商務(wù)談判內(nèi)容調(diào)動(dòng)的談判策略
商務(wù)談判內(nèi)容調(diào)動(dòng)的談判策略
談判，是針對(duì)談判事物，并不是指針對(duì)談判的環(huán)節(jié)。商務(wù)談判知識(shí)廣而深?yuàn)W，我們?cè)谏虅?wù)談判中還有很多談判策略要學(xué)習(xí)，下面學(xué)習(xí)啦小編和大家一起，學(xué)習(xí)商務(wù)談判內(nèi)容的談判策略。
商務(wù)談判內(nèi)容談判策略一：擋箭牌策略
擋箭牌策略就是你可用各種借口來(lái)阻擋對(duì)方的攻勢(shì)，其中較常用也是較有效的叫權(quán)力受限，無(wú)法做出決策，從談判學(xué)角度講，受到限制的權(quán)力是最有效的權(quán)力。
第二種情況，利用資料受到限制來(lái)作為擋箭牌阻止別人進(jìn)攻。第三種擋箭牌，例如技術(shù)和商業(yè)機(jī)密。
商務(wù)談判內(nèi)容談判策略二：聲東擊西策略
也叫欲擒故縱的策略。你為了達(dá)到某一目標(biāo)，反而要裝作很不在乎某個(gè)目標(biāo)，而斤斤計(jì)較于其他目標(biāo)，最終你才能達(dá)到本來(lái)目標(biāo)。
為達(dá)到自己的目的，不是直接盯著這個(gè)目標(biāo)，而是拐彎抹角，最終達(dá)到自己真實(shí)的目的。
商務(wù)談判內(nèi)容談判策略三：空城計(jì)策略
是指出價(jià)與對(duì)手內(nèi)心評(píng)估差距很大，而且通過(guò)一而再，再而三反復(fù)講，對(duì)手會(huì)對(duì)原本的評(píng)估產(chǎn)生動(dòng)搖。這不是服從于真理，而是服從于別人說(shuō)的很多次的價(jià)格，動(dòng)搖了對(duì)方的信心，最終達(dá)到本方的目的。
商務(wù)談判內(nèi)容談判策略四：針?shù)h相對(duì)策略
在談判中對(duì)每個(gè)問(wèn)題都要堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，是針?shù)h相對(duì)的，你提出來(lái)我肯定要駁回去。不僅要在每個(gè)問(wèn)題準(zhǔn)備針?shù)h相對(duì)的說(shuō)法，同時(shí)在情緒上也要準(zhǔn)備一種極不快樂(lè)的爆發(fā)性反應(yīng)，給對(duì)方施加壓力。
商務(wù)談判內(nèi)容談判策略五：最后通牒策略
規(guī)定答復(fù)最后期限，過(guò)期限則停止談判，已有的結(jié)論全部作廢。
這在本方處于強(qiáng)勢(shì)，對(duì)方為談判有大量投入，且多數(shù)問(wèn)題形成一致，只是個(gè)別問(wèn)題難于突破時(shí)采用。
商務(wù)談判內(nèi)容談判策略六：貨比三家策略
貨比三家是為了給對(duì)手造成同樣的產(chǎn)品、服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力，讓他能夠做出相應(yīng)的讓步。
有選擇性的比較，用別人的長(zhǎng)處去比較對(duì)手的短處，能比較好的達(dá)到目的。
商務(wù)談判內(nèi)容談判策略七：唱紅白臉策略
主動(dòng)在本組成員中形成兩派意見(jiàn)，有出來(lái)說(shuō)好聽(tīng)的有出來(lái)說(shuō)難聽(tīng)的人，說(shuō)好聽(tīng)話的目的是為保證達(dá)到說(shuō)難聽(tīng)話的人所提出相應(yīng)的條件內(nèi)容的。
商務(wù)談判內(nèi)容談判策略八：化整為零與化零為整策略
化整為零是把一個(gè)整體項(xiàng)目或整體產(chǎn)品化解為一些環(huán)節(jié)，通過(guò)不同的談判把不同的環(huán)節(jié)分給不同的商人，從而產(chǎn)生某種競(jìng)爭(zhēng)效果。
化零為整是把項(xiàng)目中的各環(huán)節(jié)整體打包，通過(guò)把整個(gè)項(xiàng)目打包，以在價(jià)格市場(chǎng)或技術(shù)上取得更優(yōu)惠的條件。
商務(wù)談判內(nèi)容談判策略九：抹潤(rùn)滑油的策略
潤(rùn)滑油本身未必是收賄受賄，但要注意合法性。
對(duì)手的個(gè)人利益，談判組的利益，國(guó)家的整體利益有一致的地方也有不一致的地方，這種方法是積極的去協(xié)調(diào)差異。
商務(wù)談判內(nèi)容談判策略十：收官的策略
如強(qiáng)調(diào)雙贏的策略。所謂強(qiáng)調(diào)雙贏，就是對(duì)于談判結(jié)果要講清楚，這是一個(gè)雙贏的過(guò)程和結(jié)果。
順手牽羊策略，即大的交易確定了還可以提一些小的要求，而對(duì)方也可能會(huì)給予小小的一些讓步，進(jìn)一步穩(wěn)固在大的項(xiàng)目上取得的成果。
商務(wù)談?wù)勁胁呗韵嚓P(guān)：