(jià),計(jì)劃15%,還要再降35%,實(shí)在困難。”

  雙方相互評(píng)論,解釋一陣后.建議休會(huì)下午2 :00再談。下午復(fù)會(huì)后,意方先要中方報(bào)新的條件,李先生將其定價(jià)的甚礎(chǔ)和理由向意方做了解釋并再次要求意方考慮其要求。羅尼先生又講了一遍其努力,講中方要求太高。談判到4:00時(shí),羅尼先生說(shuō):“我為表示誠(chéng)意向中方拿出最后的價(jià)格,請(qǐng)中方考慮,最遲明天12:00以前告訴我是否接受。

  若不接受我就乘下午2:30的飛機(jī)回國(guó)。”說(shuō)著把機(jī)票從包里抽出在李先生面前顯了一下。中方把意方的條件理清后,(意方再降5%)表示仍有困難,但可以研究。談判即結(jié)束。中方研究意方價(jià)格后認(rèn)為還差15%,但能不能再壓價(jià)呢?明天怎么答?李先生一方面與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),與助手、項(xiàng)目單位商量對(duì)策,一方面派人調(diào)查明天下午2:30的航班是否有。結(jié)果該日下午2:30沒(méi)有去歐洲的飛機(jī),李先生認(rèn)為意方的最后還價(jià)、機(jī)票是演戲.判定意方可能還有條件。

  于是在次日10點(diǎn)給意方去了電話,表示:“意力的努力,中方很贊賞,但雙方距離仍存在,需要雙方進(jìn)一步努力。作為響應(yīng),中方可以在意方改善的基礎(chǔ)上,再降5%,即從30%,降到25%。”意方聽(tīng)到中方有改進(jìn)的意見(jiàn)后,沒(méi)有走。只是認(rèn)為中方要求仍太高。

  買賣雙方談判價(jià)格案例篇3

  2012年11月9日我們啟程去桂林陽(yáng)朔旅游,第二天晚上去逛西街打算買些特產(chǎn)回來(lái),一路上形形色色的小販攤子擺滿了一條街,我們也滿載而歸。但是有一幕是和賣圍巾的老板討價(jià)還價(jià)的場(chǎng)景卻讓我記憶猶新。當(dāng)時(shí)將近十一點(diǎn)半了所有要趕著回旅館,于是我們往路邊那里一瞥就對(duì)上眼兩條圍巾,于是過(guò)去查看和詢價(jià)。一開(kāi)始老板應(yīng)該是知道我們是外來(lái)旅客不知價(jià)格,打算狠狠宰我們一頓,于是漫天要價(jià),兩條圍巾一百塊。

  我們當(dāng)時(shí)就愣住了,反應(yīng)過(guò)來(lái)后便開(kāi)始和老板講價(jià),詢問(wèn)其他款式的圍巾價(jià)格和質(zhì)地,并將兩者進(jìn)行對(duì)比,同時(shí)也將其他商家的價(jià)格告訴他。老板也許看出來(lái)我們也不是好糊弄的主,于是每條圍巾25元。我們還是覺(jué)得圍巾不值這個(gè)價(jià)錢,于是繼續(xù)砍價(jià),可后來(lái)大家都不肯讓步僵局了,老板說(shuō)至少18元才肯賣。我同學(xué)一直在旁邊說(shuō):“那么貴,趕快走了,又不是只有他一家買圍巾的!”而且正在此時(shí),一同學(xué)打來(lái)電話催要回去了,而明天去桂林便沒(méi)有時(shí)間去買東西,老板顯然也知道我們的劣勢(shì),于是死不讓步,最后我們沒(méi)有辦法便以每條18元的價(jià)格成交兩條。

  此時(shí)老板還郁郁不平的說(shuō)了句:“我從來(lái)沒(méi)有那么低價(jià)買過(guò),你們真是會(huì)講價(jià)。”但是當(dāng)我們走不遠(yuǎn)在另一攤子看到質(zhì)地一樣款式差不多的,我們直接開(kāi)價(jià)15元一條有嗎?起初老板讓我們加一點(diǎn),不理會(huì)直接走人,老板立刻說(shuō)要多少條,我們又以每條15元的價(jià)格買了兩條。

  二、進(jìn)行談判策略分析

  剛開(kāi)始雙方進(jìn)行相互試探,詢價(jià)看產(chǎn)品。后來(lái)雙方陷入僵局,各說(shuō)各話,無(wú)法達(dá)成共識(shí)。但當(dāng)甲方接個(gè)電話之后形勢(shì)開(kāi)始變化天平出現(xiàn)傾斜,甲方即是我們的劣勢(shì)暴露。這時(shí)賣家已經(jīng)知道賣家的致命弱點(diǎn),買家繼續(xù)掙扎卻被賣家洞悉,并指出對(duì)方的軟肋,逼迫買家做出價(jià)格讓步。

  1、價(jià)格起點(diǎn)策略,剛開(kāi)始報(bào)價(jià)以高出實(shí)際價(jià)格的價(jià)格報(bào)出,比如老板的第一次報(bào)價(jià)是每條50元。當(dāng)我們和她討價(jià)還加時(shí),他還有很大的議價(jià)空間。開(kāi)價(jià)開(kāi)得很高,然后再一度讓價(jià)讓顧客也就是我們覺(jué)得自己是贏的,這樣的談判很成功。而且小販會(huì)恭維我們,說(shuō)我們的價(jià)格比別人的更低,讓我們感到更自信自豪。

  2、借題發(fā)揮策略:認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的陳述,抓住對(duì)方的問(wèn)題點(diǎn),進(jìn)行攻擊、突破。當(dāng)小販說(shuō)他的圍巾全是純手工制作之類時(shí),被我們抓到“爛腳”進(jìn)行了駁回反擊。

  
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