商務(wù)談判模擬案例3篇
商務(wù)談判模擬案例3篇
商務(wù)談判背景調(diào)查工作應(yīng)該堅(jiān)持長(zhǎng)期一貫性，企業(yè)應(yīng)該不間斷地收集各種信息。調(diào)查要尋求多種信息渠道和調(diào)查方法，是調(diào)查的結(jié)果全面真實(shí)準(zhǔn)確地反映現(xiàn)實(shí)情況。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判模擬案例，供你閱讀參考。
商務(wù)談判模擬案例篇01
58同城與趕集合并
甲方：58同城
乙方：趕集網(wǎng)
甲方背景：
58同城成立于2005年12月12日，總部設(shè)在北京，截止至2010年11月，58 同城已在天津、上海、廣州等32個(gè)城市成立了分公司。在谷歌TOP1000網(wǎng)站排名中，58同城網(wǎng)已名列第128位，在全球分類信息領(lǐng)域僅次于Craigslist，位列第二位;在艾瑞發(fā)布的中文網(wǎng)站排行榜名已進(jìn)入第33位。
58同城作為中國(guó)最大的分類信息網(wǎng)站，本地化、自主且免費(fèi)、真實(shí)高效是58同城網(wǎng)的三大特色。2014年6月，58同城發(fā)布公告稱，已經(jīng)獲得了騰訊控股有限公司7.36億美元投資，騰訊將以每股20美元的價(jià)格向58認(rèn)購(gòu)買36,805,000股A類和B類普通股，在本次交易完成后，騰訊控股獲得58同城完全攤薄后19.9%的股份 。根據(jù)本次戰(zhàn)略投資，58獲得來(lái)自騰訊QQ、微信、QQ.com以及QQ瀏覽器等各個(gè)平臺(tái)的流量， 進(jìn)一步加強(qiáng)在本地服務(wù)領(lǐng)域的地位。
乙方背景：
趕集網(wǎng)成立于2005年2月，是國(guó)內(nèi)最早的信息分類平臺(tái)趕集網(wǎng)專注于分類信息行業(yè)，不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，以提供“更及時(shí)、更真實(shí)、更有效”的信息為己任?！∧壳埃s集網(wǎng)覆蓋全國(guó)300多個(gè)主要城市，分設(shè)房產(chǎn)、同城交友、招聘、二手物品交易、大學(xué)聯(lián)盟等最本地化的信息服務(wù)，免費(fèi)向用戶提供。
趕集網(wǎng)是Google在亞太地區(qū)的第一個(gè)合作伙伴，全球網(wǎng)站排名324位，中國(guó)網(wǎng)站排名43位，分類網(wǎng)站排名第一，全球月度PV超過(guò)4億，流量以每月10%的速度遞增，全球700多萬(wàn)注冊(cè)用戶，月覆蓋2000萬(wàn)人次。
截至2013年2月，趕集網(wǎng)日均新增發(fā)帖235萬(wàn)條，每日訪客超過(guò)2169萬(wàn)，頁(yè)面日訪問(wèn)量超過(guò)25366萬(wàn)。為保障發(fā)布信息的真實(shí)有效，趕集網(wǎng)對(duì)每條信息都進(jìn)行專業(yè)的反垃圾信息系統(tǒng)過(guò)濾，并加以嚴(yán)格的人工審核。全球知名互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)分析機(jī)構(gòu)comScore公司數(shù)據(jù)顯示，趕集網(wǎng)的用戶粘性持續(xù)穩(wěn)居中國(guó)分類信息網(wǎng)站之首。
談判目標(biāo)：
1.58同城公司戰(zhàn)略入股分類信息網(wǎng)站趕集網(wǎng)。
2. 58同城將以3400萬(wàn)份普通股(合1700萬(wàn)份ADS)及4.122億美元現(xiàn)金獲得趕集網(wǎng)完全稀釋后43.2%的股份。
商務(wù)談判模擬案例篇02
2015年10月8日消息，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合發(fā)布聲明，宣布正式合并，雙方已共同成立一家新公司。合并后的新公司將占據(jù)中國(guó)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域80%的市場(chǎng)份額，同時(shí)成為中國(guó)最大O2O平臺(tái)，新公司估值也達(dá)到170億美元。
合并相關(guān)事項(xiàng)如下：
1、對(duì)等合并。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并是對(duì)等合并，兩家公司5：5換股，且投資人也有不同的換股比例。合并之后，兩家公司在新公司的董事會(huì)將占據(jù)同等席位。
2、聯(lián)席CEO。在合并之后的新公司，大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤和美團(tuán)CEO王興將有共同的話語(yǔ)權(quán)，共同擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長(zhǎng)。張濤和王興將各自獨(dú)立負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)向新公司的董事會(huì)匯報(bào)，重大決議在董事會(huì)層面完成。同時(shí)，新公司將在上海和北京設(shè)計(jì)雙總部運(yùn)營(yíng)。
3、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，高頻內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。新公司將定位于連接人與服務(wù)。兩者業(yè)務(wù)重合部分主要集中在部分高頻到店業(yè)務(wù)，合并后，這部分業(yè)務(wù)將保持獨(dú)立于運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)，以避免人才流失和總體份額下降。雙方業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將保持目前的架構(gòu)和職責(zé)不變，繼續(xù)按原定戰(zhàn)略目標(biāo)快速發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗(yàn)改進(jìn)和新業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。
美團(tuán)偏重高頻低額業(yè)務(wù)，而大眾點(diǎn)評(píng)偏重低頻高額業(yè)務(wù)，兩者互補(bǔ)互助。此番聯(lián)合下，O2O的團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，勢(shì)必又會(huì)掀起新的波瀾。
談判雙方：
美團(tuán) VS 大眾點(diǎn)評(píng)
談判時(shí)假設(shè)上述并購(gòu)并未發(fā)生，模擬當(dāng)時(shí)談判。
談判問(wèn)題：
1、兩公司合并后，人事安排方面是否會(huì)有相應(yīng)變動(dòng)?員工福利待遇是否會(huì)有變化?
2、合并后，兩公司各自股東的股權(quán)會(huì)如何變動(dòng)?
3、合并后，在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，公司的發(fā)展定位是什么?如何繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先者的狀態(tài)?
商務(wù)談判模擬案例篇03
甲方：沈陽(yáng)吉英生物科技有限公司
乙方：天龍實(shí)業(yè)
沈陽(yáng)吉英生物科技有限公司成立后，首要的任務(wù)是尋找經(jīng)銷商，并使之成為其產(chǎn)品的代理，使他們的產(chǎn)品在全國(guó)最廣闊的區(qū)域銷售。因而，商務(wù)部的人員與經(jīng)銷商(天龍實(shí)業(yè))的談判，就成為雙方能否簽約的關(guān)鍵。
環(huán)境背景：在中國(guó)的醫(yī)藥保健品代理招商中，廠家的愿望和商家的愿望尖銳對(duì)立：
廠家的愿望：經(jīng)銷商現(xiàn)款提貨，根據(jù)代理區(qū)域的大小，首批必須進(jìn)一定數(shù)量的貨，還要交納市場(chǎng)保證金(防止竄貨)，3個(gè)月或連續(xù)3個(gè)月不進(jìn)貨取消代理資格等。
商家的愿望：不愿現(xiàn)款提貨，愿意壓批付款;更不同意按區(qū)域大小定首批進(jìn)貨量(如省級(jí)50萬(wàn)，市級(jí)30萬(wàn)等)。
雙方的對(duì)抗點(diǎn)：是否現(xiàn)款現(xiàn)貨及首批進(jìn)貨量的多少
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