每個(gè)人都會(huì)有買房的經(jīng)歷，但是并不是每個(gè)人都真的知道怎么買房。買房其實(shí)也是一件需要技巧的事，只要你掌握了一定的技巧就可以買到自己心儀的房子，而且還可以用合適的價(jià)格購(gòu)買到。那么，買房談判技巧是什么?下面是小編為大家收集關(guān)于買房過(guò)程中最實(shí)用的6個(gè)談判技巧，歡迎借鑒參考。

　　談判技巧1、不要透露過(guò)多個(gè)人信息

　　為了取得你的信任感，銷售顧問(wèn)往往會(huì)對(duì)你的購(gòu)房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán)，就不要輕易透露過(guò)多的個(gè)人信息。

　　談判技巧2、提前多做了解

　　買房要想談判成功，首先要盡可能多地了解開(kāi)發(fā)商、銷售商和預(yù)購(gòu)房屋的情況，這是談判成功的前提。

　　了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書(shū)、入住的購(gòu)房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等。需要了解的內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、銷售商(開(kāi)發(fā)商和銷售商有時(shí)不分，有時(shí)為兩家甚至多家)和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，必要時(shí)還要到現(xiàn)場(chǎng)考察。

　　談判技巧3、隱藏對(duì)房子的好感

　　在和銷售顧問(wèn)溝通的時(shí)候，可以透露出你買房的意向十分強(qiáng)烈，但是對(duì)于此樓盤要故意表現(xiàn)出冷淡的態(tài)度，給銷售顧問(wèn)一種漫不經(jīng)心的感覺(jué)。越是這樣，銷售顧問(wèn)就越是想拉攏你，會(huì)主動(dòng)告訴你一些優(yōu)惠信息。

　　談判技巧4、了解銷售拒絕時(shí)常用的借口

　　為了不讓顧客取得主動(dòng)權(quán)，銷售顧問(wèn)往往會(huì)拒絕顧客的建議，會(huì)為了表明自己實(shí)在無(wú)能為力，將決定權(quán)推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，這時(shí)購(gòu)房者千萬(wàn)不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭(zhēng)取。

　　談判技巧5、盡量找一下房子的不足

　　自己看中的房子再好，大家也要將其說(shuō)的一無(wú)是處，在看房的過(guò)程中抱怨一下房子的不足之處，例如：樓層不好、陽(yáng)光不好、戶型不好等等，反正只要讓他們覺(jué)得你對(duì)于這房子不是很滿意，才能夠?yàn)樽约褐v價(jià)留有一定的余地。

　　談判技巧6、擅用“忽悠”

　　告知對(duì)方已看中其他房子并已支付了定金，但更加喜歡這個(gè)房子，問(wèn)問(wèn)是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。

　　或者，告訴他們準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價(jià)格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題，同時(shí)，表現(xiàn)出你確實(shí)想買房，并不是隨便看看，讓對(duì)方感受到你買房的誠(chéng)意。

　　總之，買房是一件大事，而且還是一件非常難辦的大事，想要買到自己心儀的房子而且還不花冤枉錢，大家就要學(xué)會(huì)以上的談判技巧。

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