各國買家的談判技巧
今天小編為大家收集整理了關(guān)于各國買家的談判技巧,希望大家會喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用!
1、歐洲買家
法國：尊重法國禮儀，切忌打聽法國商人的政治傾向、宗教信仰、個人收入及其他個人私事;
注意合同細(xì)節(jié)問題的商談，派出與法方對等的人員與之談判;
利用各種場合、機(jī)會與法國人交朋友。
英國：注重選擇談?wù)摰脑掝}，忌談?wù)?，宜談天?
英國人重身份、重等級，談判時(shí)須注重身份的對等;
遵守時(shí)間，同時(shí)注意訂立合同的索賠條款。
德國：德國人的談判風(fēng)格審慎穩(wěn)重，讓步的幅度一般在20%以內(nèi);
與德國商人談判時(shí)應(yīng)注重稱呼和送禮，以及將談判準(zhǔn)備工作做足，注意談判人選及技巧。
俄羅斯：俄羅斯商人固守傳統(tǒng)，喜歡按計(jì)劃辦事，同時(shí)對技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣，特別重視談判項(xiàng)目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款，且特別善于在價(jià)格上討價(jià)還價(jià)。
2、美洲買家
北美：美國談判人員重視效率，喜歡速戰(zhàn)速決，談判風(fēng)格外向豪爽、自信甚至有些自傲，對此應(yīng)充分加以利用，可創(chuàng)造成功機(jī)會;
對待具體業(yè)務(wù)、合同時(shí)會非常謹(jǐn)慎，重視宣傳和外觀形象;
談判或報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該注意以整體對整體，報(bào)價(jià)時(shí)提供整套方案，考慮全盤;
加拿大人大多性格保守，不喜歡價(jià)格上下波動，喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打。
南美：尊重風(fēng)俗習(xí)慣信仰，避免談判中涉及政治問題;
由于各國對出口和外匯管制有不同政策，故要認(rèn)真調(diào)查研究，合同條款寫清楚，以免發(fā)生事后糾紛;
中南美人悠閑、樂觀，時(shí)間概念也較淡薄，假期眾多;
合同履約率不高，反復(fù)修改，常常不能如期付款。
3、亞洲買家
日韓：日本商人群體意識強(qiáng)，習(xí)慣集體決策，“以少勝多”是日本商人的一種談判習(xí)慣;
注重建立個人關(guān)系，不喜歡對合同討價(jià)還價(jià)，重信譽(yù)不重合同，中間人十分重要;
講究禮儀，要面子，千萬不要直接指責(zé)或直接拒絕日本人，注意送禮方面的問題;
“拖延戰(zhàn)術(shù)”是日本商人慣用的“伎倆”。日本商人不喜歡硬性、快速的“推銷式”談判，注重鎮(zhèn)靜、自信，優(yōu)雅和耐心;
韓國人比日本人爽快，但在最后一刻，仍會提出“價(jià)格再降一點(diǎn)”的要求，在簽約時(shí)，喜歡用合作對象的語言、英語、朝鮮語三種文字簽訂合同，三種文字具有同等效力。
中東阿拉伯：談判節(jié)奏緩慢，喜歡討價(jià)還價(jià);
下屬人員在談判中地位重要，同時(shí)其代理商作用不可忽視;
喜歡圖文結(jié)合的資料，注意圖片排列順序，阿拉伯人是從右往左閱覽圖片;
宗教習(xí)慣的尊重，避免涉及政治問題，遠(yuǎn)離女性話題。
4、非洲買家
非洲：尊重其禮儀風(fēng)俗，維護(hù)對方的自尊心，力求通過日常的交往增進(jìn)友誼;
洽談時(shí)不要操之過急，而應(yīng)適應(yīng)其生活節(jié)奏，盡量符合其生活習(xí)慣;
談判中要對所有問題乃至各種術(shù)語和條款細(xì)節(jié)逐一闡明與確認(rèn)，避免發(fā)生誤解和糾紛;
充分利用已在南非建立分公司的國內(nèi)企業(yè)，加強(qiáng)和南非的經(jīng)濟(jì)合作，并以此為據(jù)點(diǎn)，繞過各種關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，向周圍及歐美國家輻射。大洋洲買家：
5、大洋洲買家
大洋洲：大洋洲買家在談判中不喜歡討價(jià)還價(jià)，注重實(shí)際，簽約謹(jǐn)慎，時(shí)間觀念強(qiáng)。
相關(guān)文章：
2.21個經(jīng)典實(shí)用的商務(wù)談判案例分析及策略(3)
5.談判的案例分析