談判經(jīng)典案例國外3篇
談判經(jīng)典案例國外3篇
商務(wù)談判成了各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象之間聯(lián)系的媒介，加強(qiáng)了企業(yè)之間的聯(lián)系，是企業(yè)間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的橋梁和紐帶。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了談判經(jīng)典案例國外，供你閱讀參考。
談判經(jīng)典案例國外篇1
西方某國曾向我國某一項(xiàng)目提供一筆數(shù)額較大的政府貸款。根據(jù)當(dāng)時(shí)有關(guān)規(guī)定，貸款合同一經(jīng)生效，該貸款額就已經(jīng)全部籌集好并存放在指定銀行里，不得挪作他用，借款根據(jù)需要來提用。為了催促借方按期完成項(xiàng)目的進(jìn)度，對未提用的部分則需支付承諾費(fèi)。由于這筆貸款數(shù)額很大，而且計(jì)劃用款時(shí)間相當(dāng)長，前后經(jīng)歷6年，經(jīng)計(jì)算，所需支付的承諾費(fèi)的數(shù)額將十分可觀。后來，經(jīng)我方研究，有關(guān)支付承諾費(fèi)的計(jì)算方法只是一種傳統(tǒng)規(guī)定而已，不是原則問題，是可以與外方進(jìn)行談判協(xié)商的。我們提出，把這筆貸款按年度分成六部分使用。根據(jù)工程用款計(jì)劃，對方按年度將資金先后調(diào)撥到位。每一年的額度若沒有用完，應(yīng)按當(dāng)年未用部分計(jì)算承諾費(fèi)，而以后若干年的貸款額則不計(jì)算在內(nèi)。經(jīng)過談判，雙方認(rèn)為這樣做對彼此都有利。因?yàn)閷χ蟹絹碚f，這不僅可以避免支付一筆昂貴的承諾費(fèi)，而且可以使貸款的實(shí)際使用額增加;而對外方來說，資金逐年到位將更經(jīng)濟(jì)，它也可以將其余資金投入其他方面取得效益，從而幫助貸款國降低成本。于是外方接受了我方的要求，這樣我方就節(jié)約了幾百萬美元。
談判經(jīng)典案例國外篇2
美國 Y 公司向中國石家莊工廠銷售了一條彩色電視機(jī)玻殼生產(chǎn)線， 經(jīng)過安裝 后，調(diào)試的結(jié)果一直不理想，一晃時(shí)間到了圣誕節(jié)，美國專家都要回家過節(jié)。于 是全線設(shè)備均要停下來， 尤其是玻璃熔爐還要保溫維護(hù)。 美方人雖過節(jié)是法定的， 中方生產(chǎn)線停頓是有代價(jià)的，兩者無法融合。 美方走后，中方專家自己研究技術(shù)，著手解決問題，經(jīng)過一周的日夜奮戰(zhàn)將 問題最大的成型機(jī)調(diào)試好了，這也是全線配合的關(guān)鍵。該機(jī)可以生產(chǎn)合格的玻殼 后，其它設(shè)備即可按其節(jié)奏運(yùn)轉(zhuǎn)。 等美方人員過完節(jié)，回到中方工廠已是三周后的事，一見工廠倉庫的玻殼， 十分驚訝，問“怎么回事?”當(dāng)中方工廠告訴美方，自己調(diào)通生產(chǎn)線后，美方人 員轉(zhuǎn)而大怒，認(rèn)為：“中方人員不應(yīng)動(dòng)設(shè)備，應(yīng)該對此負(fù)責(zé)任。”并對中方工廠 的外貿(mào)代理公司作出嚴(yán)正交涉： “以后對工廠的生產(chǎn)設(shè)備將不承擔(dān)責(zé)任，若影響 其回收貸款還要索賠。”
