與征收方的談判技巧
征地拆遷過程中，與征收方談判很重要，談得好補(bǔ)償就高，談不好補(bǔ)償高不了。但在實(shí)踐中，征收方與被征收方地位并不平等，被征收人想要和征收方談判真的很難，往往被征收人都處于被動地位，掌握不了主動權(quán)，別說獲得合理補(bǔ)償，連談判的機(jī)會都不給被征收人。下面是小編為大家收集關(guān)于與征收方的談判技巧，歡迎借鑒參考。
第一步：守房守地，保住談判籌碼!
在征地拆遷維權(quán)中，最重要的談判籌碼就是房子和土地，只有土地、房屋還在，被征收人才有談判的底氣。因此，要想和征收方進(jìn)行進(jìn)一步的談判，首要任務(wù)就是、保護(hù)好自己的房屋和土地。
實(shí)踐中，變相強(qiáng)拆、強(qiáng)征的現(xiàn)象并不少見，各位被征收人務(wù)必要打起十二分的精神，從一開始就要牢固樹立守地、守房的意識，充分運(yùn)用自己的聰明才智，時刻做到家中留人，同時也要學(xué)會和周邊同樣面臨征收的友鄰互幫互助，彼此扶持。總的來說就是：一定要堅定意志，不給對方可乘之機(jī)，將所謂“誤拆”、“偷拆”、“幫拆”“強(qiáng)征”的可能性降到最低。
第二步：不卑不亢，合理報價!
在土地征收、房屋征收開始后，被征收人首先要對自己的補(bǔ)償數(shù)額進(jìn)行合理預(yù)估，做到對自己的房屋、財產(chǎn)價值了然于心。
談判開始之后，被征收人可以根據(jù)預(yù)估價值，在適當(dāng)提高的范圍內(nèi)提出自己對補(bǔ)償款的要求。一般而言，政府肯定不會同意你的首次報價，討價還價是難免的，因而適當(dāng)提高預(yù)期也是一種應(yīng)對策略。但是被征收人也要注意，不要漫天要價!獅子大開口往往導(dǎo)致談判的破裂，白白失去談判解決問題的機(jī)會。
第三步：收集征收方的違法證據(jù)
!在談判中，為了扭轉(zhuǎn)弱勢地位，被征收人最好能找到征收方的軟肋。而征收工作中，政府為了加快征地拆遷的進(jìn)程，節(jié)省成本，經(jīng)常存在很多違法之處。再者有些政府工作人員自身法律意識也比較薄弱，在具體工作中可能違法而不自知。如果我們能抓住政府的違法之處，就有了一定的籌碼，在和政府談判時，也就有了更多的話語權(quán)，政府也會積極促進(jìn)問題的解決，畢竟他們也不想敗壞自己的政治名聲。
因此，在談判之前，被征收人可以注意從各個方面去收集證據(jù)，如征收主體是否適格，有沒有合法的審批文件，有沒有依法進(jìn)行公告，價值評估程序是否合法等等。如果政府存在違法行為，這些政府的違法證據(jù)，就是我們獲得合理補(bǔ)償?shù)幕I碼。
第四步：啟動法律程序，邊打邊談!
除了熟練運(yùn)用上述談判技巧，被征收人最好還能在律師的幫助下，及時啟動復(fù)議、訴訟等相關(guān)的法律程序。通過法律程序給征收方施加一定的壓力，這樣被征收人在談判中能掌握一定的主動權(quán)。
當(dāng)我們啟動法律程序、亮出證據(jù)之后，征收方就能看到我們維權(quán)的決心，出于自身政績和聲望的考慮，征收方在談判中也會表現(xiàn)得更有誠意。這也就是我們常說的“邊打邊談”，“打”只是一種手段，最終目的還是要通過“談”解決問題。因此，被征收人一定要抓住機(jī)會，爭取通過談判解決問題，如果不能通過談判達(dá)成一致意見，咱們再繼續(xù)走法律程序也無妨!
以上就是如何與政府進(jìn)行談判的四點(diǎn)建議!最后，小編還想強(qiáng)調(diào)的是：在談判過程中，被征收人一定要注意擺正心態(tài)，良好的心態(tài)是贏得合理補(bǔ)償?shù)闹匾疤?。?shí)踐中常有以下幾種情況：
一是部分被征收人一想到對方坐的是政府官員，就嚇得不行，話都說不利索。在談判中總是表現(xiàn)出唯唯諾諾的樣子，政府說什么都說好。小編在此明確告訴大家，這樣只會讓政府覺得你性格懦弱，好欺負(fù)，更加不可能給你提高補(bǔ)償，因而談判中過于卑微的姿態(tài)決不可取!
二是部分被征收人以為自己的態(tài)度越蠻橫越好，自己越強(qiáng)勢，政府就越怕我。這種想法也不可取，要知道凡事都有度，超過了“度”只會適得其反。因此在談判中，大家不要一開始就和政府進(jìn)行對抗式的談判。如果政府提出過低的補(bǔ)償，不要以失控的情緒去爭辯，雙方一旦鬧僵，或者產(chǎn)生敵對情緒，反而使得談判就很難進(jìn)行下去。此刻，你只有收集到有利證據(jù)，結(jié)合相關(guān)法律程序，才能達(dá)到自己的目的。
三是實(shí)踐中有少部分被征收人總是惦記著巨額補(bǔ)償，總是希望以自己的強(qiáng)勢態(tài)度逼迫政府妥協(xié)，或是在掌握政府的某些違法證據(jù)之后就以此為要挾，要求天價補(bǔ)償?shù)鹊?。這些也都非明智之舉，一來政府不會輕易任人擺布，二來被征收人要是把握不好度甚至可能構(gòu)成違法犯罪!小編在此提醒大家，我們追求的是以合法手段拿到合理補(bǔ)償，千萬不要為了拿到所謂的“高額補(bǔ)償”干一些觸犯法律紅線的事!
相關(guān)文章：
2.談判技巧