不同的談判地點(diǎn)對談判的氣氛和結(jié)果會有不同的影響。談判高手都會把談判地點(diǎn)的選擇作為談判準(zhǔn)備階段非常重要的一個環(huán)節(jié)。

　　談判地點(diǎn)選擇的總的禮儀原則是公平、互利。談判地點(diǎn)的選擇，往往涉及一個談判的環(huán)境心理因素問題，有利的場所能增加自己的談判地位和談判力量。人們發(fā)現(xiàn)動物在自己的“領(lǐng)域”內(nèi)，最有辦法保衛(wèi)自己。

　　在己方所在地談判稱為主場談判。主場談判有很多優(yōu)勢：談判環(huán)境熟悉，有安全感;與上級、專家顧問溝通方便，容易獲得智力支持;可以安排對己方有利的談判議程、地點(diǎn);可以利用本國的法律、地方習(xí)俗、物質(zhì)條件等因素巧妙地對談判施加影響;節(jié)省旅行的時間和費(fèi)用。

　　在對方所在地談判稱為客場談判。客場談判可以省卻那些東道主必須承擔(dān)的迎來送往義務(wù);可以到對方企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，獲取準(zhǔn)確的一手資料;能夠防止對方借權(quán)力有限為由故意拖延時間。客場談判的時候，應(yīng)提前一兩天到達(dá)目的地，以適應(yīng)環(huán)境和恢復(fù)精力。

　　在比較正式的談判中，一般都是談判雙方輪流做東。值得注意的是，如果沒有事先約定，盡量應(yīng)讓對方過來談判。在很多情況下，過于主動、積極地到對方所在地談判會削弱談判者的實(shí)力和地位。

　　談判的具體地點(diǎn)則要根據(jù)談判的不同需要而定。如果你想讓談判比較正式，可以選擇在經(jīng)過特意布置的談判室、會議室談判。如果你想創(chuàng)造良好的談判氣氛，談判室內(nèi)宜選擇橢圓形的桌子、柔和的色彩和音樂、具有合作含義的標(biāo)語等。如果你想讓對方感覺到有壓力，談判室內(nèi)宜選擇長方形的談判桌、沉悶的顏色、壓抑的燈光和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)語等。

　　如果你不想讓談判太正式，希望能增進(jìn)與對方的情感交流，則宜選擇一些非正式的談判地點(diǎn)，諸如咖啡廳、茶吧、餐桌上、酒吧等。這些地方往往環(huán)境舒適、音樂美妙動聽，雙方的心情也會比較自在、愉悅，容易制造輕松友好的談判氣氛;如果你想利用、俘虜對方，可以選擇一些更加非正式的休閑娛樂場所。對方如果應(yīng)邀去了這些場所，可能就上了你為他安排的“賊船”。此時，基本上無需再談具體的內(nèi)容。一般來說，對方會盡量配合滿足你的談判要求了。