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國際貿(mào)易談判案例

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國際貿(mào)易談判案例

  談判具有“合作”與“沖突”的二重性,是“合作”與“沖突”的對立統(tǒng)一。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了國際貿(mào)易談判案例,供你閱讀參考。

  國際貿(mào)易談判案例篇1

  近期,本土家電企業(yè)海外并購屢遭挫折。業(yè)內(nèi)專家認為,本土家電企業(yè)仍舊缺少足夠人才、技術(shù)和財力,中國家電的國際化之路仍處探索階段。

  2014年7月份,美國家電巨頭惠而浦斥資7.58億歐元收購意大利企業(yè)意黛喜60.4%股權(quán);9月份,伊萊克斯以33億美元(約202億元)將美國通用電氣(GE)收入囊中。由于這兩次被收購企業(yè)均是歐美家電老品牌,不僅在歐美地區(qū)擁有較高的品牌知名度,且擁有一定的市場份額,因此吸引了包括中國家電企業(yè)在內(nèi)的眾多企業(yè)參與競價。然而,不管是溢價9.1%參與競購意黛喜的長虹,還是一度被看好為GE最佳買家的海爾,最終均以失敗收尾。

  其實,說到國內(nèi)家電企業(yè)的海外并購,自2009年起,中國家電企業(yè)就已開始借船出海。在2010年至2012年這三年中,家電企業(yè)海外并購尤為頻繁,幾乎每年都有并購消息傳出。

  2010.10美的收購埃及Miraco公司32.5%股份

  2010年10月,美的電器以5748萬美元收購美國聯(lián)合技術(shù)公司間接持有的埃及Miraco公司32.5%股份。

  Miraco公司主要生產(chǎn)銷售家用空調(diào)、中央空調(diào)及冷鏈產(chǎn)品,占據(jù)埃及家用空調(diào)、輕型商用空調(diào)與中央空調(diào)市場的主導(dǎo)地位。分析師認為,通過此次股權(quán)收購,Miraco公司將成為美的電器在非洲推廣整合資源的優(yōu)質(zhì)平臺,美的電器將坐地埃及,同時輻射非洲、中東和南歐,有助于提升公司在埃及和周邊地區(qū)的成本競爭力。

  2011.7海爾收購日本三洋電機白電業(yè)務(wù)

  2011年7月,海爾以1.283億美元收購三洋電機在日本、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南的洗衣機和冰箱的研發(fā)及銷售業(yè)務(wù),并將著名三洋洗衣機品牌AQUA收歸旗下。

  復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授陳超表示海爾在國際市場上被認定為中等偏下的產(chǎn)品品牌,收購三洋有助于打入高端市場。海爾收購三洋品牌后,可以利用這一品牌的形象優(yōu)勢拉升整體的產(chǎn)品格局,尤其利好海爾在日本的市場拓展。

  2011.11美的收購開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)51%股份

  2011年11月,美的電器以2.233億美元價格,收購開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%的股權(quán),開利將繼續(xù)持有49%的股權(quán),美的、開利雙方將聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。

  業(yè)內(nèi)分析人士稱,此次美的在拉美市場收購開利相關(guān)業(yè)務(wù),強強聯(lián)合的格局有利于鞏固美的相關(guān)戰(zhàn)略市場的競爭優(yōu)勢,對于美的完善全球布局,拓展自有品牌,強化本土經(jīng)營,培育海外制造能力具有重要意義。

  2012.11海爾收購新西蘭斐雪派克超90%股份

  2012年11月海爾斥資約7.66億美元拿下新西蘭國寶級電器品牌斐雪派克。

  分析師認為,此次收購將會使得海爾集團深入新西蘭、澳大利亞、美國市場。在這些市場上,斐雪派克有很好的市場表現(xiàn)。

  海外并購過往的諸多案例表明,中國企業(yè)走出去并沒有特定的模式或特定的套路可以遵循,重點應(yīng)在企業(yè)對其本身能力的客觀估量及對并購目的、并購戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位和有效實施。雖然近兩年中國家電企業(yè)的海外并購之路并不順暢,但過往的成功案例告訴我們,只要堅持前行,總有柳暗花明又一村的時刻。

