商務(wù)談判策略：談判中對(duì)方過分謹(jǐn)慎保守怎么辦

　　在商業(yè)談判中，面對(duì)過分謹(jǐn)慎保守的對(duì)象，提問時(shí)應(yīng)注意不要帶有明顯的對(duì)抗情緒，如指責(zé)性、警告性、刺激性的提問，除非你感到非如此不能挽救瀕臨破裂的談判。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理了談判中對(duì)方過分謹(jǐn)慎保守怎么辦，希望對(duì)你有幫助。

　　商務(wù)談判策略：談判中對(duì)方過分謹(jǐn)慎保守怎么辦

　　在商業(yè)談判中，當(dāng)雙方依照預(yù)定日程走到談判桌兩邊的時(shí)候?？梢哉f，商戰(zhàn)的“短兵相接”正式開始了。盡管在談判前作了充分的準(zhǔn)備，但場(chǎng)上的變化仍是波譎云詭，難以預(yù)料。對(duì)方可能會(huì)采取多種戰(zhàn) 術(shù)：或先聲奪人，或以逸待勞;或迂回試探，或直入主題……面對(duì)這些情況，就需要談判者靜觀其變，沉著應(yīng)付。那么，談判中對(duì)方過分謹(jǐn)慎保守怎么辦?下面是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的談判中對(duì)方過分謹(jǐn)慎保守的解決方法，讓我們一起來看看吧。

　　談判中為了防止過早暴露自己，雙方都會(huì)盡量地保守秘密。這是極自然的事情。但是，由于雙方都不可避免地以此招為談判前提，常常會(huì)造成談判一開始就陷入“口頭官司”，久久不得解脫。使人厭倦 。此時(shí)，你應(yīng)在保持高興趣點(diǎn)的姿態(tài)下，轉(zhuǎn)入進(jìn)攻性的積極提問，一旦你進(jìn)入提問狀態(tài)，你就成功了一半，就像足球比賽，一方進(jìn)攻。一方防守。大門總有被攻破的時(shí)候。那么，談判中對(duì)方過分謹(jǐn)慎保守怎么辦?下面是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的幾個(gè)實(shí)例。

　　學(xué)習(xí)啦小編舉例：例如：賣方把報(bào)價(jià)表攤給買方后，擺出一副“你愛買不買”的樣子，不愿再多費(fèi)口舌(當(dāng)然內(nèi)心并非如此)，買方此時(shí)摸不清虛實(shí)，便這樣：

　　“請(qǐng)你說明一下提價(jià)3%的計(jì)算根據(jù)好嗎?”本意并不在于所謂“根據(jù)”，主要是擺脫“模糊抉擇”的被動(dòng)境地，并以此迫使對(duì)方腦子忙起來：是說呢還是不說?……學(xué)習(xí)啦小編舉例：再如：賣方市場(chǎng)萎縮，談判中總是要回避前景問題，如果久談不成，買方不妨專攻此點(diǎn)：

　　“請(qǐng)問貴方對(duì)目前基建投資疲軟作何準(zhǔn)備?”或“目前普通硅酸鹽水泥的銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，對(duì)此貴方有何看法?”

　　目的并不在于“準(zhǔn)備”或“看法”。在于抑制對(duì)方的堅(jiān)硬態(tài)度。

　　為了使對(duì)方“泄密”，可以對(duì)你知道答案的問題反復(fù)提問，以試探對(duì)方的“誠實(shí)度”?；蛳?qū)Ψ狡渌蓡T提問，因?yàn)椴豢赡芏寄苁氐玫嗡宦?。那么，談判中?duì)方過分謹(jǐn)慎保守怎么辦?談判中面對(duì)過分謹(jǐn)慎保守的對(duì)象，提問時(shí)應(yīng)注意不要帶有明顯的對(duì)抗情緒，如指責(zé)性、警告性、刺激性的提問，除非你感到非如此不能挽救瀕臨破裂的談判。