談判中說服對(duì)方的口才要領(lǐng)

　　說服的目的是要設(shè)法讓對(duì)方改變當(dāng)初的想法而接受自己的意見，這是談判工作中最艱難的一步。為此：

　　1.要對(duì)對(duì)方表示友善，使對(duì)方熟悉和信任自己。只有讓對(duì)方感到親切、可信，對(duì)方才更容易接受你的忠告。

　　2.要向?qū)Ψ街v明接納意見后的利弊得失。談判的目的無(wú)非是獲利，如果對(duì)方感到有利可圖，或者覺得不會(huì)失去利益，或者能更少地失去利益，就會(huì)十分重視這種意見，就更容易接受建議。

　　3.在說服對(duì)方時(shí)，也應(yīng)該坦率地說明自己的利益，使對(duì)方認(rèn)為所提要求合情合理

　　4.要更多地強(qiáng)調(diào)雙方利益的一致性。正是這種一致性，使雙方坐到談判桌前直至簽訂協(xié)議。

　　5.如果對(duì)方接受了說服，也要使相關(guān)的手續(xù)和事件簡(jiǎn)便，以利于說服效能的發(fā)揮。