怎樣打破商務(wù)談判中的僵局

　　在商業(yè)談判中，往往都是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)利益而舉行不同形式的談判，當(dāng)兩者的利益存在差異，談判僵局怎么辦呢?下是學(xué)習(xí)啦小編整理了怎樣才能做一個(gè)好的銷(xiāo)售員?，希望對(duì)你有幫助。

　　怎樣打破商務(wù)談判中的僵局

　　打破商務(wù)談判僵局方法之一：以退為進(jìn)法

　　僵局的造成，至少有一方在某方面分寸掌握失當(dāng)。假如站在自己的角度分析，可以主動(dòng)讓步的話(huà)，不妨采用此法。但是，由于主動(dòng)讓步容易使對(duì)方誤以為“你們本來(lái)就應(yīng)如此”而得寸進(jìn)尺地更加強(qiáng)硬，因此，主動(dòng)讓步前，要把對(duì)方的這種可能性行為遏止住，要把“包袱”裹得愈緊愈好、愈大愈好。在最后關(guān)頭“抖”出來(lái)。要讓對(duì)方感到你既是在迫不得已的情況下作出的選擇(這種選擇可能導(dǎo)致他們得寸進(jìn)尺);又是從維護(hù)雙方共同的利益的角度作出的選擇(這種選擇能獲得他們理解而見(jiàn)好就收)。

　　)打破商務(wù)談判僵局方法之二：補(bǔ)償法

　　經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中并非都是“一手交錢(qián)，一手交貨”的單純買(mǎi)賣(mài)行為，而且大量存在“物質(zhì)交流”的商品流通形式，有時(shí)候，在此合同中未能實(shí)現(xiàn)甲方意愿，可以在彼合同中使甲方獲益大一些，也就是實(shí)現(xiàn)一種互補(bǔ)、互惠、動(dòng)態(tài)型的經(jīng)濟(jì)交往流程，這全看談判雙方能否從各自的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中挖掘出可資利用的條件;即使是單純的“錢(qián)貨交易”，也存在通過(guò)增大或減少數(shù)量，從而達(dá)到雙方都樂(lè)于接受的新的平衡，這就與印刷廠印書(shū)一樣，印數(shù)越多，成本越低。

　　打破商務(wù)談判僵局方法之三：心理置換法

　　心理置換是一種有效的心理交流辦法，即把對(duì)方和自己的處境對(duì)調(diào)，也就是所謂的“設(shè)身處地”，新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例：假如你堅(jiān)信如果自己站在對(duì)方立場(chǎng)上能夠作出讓步的話(huà)，那么，不妨請(qǐng)對(duì)方站到自己的立場(chǎng)上也考慮一下讓步的可能性，然后通過(guò)自己在讓步問(wèn)題上——諸如怎么讓、讓多少——的看法，從而使談判的基調(diào)“降格”在讓步后的水平上，把談判的“焦點(diǎn)”從“不讓”的爭(zhēng)吵轉(zhuǎn)移到對(duì)“讓多少”的討論，如果實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)移。那么，對(duì)方讓步的可能性至少存在一半。新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例：比如上例，買(mǎi)方在不能讓步的情況下。通過(guò)避開(kāi)其長(zhǎng)、專(zhuān)攻其短的辦法，并結(jié)合諸如“我們希望能夠建立長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系”等有一定吸引力的暗示等用語(yǔ)技巧。又打又拉，軟硬兼施，賣(mài)方讓步也不是沒(méi)有可能。

　　打破商務(wù)談判僵局方法之四：情緒調(diào)節(jié)法

　　桌下是朋友，桌上是敵手，談判中間雙方各為其主，免不了唇槍舌劍甚至必須斤斤計(jì)較(因?yàn)橐焕邋X(qián)的單價(jià)在合同中就可能表現(xiàn)為成千上萬(wàn)的交易額)，話(huà)不投機(jī)爭(zhēng)得面紅耳赤也是常有的，使情緒因素成為影響談判順利進(jìn)行的障礙，“氣滯胃痛沖劑”廣告的畫(huà)面就是這種情況的真實(shí)寫(xiě)照。假如自己能夠運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞剑蛎钫Z(yǔ)解窘，或投桃報(bào)李，化解矛盾，活躍氣氛，必將收到柳暗花明的效果。