說(shuō)服他人的5條口才妙計(jì)
實(shí)際上在生活中需要說(shuō)服的對(duì)象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顧客、你的朋友、你應(yīng)聘的主考官等等。下面是小編為大家收集關(guān)于說(shuō)服他人的5條口才妙計(jì)，歡迎借鑒參考。
妙計(jì)1：利用“居家優(yōu)勢(shì)”
小測(cè)試：如果鄰居家的狗咬傷了你家小孩，你是應(yīng)該上他家去告狀，讓他賠償你的醫(yī)藥費(fèi)，還是讓他到你家里來(lái)，你和他討論賠償問(wèn)題呢?
分析提示：研究發(fā)現(xiàn)，在熟悉的環(huán)境中，人有心理優(yōu)勢(shì)，底氣會(huì)更足，做事感覺(jué)更有把握。因?yàn)殡p方的信息不對(duì)稱，客觀上有利于自己。所以，在遇到糾紛需要討論一件事時(shí)，如果不能在自己家中或辦公室里討論，也應(yīng)盡量爭(zhēng)取在中性環(huán)境(比方說(shuō)安靜的咖啡館、茶吧等)進(jìn)行。這樣對(duì)方也沒(méi)有居家優(yōu)勢(shì)，在心理上保持平等。
問(wèn)題?答案：讓他到你家里來(lái)。
妙計(jì)2：尋求與對(duì)方保持一致
小測(cè)試：如果你想讓同事去健身，而他們對(duì)此毫無(wú)興趣，甚至覺(jué)得你多事，該怎樣應(yīng)對(duì)呢?
分析提示：許多研究發(fā)現(xiàn)，如果你試圖改變某人的個(gè)人愛(ài)好，你越是使自己等同于他，就越具有說(shuō)服力。因?yàn)槟愫退南嗨瞥潭仍礁?，他就越把你?dāng)作“自己人”，你的言行在他看來(lái)，也代表了他的需要和動(dòng)機(jī)，要他模仿你的行為也就越容易。實(shí)際上，排斥心理很可能在尋找到共同點(diǎn)后逐漸淡化。一個(gè)優(yōu)秀的談判高手總是使自己的聲調(diào)、音量、節(jié)奏與對(duì)手相符相稱，甚至身體姿勢(shì)、呼吸等也無(wú)意識(shí)地與對(duì)手一致。這是因?yàn)槿祟惥哂邢嘈?ldquo;自己人”的傾向。
問(wèn)題答案：與同事耐心地談?wù)?，站在他們的角度上分析一下健身給自己帶來(lái)的好處。
妙計(jì)3：體驗(yàn)對(duì)方的感受
小測(cè)試：小區(qū)新搬來(lái)一對(duì)夫妻，你準(zhǔn)備拜訪他們，然后請(qǐng)他們?yōu)闅埣矁和季?。該采用什么辦法來(lái)達(dá)到目的呢?
分析提示：有這樣一則故事：某啤酒生產(chǎn)廠得罪了一家餐館的經(jīng)理，對(duì)方就改換銷售另一個(gè)品牌的啤酒。在直接和負(fù)責(zé)人談判無(wú)效的情況下，銷售人員天天晚上去這家餐館里幫忙搬運(yùn)貨物，甚至包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的啤酒。他總是說(shuō)，“你是我的老顧客了，我要為你服務(wù)，即使你不銷售我公司的生產(chǎn)的啤酒。”他的誠(chéng)意終于打動(dòng)了經(jīng)理，最后爭(zhēng)取到了獨(dú)家銷售權(quán)。這種充分體驗(yàn)對(duì)方的感受，尊重對(duì)方的談判人員，怎么可能不贏得對(duì)方的贊許呢?
問(wèn)題答案：平庸的募捐者很可能開(kāi)門見(jiàn)山，直截了當(dāng)?shù)靥岢瞿季璧恼?qǐng)求，結(jié)果話還沒(méi)說(shuō)完就被對(duì)方打斷了：“我們忙著呢，以后再說(shuō)吧!”而優(yōu)秀的談判員會(huì)非常理智地感受到對(duì)方的困難，他們一般不會(huì)直言來(lái)訪的目的，而會(huì)說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你們剛搬過(guò)來(lái)，想認(rèn)識(shí)你們，請(qǐng)問(wèn)有什么可以為你做的嗎?”這樣就顯示了對(duì)別人感情的尊重。以后談話時(shí)，對(duì)方也會(huì)對(duì)你加以重視。在融洽的感情襯托下，再委婉地提出募捐的要求，這種“獻(xiàn)愛(ài)心”的事情怎么可能讓別人立刻就拒絕呢?
妙計(jì)4：提出有力證據(jù)
小測(cè)試：你準(zhǔn)備參加一個(gè)決策會(huì)議，為一項(xiàng)前景不被大眾看好的事業(yè)尋求一大筆投資，該如何組織發(fā)言稿，讓別人轉(zhuǎn)變看法，對(duì)你產(chǎn)生信任呢?
分析提示：不管是在什么場(chǎng)合，如果你能在陳述中向聽(tīng)眾提供可靠的資料而不只是個(gè)人的看法，你就會(huì)增加說(shuō)服力。這包括一些專家的理論、充足而真實(shí)的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密而有邏輯的分析和論證。但要記住，聽(tīng)眾受到證據(jù)的影響，也相同程度地受到證據(jù)來(lái)源的影響。總之，引用權(quán)威更能消除聽(tīng)眾的先入之見(jiàn)。
問(wèn)題答案：事先得到一個(gè)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的支持，讓他為你寫一點(diǎn)可行性分析，簽上他寶貴的大名，相信愿意為你投資的人肯定就會(huì)踴躍來(lái)和你商討合作的事宜了。這是不是也有“拉虎皮，做大旗”的味道在里面呢?有時(shí)為了讓別人心安，必要的定心丸還是要讓對(duì)方吃的，有利的證據(jù)就是定心丸。
妙計(jì)5：運(yùn)用典型的事例
小測(cè)試：如果你要推薦一種新化妝品給購(gòu)買者，有兩種方法可選擇：一種是詳細(xì)地介紹化妝品的成分、功能、用法和注意事項(xiàng);另一種是告訴他們，有一個(gè)他們熟悉的好友用過(guò)此化妝品后美容效果立竿見(jiàn)影。哪一種方法更為有效呢?
分析提示：日常生活中，要說(shuō)服別人，就應(yīng)使用具體的例子，而不一味空洞說(shuō)教。比方說(shuō)香奈爾5號(hào)香水的廣告，沒(méi)有說(shuō)如何誘人，只是讓性感影星瑪麗蓮·夢(mèng)露說(shuō)了一句話，“我只穿香奈爾5號(hào)香水睡覺(jué)”。多迷人的廣告詞，多鮮活的案例!哪個(gè)女人聽(tīng)了不涌起購(gòu)買的欲望?
問(wèn)題答案：購(gòu)買者可能對(duì)后一種推銷方法更感興趣，因?yàn)樗麄儏捑肓饲宦傻某Ｒ?guī)推銷。在他們看來(lái)，化妝品有什么成分、功能等并不重要，或許作為專業(yè)人士才有必要搞得這么清楚。對(duì)他們而言，效果才是最重要的。而身邊熟悉的一個(gè)好友使用后達(dá)到了美容效果，是實(shí)實(shí)在在的例子。眼見(jiàn)為實(shí)，這比什么長(zhǎng)篇大論的吹噓更有煽動(dòng)性和鼓動(dòng)性。
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