商務(wù)談判是一個(gè)極其嚴(yán)肅的過程，那么商務(wù)談判方案怎么寫呢?下面和學(xué)習(xí)啦小編一起學(xué)習(xí)模擬談判方案需要哪些內(nèi)容吧。

　　模擬談判方案1：談判主題

　　與對(duì)方公司取得合作，取得雙贏。以合理的價(jià)格出售符合市場需求量的葡萄酒。合理定制交易細(xì)節(jié)及訂金額度、交貨期限等，并能保證雙方長期合作關(guān)系。

　　模擬談判方案2：談判團(tuán)隊(duì)

　　主 談： xxx(領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)談判隊(duì)伍，負(fù)責(zé)整個(gè)談判工作，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán))

　　助理：xx(將我方的情況向?qū)Ψ秸f明，收集談判信息，審核修改談判協(xié)議)

　　市場經(jīng)理：xx(首先要對(duì)市場葡萄酒的價(jià)格需求有所了解，以便對(duì)對(duì)方的價(jià)格給予有力的還擊)

　　財(cái)務(wù)經(jīng)理：xxx(負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)方的支付方式包括支付時(shí)間進(jìn)行談判)

　　技術(shù)顧問：xxx(負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品驗(yàn)收、技術(shù)等問題的談判)

　　法律顧問：xxx(負(fù)責(zé)做好合同條款的合法性、完整性、嚴(yán)謹(jǐn)性的有關(guān)工作，也負(fù)責(zé)涉及法律方面的談判，以及日后出現(xiàn)的合同糾紛)

　　記錄員：xxx(談判是記錄)

　　模擬談判方案3：談判前期調(diào)查

　　我方(買方)公司背景：

　　xx酒莊進(jìn)出口貿(mào)易公司成立于1938年1月，注冊于1938年8月, 已有68 年的經(jīng)營歷史。它是專門經(jīng)營出口葡萄酒的實(shí)業(yè)公司，現(xiàn)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有拉圖莊園葡萄酒系列，葡萄酒年產(chǎn)量達(dá)到250萬瓶，年銷售額超過7.5億美金，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格上均具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，在全球擁有眾多知名長期客戶。

　　對(duì)方(賣方)公司背景：

　　xxxxx經(jīng)典貿(mào)易有限公司，是專業(yè)從事具有眾多知名國際葡萄酒品牌的進(jìn)出口公司。公司從法國，意大利，西班牙，澳大利亞，美國，智利等主要產(chǎn)酒國進(jìn)口各類優(yōu)質(zhì)葡萄酒。公司強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋于中國各主要城市的星級(jí)賓館，高級(jí)餐廳，超市,酒吧及夜總會(huì)。在業(yè)務(wù)不斷增長的同時(shí)，2005 年與xxxx酒莊進(jìn)出口貿(mào)易公司正式結(jié)成合作伙伴，使公司的整體業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階。

　　模擬談判方案4：雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益

　　1. 爭取到最大的利潤額

　　2. 建立長期友好合作關(guān)系

　　我方優(yōu)勢

　　1. 擁有68年的經(jīng)營歷史，專門經(jīng)營出口葡萄酒的實(shí)業(yè)公司

　　2. xx莊園葡萄酒系列年產(chǎn)量多，銷售量好

　　3. 更重要的是，在產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格上均具有很強(qiáng)的優(yōu)勢

　　4. 而且在全球擁有眾多的知名長期客戶

　　我方劣勢

　　1. 對(duì)中國市場目前還不是很了解

　　2. 在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)不是很廣

　　對(duì)方利益;

　　1.爭取到合適的價(jià)格。

　　對(duì)方的優(yōu)勢

　　1. 對(duì)知名國際葡萄酒品牌的進(jìn)出口具有專業(yè)性。

　　2. 而且該公司具有強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋于中國的主要城市，如城市的星級(jí)賓館，高級(jí)餐廳，超市，酒吧及夜總會(huì)。

　　對(duì)方劣勢

　　1. 現(xiàn)在市場需求量大，對(duì)方需要大量的葡萄酒

　　模擬談判方案5：談判議題

　　問題1、以每瓶單價(jià)多少出售葡萄酒產(chǎn)品給對(duì)方

　　分析：我們的目標(biāo)是每瓶170~220元人民幣出售。根據(jù)現(xiàn)在市場同類產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格，考慮產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量因素，以及進(jìn)口稅率的變動(dòng)，價(jià)格區(qū)域在我們給出的價(jià)位浮動(dòng)。

　　問題2、預(yù)付訂金數(shù)額及交貨期限

　　分析：要求對(duì)方預(yù)付訂金為成交總額的30%，考慮到對(duì)方采購產(chǎn)品數(shù)量較多，生產(chǎn)儲(chǔ)運(yùn)期較長，交貨期限確定為合同簽訂3個(gè)月以內(nèi)，如果超出期限，有權(quán)要求補(bǔ)償或者退貨(不優(yōu)先考慮)。

　　問題3、產(chǎn)品的檢驗(yàn)和付款方式

　　分析：向?qū)Ψ奖ＷC質(zhì)量問題，有必要是向?qū)Ψ匠鍪疚覀兊暮细褡C書。付款采取預(yù)付訂金，交貨確認(rèn)后3個(gè)工作日內(nèi)銀行轉(zhuǎn)賬的方式付款。

　　模擬談判方案6：程序及具體策略

　　1.開局;

　　方案一：感情交流式開局策略;通過談及雙方合作后情況新是感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，除按照互利共贏的模式。

　　方案二：采取進(jìn)攻時(shí)開具策略;營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家銷售商，開出高價(jià)格，一直找心理優(yōu)勢，是我方處于主動(dòng)地位。

　　2. 中期階段

　　A， 層層推進(jìn)，步步為營的策略;有技巧的提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

　　B， 把我讓步原則;明確我方核心利益所在i，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到與會(huì)補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，是當(dāng)時(shí)可以退讓

　　C， 突出優(yōu)勢;一資料作支撐，以理服人，強(qiáng)帶哦與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的商家談判

　　D， 打破僵局(這是逼不得已的策略);合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在課運(yùn)用把我肯定對(duì)方形式，否定方式之的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局

　　3. 休息階段，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

　　4. 最后談判階段

　　A. 把握底線;適時(shí)運(yùn)用這種調(diào)和策略。嚴(yán)格把握最后讓步的幅度

　　B. 埋下契機(jī);形成一體化談判，一起建立長期合作關(guān)系

　　C. 達(dá)成協(xié)議;明確最終談判結(jié)果。廚師會(huì)議記錄和合同范本，請對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間

　　模擬談判方案7：準(zhǔn)備談判資料

　　相關(guān)法律資料：

　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

　　當(dāng)雙方當(dāng)事人觀點(diǎn)(提交日期、價(jià)格方面等)達(dá)成一致時(shí)，即簽訂成交合同。雙方必須履行合同中所涉及到的相關(guān)事宜，如有一方違反或沒有按照合同中的條款做時(shí)，另一方理應(yīng)受法律保護(hù)，得到相應(yīng)的賠償。

　　注：《合同法》違約責(zé)任

　　第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。