商務(wù)談判(Business Negotiations)，是買(mǎi)賣(mài)雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買(mǎi)賣(mài)雙方的爭(zhēng)端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。

　　商務(wù)談判律師指參與公司、企業(yè)的商務(wù)談判，為商務(wù)談判提供法律支持以及談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)配合的律師。商務(wù)談判律師不僅對(duì)商務(wù)談判策略的發(fā)揮提供幫助，而且可以為商務(wù)談判的結(jié)果進(jìn)行法律上的審查，防范法律風(fēng)險(xiǎn)，從而有利于商務(wù)談判中所達(dá)成的協(xié)議的順利履行，并維護(hù)公司、企業(yè)的合法權(quán)益?？梢哉f(shuō)，商務(wù)談判律師是公司、企業(yè)在商場(chǎng)上的親密戰(zhàn)友和保駕護(hù)航者。

　　談判期間，由於言語(yǔ)溝通問(wèn)題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的：可能是對(duì)方誤解了你，也可能是你誤解了對(duì)方。在這兩種情況出現(xiàn)後，你可以說(shuō)： No, I''m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was..... (不，恐怕你誤解了。我想說(shuō)的是......) 或者說(shuō)： Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. (哦，對(duì)不起，我誤解你了。那樣的話，我同意你的觀點(diǎn)。 )

　　雙方談判的過(guò)程中，一定要注意傾聽(tīng)對(duì)方的發(fā)言，如果對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)表示了解，可以說(shuō)： I see what you mean. (我明白您的意思。)

　　如果表示贊成，可以說(shuō)： That's a good idea. (是個(gè)好主意。) 或者說(shuō)： I agree with you. (我贊成。)

　　如果是有條件地接受，可以用on the condition that這個(gè)句型，例如： We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units. (如果您訂2萬(wàn)臺(tái)，我們會(huì)接受您的建議。 )

　　在與外商，尤其是歐美國(guó)家的商人談判時(shí)，如果有不同意見(jiàn)，最好坦白地提出來(lái)而不要拐彎抹角，比如，表示無(wú)法贊同對(duì)方的意見(jiàn)時(shí)，可以說(shuō)： I don't think that's a good idea. (我不認(rèn)為那是個(gè)好主意。) 或者 Frankly, we can't agree with your proposal. (坦白地講，我無(wú)法同意您的提案。)

　　如果是拒絕，可以說(shuō)： We're not prepared to accept your proposal at this time. (我們這一次不準(zhǔn)備接受你們的建議。)

　　有時(shí)，還要講明拒絕的理由，如 To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China. (說(shuō)老實(shí)話，我們不相信這種產(chǎn)品在中國(guó)會(huì)賣(mài)得好。)