  國際貿(mào)易談判案例篇2

  中海油競購優(yōu)尼科

  2005年1月,我國第三大石油天然氣集團———中國海洋石油有限公司(中海油)考慮對美國同業(yè)對手優(yōu)尼科公司發(fā)出逾130億美元收購要約,這起交易標(biāo)志中國企業(yè)規(guī)模最大、最重要一宗海外收購。到2004年底,優(yōu)尼科價值約110億美元。8月2日,中海油宣布退出收購優(yōu)尼科的競爭。

  聯(lián)想收購IBM

  2004年12月8日,時任聯(lián)想董事局主席的柳傳志正式對外宣布,聯(lián)想集團以12.5億美元收購IBMPC和筆記本所有業(yè)務(wù),包括技術(shù)和渠道,其中6.5億美元為現(xiàn)金,6億美元為聯(lián)想的股票。柳傳志表示,達成收購后,IBM將占據(jù)聯(lián)想18%的股份,而聯(lián)想則仍然占45%的多數(shù)股份。根據(jù)協(xié)議,聯(lián)想獲得了IBMPC強大的技術(shù)和分布全球的分銷網(wǎng)絡(luò),并獲得IBM著名的“Thinkpad”商標(biāo)5年的使用權(quán)。

  國際貿(mào)易談判案例篇3

  三一重工(600031)收購德國普茨邁斯特26.54億元2012年1月20日2012年1月20日,三一重工擬收購德國普茨邁斯特公司90%的股權(quán),作價3.24億歐元。中信產(chǎn)業(yè)投資基金(香港)顧問有限公司收購中信產(chǎn)業(yè)投資基金(香港)顧問有限公司10%的股權(quán)。2012年4月17日,三一重工與德國普茨邁斯特公司正式宣布收購?fù)瓿山桓?。機械制造

  吉恩鎳業(yè)(600432)收購加拿大GBK6.2888億元2012年1月30日2012年1月30日,吉恩鎳業(yè)擬收購加拿大GBK公司100%的股權(quán),作價1億加元,約人民幣6.2888億元。2012年3月26日,吉恩鎳業(yè)發(fā)布公告稱,公司已獲得GBK95.62%普通股股票、99.98%權(quán)證。按照加拿大哥倫比亞省的商業(yè)公司法的相關(guān)規(guī)定,已經(jīng)滿足了強制要約收購的條件,公司將強制收購剩余股東持有的股票。2012年5月28日,此次收購?fù)瓿伞D茉醇暗V產(chǎn)

  國家電網(wǎng)收購葡萄牙國家能源網(wǎng)32億元2012年2月2日2012年2月2日,國家電網(wǎng)公司宣布,公司出資約3.87億歐元成功收購葡萄牙國家能源網(wǎng)公司25%股份,并購后將派出高級管理人員參與葡萄牙國家能源網(wǎng)公司的經(jīng)營管理。能源及礦產(chǎn)

  恒立數(shù)控收購日本SumiKura254萬美元2012年3月12日2012年5月22日,浙江恒立數(shù)控科技股份有限公司宣布完成對日本SumiKura機械株式會社法人更名登記等所有法律收購程序,成功以254萬美元的交易價格收購SUMIKURA株式會社100%股權(quán)及其商號、商標(biāo)、技術(shù)資料、專利;收購?fù)瓿珊?,向SUMIKURA株式會社增資446萬美元,用于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)。機械制造

  大連萬達收購AMCTheatres200億元2012年5月21日2012年5月21日,大連萬達集團和美國AMC影院公司簽署并購協(xié)議,萬達出資26億美元,包括購買AMC100%股權(quán)和承擔(dān)債務(wù)兩部分。

  
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