不同國(guó)家談判風(fēng)格
不同國(guó)家談判風(fēng)格
談判是當(dāng)今社會(huì)中處理商業(yè)糾紛、解決國(guó)際爭(zhēng)端和協(xié)調(diào)人際沖突的最常見(jiàn)的方式之一。以下學(xué)習(xí)啦小編整理了不同國(guó)家談判風(fēng)格,供你參考。
不同國(guó)家談判風(fēng)格:美國(guó)人特點(diǎn)
綜合實(shí)力,美元,英語(yǔ)等支撐美國(guó)人的優(yōu)越感和自信心;
坦率熱情,性格外向與東方人的婉轉(zhuǎn)暗示和迂回曲折形成鮮明對(duì)比;
注重對(duì)立,強(qiáng)調(diào)個(gè)性,從部分到整體的思維方式,樂(lè)觀而富有開拓進(jìn)取精神,注重實(shí)際,金錢至上,強(qiáng)調(diào)法律,最好配置一名律師,注重合同,守時(shí),講求效率,善于運(yùn)用策略,注重專業(yè)度和口才,日本則在乎談判者的地位權(quán)力,美國(guó)人屬于典型的橫向談判;
決策方式:自上而下,所以一定要找到和說(shuō)服關(guān)鍵人;
不同國(guó)家談判:法國(guó)人的談判風(fēng)格
1、喜歡度假;
2、珍惜人際關(guān)系;
3、偏愛(ài)橫向談判;
4、 時(shí)間觀念不強(qiáng)。
5、 大都重視個(gè)人的力量;
6、堅(jiān)持在談判中使用法語(yǔ);
不同國(guó)家談判:英國(guó)人的談判風(fēng)格
1、重視禮儀,崇尚紳士風(fēng)度;
2、做成生意的欲望不強(qiáng)。
3、不能按期履行合同,不能按期交貨;
4、英國(guó)人不輕易與對(duì)方建立個(gè)人關(guān)系;
不同國(guó)家談判:意大利人的談判風(fēng)格
1、崇尚時(shí)髦;
2、注重節(jié)約;
6、地區(qū)差別大。
3、不遵守時(shí)間;
4、性格外向,情緒多變,決策過(guò)程緩;
5、注重商人的個(gè)人作用;
不同國(guó)家談判:日本人特點(diǎn)
不要把日本人客氣的“哈依”當(dāng)成是同意,他們只是表示他們?cè)谝饴犇愕恼勗?
不喜歡說(shuō)“不”,主要是考慮到禮貌;注重情報(bào)策略;通過(guò)熟人或中間人策略,搞清楚對(duì)方人員手中有多大權(quán)力,大男子主義對(duì)女性談判者要注意,彬彬有禮,照顧面子,要有耐心,不要操之過(guò)急給對(duì)方軟弱的印象;
決策方式:共同參與和群體決策,所以要有試圖說(shuō)服每個(gè)人的心理準(zhǔn)備;
不同國(guó)家談判風(fēng)格:瑞士人特點(diǎn)
保守,自信,低調(diào),遵守規(guī)矩和契約,守時(shí),時(shí)間觀念強(qiáng)烈,節(jié)約不浪費(fèi),團(tuán)結(jié),質(zhì)量第一,價(jià)格第二,喜歡安靜,周末停止一切商業(yè)活動(dòng),待在家里享受天倫,;
關(guān)于距離
阿拉伯人不到0.5米,中國(guó)人0.5-1米,美國(guó)人將近1米;
通常會(huì)以團(tuán)隊(duì)形式參加,包括各個(gè)職能專家;
不同國(guó)家談判風(fēng)格:法國(guó)人特點(diǎn)
典型的橫向談判特點(diǎn)
橫向談判和縱向談判:橫向談判即同時(shí)列出所有問(wèn)題,并同時(shí)進(jìn)攻和討論;縱向談判是確定所有問(wèn)題后,對(duì)問(wèn)題逐一討論解決;
不同國(guó)家談判:比利時(shí)人的談判風(fēng)格
1、比利時(shí)人中,日耳曼血統(tǒng)的荷蘭系弗拉芒人與法國(guó)系瓦隆人各占一半。兩個(gè)民族感情上相當(dāng)獨(dú)立。弗拉芒人樸實(shí)、勤勞、吝嗇;瓦隆人樂(lè)天開朗、大方。談判時(shí)需要考慮其區(qū)別;
2、比利時(shí)人注重對(duì)方的地位、外表;
3、比利時(shí)人喜歡社交活動(dòng),常把生意和娛樂(lè)結(jié)合在一起;
4、比利時(shí)人勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。
不同國(guó)家談判:西班牙人的談判風(fēng)格;
1、西班牙人常使談判對(duì)手感到傲慢;
2、西班牙人注重穿戴,不愿看到穿戴不整的人座到談判桌上來(lái);
3、西班牙人各地區(qū)差別很大;
4、在生意中,西班牙人強(qiáng)調(diào)維護(hù)個(gè)人信譽(yù),一旦簽訂合同,一般都非常認(rèn)真加以履行。
不同國(guó)家談判:希臘人的談判風(fēng)格
