房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)用的房屋價(jià)格談判技巧

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果掌握有效的談判技巧，可以比較容易的促進(jìn)客戶的成交。然而，事實(shí)上，在談判的過程中，往往會(huì)遇到各種問題。當(dāng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人遇到客戶因?yàn)閮r(jià)格問題談不攏，客戶說另外一家房產(chǎn)中介報(bào)的價(jià)格更低，你應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)用的房屋價(jià)格談判技巧，希望對(duì)大家有用。

　　怎樣對(duì)有裝修的房屋進(jìn)行價(jià)格談判?

　　1.首先要適當(dāng)贊美及認(rèn)同房東裝修的價(jià)值，同情房東當(dāng)初裝修房屋時(shí)所付出的辛勞，贊美某個(gè)裝修的亮點(diǎn)。

　　2.得到業(yè)主的信賴后再分析房子的某個(gè)兩個(gè)缺點(diǎn)。

　　3.對(duì)房屋現(xiàn)有的裝修情況進(jìn)行客觀的評(píng)估。

　　4.不要完全否決房屋的裝修價(jià)值，同時(shí)要告知房東裝修不能按原值來算，有一定的折舊率，是要打折的。

　　5.在與房東談價(jià)格時(shí)，可以拿周邊的房屋價(jià)值進(jìn)行性價(jià)比，加以說服。盡量以房屋的原值加現(xiàn)在裝修的折舊率作為標(biāo)盡來談價(jià)格，主要是讓房東覺得賣這套房子是有盈利的。

　　當(dāng)我們談其價(jià)格時(shí)，他只是賺多賺少的問題，這就有利于我們爭(zhēng)取價(jià)格。

　　6.相反，與客戶談價(jià)格時(shí)，盡量以房屋現(xiàn)在的價(jià)值加原來房屋裝修的費(fèi)用來談。讓客房覺得買這套房子是比較便宜的，把握客戶貪小便宜的心理來談價(jià)格。

　　7.當(dāng)買賣雙方見面時(shí)，一定要作好工作，直接引導(dǎo)他們來談總價(jià)就好，以免造成不必要的麻煩。

　　談判時(shí)，客戶說其他中介給他的價(jià)格更低

　　1.先要判斷他所說的話有幾分真實(shí)性。

　　2.告知客戶，你是和房東還是很熟悉的。他如果降價(jià)了，你不可能不知道的。即使真的降價(jià)了，自己也可以和房東聯(lián)系，給出適合的價(jià)格。

　　3.了解是否有確實(shí)有別的中介在惡性競(jìng)爭(zhēng)。另一方面告知客戶，其中的風(fēng)險(xiǎn)。

　　臨門一腳，如何讓客戶過來定

　　1.再次申明此房產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，沒有最好的房子只有合適的房子，如果不喜歡就不要錯(cuò)過了。

　　2.可以虛擬假客戶也想定這套房子，造成一種緊張感。

　　3.還可說房東表示還要和他愛人商量，如果你不當(dāng)機(jī)立斷，房東很可能會(huì)反悔目前的價(jià)格，所以告知客戶不要再猶豫了。

　　4.如果這個(gè)客人以前失去過一次購(gòu)房機(jī)會(huì)，還可以適當(dāng)用激將法。

　　談判中，客戶左右搖擺

　　A.闡述我們公司的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力如：(公司的整體規(guī)模、房源和客源的數(shù)量、后期的服務(wù)、公司房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人數(shù)等方面)。

　　B.比較我們公司和其他一些代理公司的區(qū)別：點(diǎn)明其他公司存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段和暗算操作，以及帶來的嚴(yán)重后果。

　　如后期手續(xù)的辦理過程、房款進(jìn)出流程的安全性、房款差價(jià)的暗算操作等。

　　房經(jīng)經(jīng)紀(jì)人本身

　　A、在這個(gè)期間內(nèi)一定要穩(wěn)住其中一方。可以向其中一方說另一方現(xiàn)在站在我們這邊，我們和他的關(guān)系很好，可以幫您爭(zhēng)取更好的價(jià)格。

　　B、感情投資，向買賣雙方表明，我們這次雙方見面實(shí)在難得，請(qǐng)買賣雙方珍惜這次的見面機(jī)會(huì)，盡量促成交易。

　　C、在談判開始時(shí)，可建議相關(guān)人員一同將手機(jī)關(guān)閉(理由是為了更集中精神簽約，減少外來的干擾)。

　　D、前期工作的鋪墊。經(jīng)紀(jì)人在帶看時(shí)就應(yīng)該和房東和客戶方建立好關(guān)系，取得信任。

　　了解房東方和客戶方有無(wú)在其他房地產(chǎn)代理公司登記，事先就要闡述公司形象，讓房東方和客戶方有這種意識(shí)，減少我們后期簽約不必要的麻煩。

　　E、如房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人碰到棘手或自己解決不了的問題時(shí)，應(yīng)第一時(shí)間向上級(jí)主管匯報(bào)，找出對(duì)策，不得拖延時(shí)間，延誤“時(shí)機(jī)”。

　　F、告知客戶一套好不容易滿意的房子跟別的中介講，一定會(huì)破壞，因?yàn)槟愠山涣藢?duì)方就沒有機(jī)會(huì)了。