談判經(jīng)典案例國外篇3
澳大利亞 A 公司、德國 D 公司與中國 c 公司，談判在中國合作投資滑石礦事 宜，中方 c 公司欲控制出口貨源.但又不能為該合作投入現(xiàn)金，只想用人力與無 形資產(chǎn)投入。 A 公司和 B 公司代表來華欲參觀考察礦山， 公司積極派人配合并陪同前往， c 整個(gè)日程安排周到.準(zhǔn)備有效，在有限的時(shí)間里滿足了 A 公司和 B 公司的該次訪 問的要求‘ 雙方在預(yù)備會(huì)和小結(jié)會(huì)上對合作投資方式進(jìn)行了討論。 A 公司：我公司是較大的滑石產(chǎn)品的專業(yè)公司，產(chǎn)品在國際市場占有相當(dāng)份額， 尤其在精細(xì)滑石產(chǎn)品方面 o B 公司：他們在中國投資過，但失敗了，正在糾紛中，但他們認(rèn)為中國資源豐富， 潛在市場大，很想找一個(gè)合作伙伴再重新干。 c 公司：貴公司算找對了人了。謝謝貴方這么著重我公司，貴方欲與我公司怎么 合作呢? A 公司： 我公司計(jì)劃是在中國找—個(gè)有信譽(yù)有能力的大公司， 一起投資中國礦山。
c 公司：我公司是出口滑石的公司，若要投資則需集團(tuán)審批，據(jù)我集團(tuán)的近期發(fā) 展規(guī)劃看這個(gè)行業(yè)不是投資重點(diǎn)。 B 公司：貴公司的情況，我們理解，不過 A 公司卻有成心在中國投資，由于第一 次的失敗，使這次投資十分猶豫。 c 公司：的確，中國是個(gè)投資環(huán)境不平衡的地方。有的地區(qū)發(fā)達(dá)，有的地區(qū)不發(fā) 達(dá)，要錢時(shí)，說的很好，錢倒手后就不是那么回事了，尤其是采礦投資，與地質(zhì) 條件關(guān)系很大，而當(dāng)?shù)V床跨越不同村鎮(zhèn)時(shí)，還發(fā)生所有權(quán)的問題。過去，我們已 遇到這類的問題，作為外國投資者需要解決：地質(zhì)探測，礦山合伙人選擇，國家 政策，人文，商務(wù)法律，市場等問題。這些均影響投資成本和成敗。 A 公司：貴公司講的正是我們擔(dān)憂的，我們希望像貴公司這樣的公司可以解決這 些問題。 c 公司：我公司是國際化的公司，按國際規(guī)范進(jìn)行工作，盡管我們是中國人，但 我們認(rèn)為，使中國企業(yè)按國際范圍與外國投資者合作是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條 件。 B 公司：若貴公司能參與合作，將是有意義的。 c 公司：剛才我們已談到貴方這樣投資的問題所在，但我們十分贊賞貴公司對中 國投資的勇氣，作為中國公司，我們很愿意提供幫助，不過，我方將不以現(xiàn)金投 入，而可以我們的商譽(yù)和協(xié)助解決上述問題的義務(wù)投入。 A 公司：貴方這種投入也是有意義的。 c 公司：如貴方認(rèn)為是有價(jià)值的，那么我建議貴方可以將它羅列出來，并予以作 價(jià)。當(dāng)貴方與中方礦山談判合資時(shí)，我方可與貴方作為—方談判。我方在合資企 業(yè)的股份，將從貴方所占份額中劃出。 B 公司：貴方的建議可以考慮。 c 公司：若貴方同意我方合作的方式，那么，請貴方提供協(xié)議方案以確定雙方關(guān) 系，便于以后的工作。 c 公司：待我回國匯報(bào)后，將書面回答貴方。 A、B 公司代表回國后三周，給 c 公司來電，同意 c 公司以其商譽(yù)和服務(wù)入股。c 公司為保出口貨源和不出現(xiàn)金人股的方案談判成功。
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