1、希臘商人做生意的方法還是傳統(tǒng)的,討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象到處可見(jiàn);
2、希臘商人的時(shí)間觀念不強(qiáng);
3、在商務(wù)談判中,希臘人不希望對(duì)方提到土耳其,兩國(guó)人的怨恨很深;
4、希臘商人誠(chéng)實(shí)可靠,但履行義務(wù)的效率不高;
5、希臘商人不十分講究穿戴。
不同國(guó)家談判:北歐人的談判風(fēng)格
1、北歐人自立性強(qiáng),態(tài)度謙恭,平和、坦率、沉著,愿意主動(dòng)提出建設(shè)性意見(jiàn)以求做出積極的決策;
2、北歐人講究文明禮貌,但比較固執(zhí);
3、北歐人工作態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真,辦事計(jì)劃性強(qiáng),屬于務(wù)實(shí)型的;
4、北歐人普遍喜歡飲酒;
5、一般來(lái)說(shuō),挪威人注重理論,勤于思考,富于創(chuàng)造性,善于形成理論體系;瑞典人善于應(yīng)用,精于加工制造;丹麥人善于推銷,是一流的商人。
不同國(guó)家談判:德國(guó)人的談判風(fēng)格
1、思維縝密,考慮問(wèn)題周到,有計(jì)劃性;
2、十分講求效率;
3、十分自信、自負(fù);
4、重合同、守信用;
5、對(duì)待個(gè)人關(guān)系非常嚴(yán)肅。
不同國(guó)家談判:俄羅斯人的談判風(fēng)格
1、談判時(shí)缺乏靈活性;
2、善于在價(jià)格上討價(jià)還價(jià);
3、重視談判項(xiàng)目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款;
4、喜歡采用易貨貿(mào)易形式。
不同國(guó)家談判:荷蘭人的談判風(fēng)格
1、荷蘭人善于理財(cái),講究秩序,注重工作效率,辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);
2、荷蘭人性格坦率、開誠(chéng)布公,守時(shí)、正派、熱情好客;
3、荷蘭人爽直,極注重商業(yè)道德,但在價(jià)格上斤斤計(jì)較;
4、荷蘭人會(huì)講多種外國(guó)語(yǔ)言。
不同國(guó)家談判:東歐、南歐人的談判風(fēng)格
1、他們?cè)谡勁羞^(guò)程中,國(guó)家利益、組織觀念比較強(qiáng)。與此對(duì)應(yīng),我國(guó)與這些國(guó)家的商務(wù)談判多為貿(mào)易談判,雙方的貿(mào)易往往采用“記賬貿(mào)易”的形式。在談判中,除強(qiáng)調(diào)國(guó)家關(guān)系,受行政干預(yù)影響外。還受“進(jìn)出口平衡”的限制;
2、匈牙利人具有東方人的氣質(zhì),商人大多重視商業(yè)道德。在談判中,良好的人際關(guān)系是重要的環(huán)節(jié)之一;
3、羅馬尼亞人非常善于交際,和藹可親、快樂(lè)、爽朗;比較熱衷于做生意,在談判中,他們長(zhǎng)于察言觀色,精于討價(jià)還價(jià);遵守時(shí)間;
4、波蘭人的辦事效率較低,進(jìn)行商務(wù)談判需要多次交涉;
5、捷克人反應(yīng)迅速,以頭腦精明而著稱,而且談判時(shí)一向準(zhǔn)時(shí)赴約。
不同國(guó)家談判:葡萄牙人的談判風(fēng)格
1、葡萄牙人在某此地方很像希臘人,他們比較隨便,約會(huì)經(jīng)常遲到;
2、葡萄牙人穿著比較講究;
3、葡萄牙人性情隨和,注重感情,慣于社交,但較為保守。
不同國(guó)家談判:奧地利人的談判風(fēng)格
1、奧地利人和藹可親,善于交際;
2、奧地利人很正統(tǒng)、嚴(yán)肅,商人們?cè)诠矆?chǎng)合一般都相當(dāng)安靜;
3、奧地利商人穿著傳統(tǒng),嚴(yán)格遵守約定的時(shí)間;
4、在商務(wù)談判中,奧地利一方參加的人員較多,無(wú)明確的商談負(fù)責(zé)人;
5、奧地利商人重視信用。
不同國(guó)家談判:瑞士人的談判風(fēng)格
1、瑞士人團(tuán)結(jié)一致,具有強(qiáng)烈的排他性;
2、瑞士商人一般較謹(jǐn)慎、保守;
3、在談判中,瑞士人對(duì)產(chǎn)品的要求一般是“質(zhì)量第一,價(jià)格第二”;
4、瑞士商人崇尚節(jié)約;
5、瑞士商人時(shí)間觀念強(qiáng),對(duì)時(shí)間安排很精確;
6、瑞士商人商譽(yù)較佳,遵守契約,誠(chéng)實(shí)不欺。